三好标准、达标挺难！

　　说干就干，一时间，灵感滚滚而来，首先我想了句传统的“奇香无比，浮来春”，为何说是传统？香型之争，是酒企必争之地，近年来鼎盛的洋河，创出个绵柔香型，山东豪气冲天、横空出了芝麻香，其实呢，消费者能分清的香型，我想也就是分清酱香型和浓香型比较容易些，即使这俩香型，普通消费者也是难以分辨的。浮来春的“春天”一定是“繁花锦簇，群芳斗艳”；浮来春的“浓香”一定是奇香无比，这一比，将让其他香型，嗅觉尽失。

　　其二、我猛然想到，浮来春原来的品牌调性是皇宫御用，为了迎合企业胃口，我想了句有点新潮的穿越式广告语：“福尔摩斯：给朕来杯纯滴！”福尔摩斯是世界名著中的著名大侦探，经他鉴定过的酒，一定是纯粮酿造的好酒了。为了凸出皇宫御液，可再附加一推广语：“圣上亲点，浮来春；浮来春、绝对纯！”。

　　其三、在山东，除了浮来春，还有一春叫景阳春，景阳春的广告做得很火，广告语是：“好客山东人、好酒景阳春”，浮来春能否借上一把火呢？我眼前浮现出山东省的新推广语：“美丽中国From EMKT.com.cn、美德山东”，几乎不用动脑，立刻可仿造出浮来春的广告语：“美德山东人，美酒浮来春”，比起景阳春的“武松联想”、硬汉形象，浮来春更像是金屋藏“窖”，娇滴滴的大美女！

　　其四、以上三条各有其美、各存其妙，却离“三好标准”有些距离，单“好记”一条都难达标。我心里浮想着浮来春之美，禁不住脱口而出一句价值百万的黄金广告语：“一杯浮来春、一笑俩酒窝”。从字面上来解释，浮来春有奇效，喝了太开心了，能让没有酒窝的人，笑出酒窝来。曾经春光无限的《春光灿烂猪八戒》，可算是对“浮来春”一杯下肚后，浮上俩脸蛋的春色，最妙的写真了。

　　莒县是中国酒文化的发源地，中国的酒文化，全在酒桌上。酒桌上要是无“笑”，那酒就变成苦药了，那酒文化就变苦水文化了。这广告语的目的就是，不用宾客说笑话，也不用喝酒，见了浮来春，就想笑，因为浮来春与众不同，有俩含笑的酒窝，天生一副笑脸（如果不幸遇上林黛玉那张脸，可就想笑也笑不出来了）。浮来春的外包装和瓶型上，可设计上俩个含笑的酒窝，或者用酒窝美人明星代言。

　　素有“酒窝美女，最迷人”之说，“浮来春”这杯天赋春色的美酒，就缺俩酒窝了，有了俩酒窝，就变成英雄难过的美酒佳酿了！说白了，这是一句类似“三精葡萄糖酸锌口服液，蓝瓶的”的广告语，一眼难忘、一见钟情，记忆点不但明确，还很迷人、有点“挑逗”的趣味。

　　为何说价值百万呢？因为它太容易被记住、被传播了。

　　其五、第四条可算是达到了“好记”的标准，在卖货能力上，我还是心存疑虑的。如何在卖货能力上实现凸破呢？百思不得其解，无奈之际，我躺床上运起了 “极乐憩功”，一休哥终于开窍了，顿悟出一条价值千万的白金广告语：“仙客来、浮来春”，这句广告词正应了大道至简那句话，看似平平，却具有卖货的天性和本能。

　　纯粹从字面上来解释，“仙客来，浮来春”是指“仙客下凡来到浮来山，浮来山才变得春光无限美”。先说“仙客来”，虽只仨字，却有一语三关之妙：仙客来不单指“仙客登门了”；同时，仙客来还是一种大众皆知的花，春节期间，几乎是家家必备的一种花，而浮来春的“春天”，给大众的第一印象就是“繁花似锦”；再者，仙客喝的自然是仙酒，暗示浮来春是仙酒。

　　后说“浮来春”，为何说“浮来春”是仙酒呢？佛家有言：“救人一命胜造七级浮屠”，其中的“浮屠”既有“佛塔”之意，也有“佛陀”之意，从字面上来解释，浮来春，就是如来佛送来的春天；巧合的是，浮来春被诠释成“福如春来”，内含“如来”佛、“如来福”，如来送福到人间。另外，“浮”本意是“漂浮”之意，“浮来”就是“漂浮而来”，谁能“漂浮而来”？当然是神仙了，也就是“仙客”。“浮来春”的天赋仙气，令人“心醉神往”、“飘飘欲仙”！

　　为何说这句广告语能卖货呢？“仙客来、浮来春”后面可添一句辅助推广语：“春节必备、浮来春”，仙客来几乎是春节期间家家必备的节日花，浮来春酒，春意浓浓，正好“借花成佛”，可设计买赠促销：“买浮来春，送仙客来”，同时，为了最大化传播，春节前可在住户单元门上贴春联：“上联：家家仙客来；下联：户户浮来春；横批：福如春来”。“仙客来、浮来春”与“家有喜事、金六福酒”想达成的目的异曲同工。当然，卖货的时点，不仅仅在春节，仙客随时都可能来，浮来春可让仙客们天天都像过春节。

　　为何说这句广告语价值千万呢？因为它有其他广告语无法达成的“奇效”，春节期间，几乎家家都买几盆仙客来花放家里，大家天天看到仙客来，很容易条件反射般联想到“浮来春”，我们常说，睹物思人、触景生情，“仙客来”就好像一个“触发器”，一触即发，让人自然联想到“浮来春”，仙客来，自然，上仙酒。这是“家有喜事、金六福酒”无法达成的，因为缺个有形的“触发器”！

　　玉帝高于皇帝，神仙文化高于帝王文化，该广告语不但让浮来春“回归”天赋仙气的“仙酒”仙位，更是将品牌文化从帝王文化“升级”为神仙文化。浮来春要赶上大众酒的春潮，回归“仙酒”，可能更合民意，更深得民心。春节，国人有祭天祈福的习俗，却少见有祭奠皇帝的。当然，神仙文化和帝王文化是“兼容”的，一个天上、一个地下，分属两个世界，也可集成为一种新文化——“神圣文化”。沱牌推出了观音文化酒——“净瓶玉液”，用作百姓的感恩祈福酒；浮来春，可推出如来文化酒——“如来福”，推广语“福如春来，神动我心”。

　　其六、我本以为第五条已经是“顶峰”了，国庆假日，陪儿子逛动物园，竟然妙手偶得一“登峰造极”的钻石级广告语：“孔雀开瓶（屏）、福如春来（福如春潮来）”。孔雀在春天开屏，孔雀开屏，像“微电影”一样，恰到好处、形象描绘了浮来春之“福如春来”。

　　为了让客人打开自家品牌的那瓶酒，各大酒企几乎都在用“揭盖奖”这一招。在酒店，身穿孔雀戏服的服务员，也可称为“孔雀仙子”，为客人当场打开浮来春酒，即“孔雀开瓶”，这种仪式感和尊享感，必将大大提升浮来春的超值感。浮来春酒的外包装，可设计成孔雀开屏的造型，寓意：“欢迎品赏”。该广告语神似：“人头马一开、好运自然来”。如果这广告语由“孔雀公主”杨丽萍来代言，浮来春的春天，必将“春雷滚滚、春潮澎湃”！

　　各位大侠看到这里，有何感慨？这仅仅是出句广告语吗？这难道不是一个完整策划案的“浓缩版”吗？

　　本策划案属于公开策划，定价一百万，这次不是俺狮子大开口，是君主先开了金口，侵权必究，有关声明和细则，请查阅崔涛2014年发表的有关文稿。其实，我对中大奖没抱太大希望（应该说是不抱任何期望，原因嘛？绝非对自己的策划案不自信，果如此，也就不敢公开献丑了），看了几期浮来春评出的周冠军，我见企业有神往“高大上”、“白富美”的大趋势，才忍不住冒险直谏，望君三思，其用意呢？既然这巨奖一定要奖出去，万一这最佳创意不能服众，岂不破坏了生态？（如果花了一百万征来个百无一用的猪八戒，还会有下一家企业肯出高价吗？）另一用意呢？这也算是给中国智业的专家们下的公开战书吧，比赛正在进行中，欢迎来挑战，这里很刺激！（应该说是让企业见识一下，啥货才值一百万，大奖嘛，别抱太大期望，始终保持平常心）目的呢？为了维护生态平衡！专家自有其过人之处！浮来春没有在堪称中国智库的几大网站发布征集消息，让我颇感遗憾，也对最终选用的最佳创意深表忧虑！（说白了吧，就是把我的广告语当做“镜子”，提前公开摆这里，当企业选定的价值一百万的最佳广告语出炉后，请各位大侠拿来对照一下，凑个热乎闹；其实，这镜子是专门给那位隐姓埋名的“4A”大侠看的，俺可没作弊！）　

　　千穿万穿、马屁不穿；千错万错、卖货没错；千怪万怪、千万别怪俺没告诉你，公开策划的春天来了，连腾讯老板马化腾都“湿”身了（不信，搜搜看）！有人放言，定位战略在移动时代失效了，他说得没错，但有个先决条件，当人类进化成外星人之时！实际上，定位战略在这个忐忑的时代，变得更高效了！公开策划模式，就是从定位战略迸发出来的一个小火星，因为最佳定位是极其有限的，适合企业和品牌的最优定位（也可说是最适合的定位）更是屈指可数的，所以我从来不担心企业现在不选用我的策划案，我唯一心忧的是我无能找准最优定位；我损失的不过是一点时间，企业丧失的可能是一大机会；时间还有，机会可能仅此一次、不复重来！譬如当下这大众酒的“春潮”，当各大名酒在“月宫”中上下两难之际，不正是枯木逢春的天赐良机吗？这良机还会“复来春”吗？　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，“公开策划模式”始创者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。首次交流，劳驾先来短信或者发邮件书面交流，合作后，你会体会此举之妙处。

　　联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com

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