|
营销管理要满足五种需求
中国营销传播网， 2002-03-01， 作者: 郝志强， 访问人数: 10854
7 上页：满足经销商的需求
5、 满足终端的需求
很多企业强调“终端为王”，终端也确实成了王。某些特殊地位的“超级终端”索取进场费、陈列费、店庆费等就不说了，十分恼火的是，有些中小终端---超市动不动就玩倒闭。做终端风险和成本都很大，到底企业做不做终端，怎么做终端？成了老板两难的选择。按照目前的渠道发展趋势，终端是不做也得做，做也得做，关键是怎么做。所以很多企业都有终端策略，制定区别于经销商的终端政策，满足终端的需求。
终端的需求越来越多，尤其是连锁商家，更是“难缠”。因为国美等连锁家电而导致，创维这样的彩电巨头都要采取“第三条道路。”手机行业的连锁巨头也很“可怕”，上百家连锁店，迫使厂家对他出台倾斜政策。终端和经销商同为渠道的组成部分，如果让厂家做出选择，宁肯选择终端，而不是选择经销商。做终端的办法，很多企业不一样，宝洁公司的市场人员就只做终端的维护和支持，而不管窜货、不管价格。在宝洁眼中，终端比经销商更重要。毕竟是终端的三尺柜台决定了厂家的最终成败。
第 1 2 3 4 5 6 页 下页：满足销售队伍的需求 8
关于作者：
|
郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
|
| 查看郝志强详细介绍 浏览郝志强所有文章 |
欢迎作者投稿，投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)。
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
| 相 关 文 章（共15篇) |
 营销管理“ABS系统” （2006-08-11, 中国营销传播网，作者：李刚国）
用变化的眼光发现需求 （2004-12-07, 《新浪潮》，作者：周建波）
营销管理中的薪金管理 （2004-12-02, 中国营销传播网，作者：范云峰）
把握不同类型经销商的需求 （2003-12-25, 中国营销传播网，作者：陆和平）
营销要满足顾客的欲望而非需求 （2003-04-24, 中国营销传播网，作者：李海龙）
浅析营销管理中的“吴三桂”现象 （2002-12-10, 中国营销传播网，作者：袁平东）
营销管理标准化 （2002-09-24, 中国营销传播网，作者：尚阳）
营销管理是突破中小企业销售瓶颈的关键 （2002-08-30, 中国营销传播网，作者：张戟）
营销管理中的经验主义失误 （2002-08-06, 中国营销传播网，作者：银利）
营销管理的苏醒（上） （2001-12-29, 智囊，作者：项润、彭俊）
创造价值的营销管理之道 （2001-10-26, 21品牌网）
《战略营销计划》第十章：营销管理 （2001-09-14, 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，作者：李广新）
服务企业的营销管理 （2000-07-03, 《销售与市场》1997年第一期，作者：汪纯孝）
后营销管理 （2000-06-30, 《销售与市场》1998年第四期，作者：谢获宝）
营销管理管什么?(上) （2000-06-28, 《销售与市场》1999年第四期，作者：斯剑）
|
|
