可以没有“吉”，不可缺了“火”！

王老吉，当下，已是“火”烧眉毛、十万“火吉”，还不赶紧从“正宗”的故纸堆里爬出来，拿起吹“火”棒，煽风点“火”，借“火”起势？再强调一遍，谁最火，谁就是正宗！王老吉可以没有“吉”，缺了“火”，可就彻底熄“火”歇菜了！（备注，我见了王老吉官方网站上的“吉文化”，就忍不住着急上火了，狠想发火！凉茶始祖：“吉”的确很棒，暂缓些，等完胜加多宝之后，可否？）

第一把火：战略性公关

今日头条：中国From EMKT.com.cn好声音不敌一首“老”歌！大街上总有一首脍炙人口的歌在流行，只会三句半的歌神们都在哼哼。近些日子，就有一首，一天我在公园散步，附近马路上路过的宣传车喧嚣着一首歌，身边一位老太太一听来神了，情不自禁、脱口而出：“你是我的小呀小苹果，怎么爱你都不嫌多！呀！忘词了！火、火火、火火、火！”唱完，左顾右盼，觉得有点老发少年狂，眯缝起眼来，自个儿偷乐上了！

“怕上火”三字已经专属于“王老吉”，其实，“王老吉”无需费劲说三字，只需提示一个“火”字，就足够了，人们已经可以联想到“凉茶去火”了！把以上小故事中老太太的唱词改成：“你是我的红呀红苹果，怎么爱你都不过火！呀！忘词了！火，王老吉，火火、火火、火！”，再把腔调拿捏成无牙的老太太唱《小草》的唱腔，定可一石激起千层乐，王老吉，火了！

可巧的是，这首《小苹果》是《老男孩之猛龙过江》的宣传曲，好似天上掉下个《红苹果》，正好砸到王老吉的头上，王老吉像牛顿一样顿悟了吗？王老吉准备像乔布斯一样，用红苹果改变世界了吗？

第二把火：战略性终端

英雄要问出处，王老吉出自何处？任何品牌都有其与生俱来的“戏剧性”，王老吉是否有“戏”呢？“王老吉”等于：汉堡“王”加麦当“老”加肯德“吉”。如今，王老吉已经是头戴“国”字号的红顶品牌，已经成为中国的可口可乐，已经成为中国的世界级名牌，进入跨国快餐巨头，已经名正言顺、门当户对，不但恰逢其时，而且恰如其分，为何？因为吃油炸食品容易上火，已是常识！

即使麦当劳门槛高难进，王老“吉”进肯德“吉”应该比较吉祥、比较匹配吧，毕竟，肯德基的中餐已经占据半壁江山，再者，肯德基现在日子不太好过，原因嘛，你知我知咱就不戳人家痛处了，估计“握手言欢”正当时；即使巨头店暂时进不去，中国山寨的油炸快餐店也海了，再说了，巨头店都位居核心商圈，在其店周围树几块广告牌“吃快餐、易上火，来一罐，王老吉！”，然后用空箱子堆几座“火”焰山，再弄几盆大型电子火（仿造火、非真火，安全第一），这人造超级终端，应该更卖货、卖得更火吧！

第三把火：战略性广告

人们之所以感觉王老吉日渐势微，是有缘由的，当大家被加多宝的各类广告包围之时，自会下意识想到王老吉可能驾鹤东去了。王老吉该咋整？如果我说有一种媒体能覆盖九成九以上的“有车族”，王老吉有兴趣投吗？如果有一种媒体比分众传媒的电梯视频媒体还高效，王老吉有热情投吗？

现在很多城市市区的大型十字路口处，都设有大型视频媒体；还有先进些的，在红绿灯附近设立了跨路天桥式的视频媒体；我还在杭州见过在十字路口设立遮阳遮雨棚广告媒体的；更司空见惯的是，弄辆贴有广告图片和广告语的货车停在十字路口处，打擦边球。当人们瞅着红灯发呆的时候，是不是与上班族等电梯时同样无聊呢？这些十字路口媒体的覆盖面是不是比电梯媒体更广呢？

王老吉该如何在该类媒体投放呢？上面我已说过，王老吉已经等于“怕上火”，也无需说仨字，只需要提示一个“火”字已经足够了！王老吉的提示广告词，可写成：“红灯停、别上火，来一罐、王老吉！（绿灯行，一路吉祥！）”，该广告词的目的并非单用来号召司机们见了红灯停车喝罐王老吉去去火，主要目的是提示他们，到超市，别忘了买王老吉；到酒店，别忘了点王老吉；到了家，别忘了喝王老吉；最终目的是制造条件反射，当大家一看到“红”灯，就立马条件反射联想到王老吉的“火”！　

大家看完这三把火，感觉如何？再重复一遍，再强调一遍，谁最火，谁就是正宗！（如果还是不太坚信，请多想想可口可乐的“无处不在”之用意，如果能看透加多宝之用心就更棒了，加多宝那一波波的广告攻势，其最终目的在造“火”，在造“冲天大火”，因为谁最火，谁就是正宗！）明眼人如果联想到孙悟空大闹天宫，应该会把这三把火归类为“三味真火”吧，如果这“三味真火”被加多宝这个孙悟空给抢先拿去用了，就可能炼成火眼金睛，乃至金刚不破之身，到那时，玉帝可就追悔莫及了，到那时，可就真的改朝换代、大势已去了！

其实呢，以上三把火，再高明，也不过是小聪明；即使王老吉运用得炉火纯青，把加多宝逼到滑铁卢，也只是小胜，算不上“完”胜！何谓“完”胜？完美滴双赢！如果有一位“口香糖”式的谈判高手，将王老吉和加多宝两兄弟粘一块，明里争斗，暗里分钱，那应该才算“完美”吧！大家伙一起“火”，火上加火，更红“火”！

这是否可能呢？不但可能，而且非常可能，因为，最爱“王老吉”的，最割舍不下“王老吉”的，非“加多宝”莫属，那可真是把过继过来的侄子当亲儿养啊！中国有句俗语，侄儿不分嘛！至今，中国有地方还把“大爸爸”的弟弟喊叫“小爸爸”呢！　

本策划案属于公开策划，定价一百九十八万，猛然想到王老吉如今是“国家”的；国，是家，我们都是一家人（其实，这句话是我一直很想念叨给“恐龙”听的反恐宣言，恐龙最终都灭绝了，因为它们不认地球这个家！），一家人，当然不说两家话，感恩国价，九十八万（难道卖给自家人也要钱？为啥不是免费？我还真动过这念想，后来呢，我彻底灭了那念头，因为历史证明，免费的往往是无用的！免费的，岂会有人珍惜？更莫说重视了！自吹自擂一下，我大概是中国策划界做过最多免费策划的策划人了，很遗憾的是，至今未见一个靠免费成大器的！），侵权必究，有关声明和细则，请查阅崔涛2014年发表的有关文稿。另外呢，前两把火，勉勉强强也就值个八万的零头，第三把火卖九十万呢，却实在是有些憋屈，如遇高人神懂“妙功”，将其运用到出神入化之“胜境”，足以摧枯拉朽、甚至起死回生！

崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，“公开策划模式”始创者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。首次交流，劳驾先来短信或者发邮件书面交流，合作后，你会体会此举之妙处。联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com[/i]

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