我们与外围同行共同做项目的时候，2、3两种情况居多，但这两种情况都比较容易出问题，首先，毕竟不是一个团队，往往容易露馅，这时就要费很大的功夫给甲方解释，项目操作顺利时还好，一旦遇上风吹草动，则这桩合作基本就会泡汤；其次，代理公司都有对外扩大影响、多做项目的本能，而且为了自己的小算盘或是利益安全，极个别合作同行会不由自主的想迈过或超过我们与甲方进一步拉近关系，甚至会主动“露底”，这自然会影响到全局的合作关系。　　

　　这几年内部、外部合作多了，我们也渐渐梳理出了面对不同甲方、不同合作同行的不同合作方法，但不管怎么说，都是“一俊遮百丑”，只要项目做得好、销售业绩没问题，就不会出大毛病。

　　　随着公司内部参股和大包项目赚钱案例的增多，如今等着用这种方式“内部创业”的同仁都排起了队，包括以前离开公司的老员工都要回来参与，甚至还有“带项目求职”的伙计，不一而足。　　

　　不过我们和万科唯一的差异就在于：万科是规定“项目经理及一线公司管理层必须跟投”，但我们可不是内部伙计想参股项目就随便参股，参股的第一前提是能力达到了一定的高度，具备了独立操盘或主导操盘的能力，至少是让我感觉他负责操作那个项目没有问题才行；第二个前提则是得有一定的储蓄，可别项目入伙之后投着投着没钱投了，那就添麻烦了。　　

　　我们也好，万科也好，之所以纷纷探索这种合伙人的发展新模式，若把资金的问题先放到一边，说到底就是因为在房地产这个仍在膨胀的行业里（房地产行业发展到现在，除去两次行业低谷，绝大部分时间都是个人才输入型的行业），人才急缺、高手难觅，无论是开发商、还是代理公司，大家普遍都缺人、缺人才、缺老手和高手，而且但凡出众的人才都在被竞争者们虎视眈眈、极力挖掘，如何能够让他们保持稳定、甚至死心塌地的一起前行，那就远远不是只靠升职、加薪、高佣这些方法能够解决的了，责、权、利必须进行深度捆绑，从普通的团队变成更牢固的“利益共同体”、“事业共同体”、乃至“命运共同体”，大家共担风雨、同舟共济。　　

　　当年，深耕重庆十年之后方才对外拓展的龙湖地产，其一位高层就曾发出过这样的感叹：一个项目总经理的水平决定了一个项目的水平，他的水平高一点、他负责的项目水准就高一点，他的水平低一点、项目的水准就低一点……（参考阅读《做大规模靠体系，若求高分靠高人》）　　

　　合伙人制度已在西方畅行了一百多年，凡是对人的因素依赖极大的行业与企业，诸如会计事务所、律师事务所和咨询公司等都在广泛运用。　　

　　早早晚晚，也许所有比较依赖人的行业，都会走向这一步。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13006590278，电子邮件： dafei1978@12.com

第 1 2 页