在产品定价方面，也不能因为促销活动太多，而虚高价格，打很低的折扣，橱柜行业某品牌，2011-2012年期间，增长的比较迅猛。在产品定价时，就紧随国内第一品牌欧派橱柜的标价，虽说成交时折扣较低，最后的成交价格比欧派稍低，可消费者就会感觉某品牌的定价有问题，在使用了某品牌产品之后，品质又不稳定，相信会对某品牌更加有意见。因此经历了短暂增长，在很多区域就出现举步维艰，甚至关门的局面。这种现象，相信不只是某橱柜品牌存在，因此定制家居品牌在对品牌进行定位之后，在产品定价时，要考虑目标消费者的心理，如果小米定价很高，相信也不会有今天的地位。小米品牌定位就是屌丝群体，屌丝群体追求个性化，追求时尚、潮流，但又不具备很强的消费能力，因此小米的产品策略、定价策略等等都高度符合屌丝群体的消费习惯。在定制家居企业操作比较成功的，如河南的大信橱柜，目标群体就是三四级市场低端的消费者，因此在产品的定价就非常贴近这些群体的消费能力，在低端这个细分市场取得不菲的业绩。

　　随着电商越来越影响着消费者的生活和购买习惯，020也逐渐成为企业的销售渠道。对于定制家居企业来说，目前还不能成为销售渠道，已是很重要的客户引流渠道。定制家居企业要加强对电商的重视，未来电商必定会成为常规的营销渠道。如果没有势必会对企业的发展不利。同时企业在做好自身品牌定位时，结合自身品牌的实力，要选择适合自身品牌发展的渠道进行开拓，而不是盲目的进行突围。上面讲到的某橱柜品牌，迅速的扩张，一味的模仿第一品牌欧派橱柜。在大型卖场外面开设面积较大的独立门店，事实证明是行不通的，90%以上的独立门店生存能力很差，以致很多店面走上关门和转让的地步，当品牌的知名度和美誉度还不足以支撑起品牌独立发展的时候，要借助已经成熟的渠道，比如进驻大型的家居建材卖场，借助大型卖场的号召力提升品牌的知名度，保证自身客流，确保品牌的生存和赢利。凡是能结合自身品牌定位，合理规划渠道的品牌必定能取得很好的发展，定制家居企业黑马，尚品宅配定位时尚年轻人群，在渠道选择上，除了保持传统渠道又结合其目标消费群体的生活习惯和消费习惯，选择符合其消费者渠道进行布局。尚品宅配很清楚其自身的优势，跟具备强大规模优势、渠道优势的欧派和索菲亚竞争，是没有任何优势的，因此只能差异化。提出的经营思路是，客户到那里，店就开到那里。尚品宅配定位也很符合当前屌丝，因此借助其软件优势建立了其强大的电商渠道，新居网。同时有大胆的跟万达进行战略联盟，把店面开到了万达广场、天河城、广百百货、华润万家、好又多等高端的购物中心，年轻一族精力旺盛，年轻一族喜欢逛街，店面开到这些新型的渠道，能很好的对目标群体进行拦截。目前部分尚品宅配大型购物广场店坪效和人效都比较高。为其品牌的竞争和发展起了很好的推动作用。

　　面对恶劣的市场，狼多肉少，任何品牌为了生存都会拼命一搏，甚至有些企业在做最后的垂死挣扎，因此导致市场促销过度，促销一味的价格战，这些行为终究是救不了企业。要想在定制家居这一领域发展的更加健康和长久，还是要回归经典的营销4P理论，企业根据自身的实际情况、发展阶段、实力等加强在营销4P各个方面的规划和推进，必定会比一味的只做促销活动拉销量会生存的更加有生命力.

　　资深的建材家居营销人，目前为国内多家行业权威媒体的特约撰稿人，权威网络的签约专栏作者，数十篇营销管理类的文章发表于各大媒体，也是多个区域橱柜、衣柜行业协会的专家顾问。现就职于号称定制家居航母的欧派家居集团，目前主要从事大家居的研究。对定制家居行业有较深的认识和理解，欢迎有志之士一起交流。TEL：13928286151　　　 QQ：718520922

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