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《商海红尘》第六章：峰回路转 7 上页：第 1 页 “此外，我们对客户缺乏足够的研究和了解，造成我们对他们的需求把握不准，以致误时误事，这也是需要我们检讨和以后改进的。” “我感觉，我们今天出来，天下着雨，阴雨天，也对我们谈客户有不好的影响吧，天气，是影响一个人的情绪的。”刘静也补充道。 “嗯，说的也对。天时地利人和嘛，呵呵，但做营销From EMKT.com.cn，你又不能因为是阴天下雨，而不去做工作。同时，做我们医药行业，要想更好地开拓客户，有时还需要一些公关手段，遵循一些行业的潜规则，比如，有时需要送礼，给回扣等等，这些，你以后会慢慢经历的。另外，我们以后再谈客户时，还要尽量聚焦，比如，先谈药品，如果对方没有这方面的需求，我们就再推荐医疗器械，如果一下子都推荐给客户的话，不容易抓住推销的重点，也容易让客户无所适从。”苦楝花看着刘静，强调地说。 “嗯，说的有道理，好，我记住了。”刘静捋了捋还未干的头发，若有所思地合上了笔记本。 “好了，早点休息吧，明天，我们继续寻找客户。”苦楝花催促劳累一天的刘静早点睡觉。而自己，则拿过床头桌子边的电话黄页，一页一页地翻着看起来。 “哈，又有两家医院，哦，其中一家还是乡镇医院，看来，明天是非常有希望的。”她在心里惊喜地叫着，她看到，另一张床上的刘静，已经发出轻微的鼾声。 她又把电话黄页上的医院名称、地址、电话和联系人记到笔记本上，又看了几页书，这才拉过被子，沉沉地睡去了。 第二天，是个难得的好天气。 太阳从东方升起来了，在雾气缭绕中，霞光就象刚开刃的剑，光芒四射，照着人的眼睛，一片眩晕。而路两旁的榕树，垂着细长的根须，在满树的苍翠中，透着诗意的清新。 在简单地吃了早饭后，她们就赶到了华夏至诚医院。 这家医院虽是新医院，但大厅里挂号的窗口都排了长长的队，而走廊尽头的住院部，则进进出出，看来，这家医院的生意是很好的。 “刘静，别急，跟我来。”看到她想往药械科那边走，苦楝花喊住了她。 “我们是宏盛医药公司的，请问一下，药械科在哪里，再麻烦问一下，负责人姓什么？”苦楝花走到问询处，很有礼貌地笑着问道。 “药械科，在那边，负责人姓李。”问询处的小姐也笑意盈盈。 “嗯，好的，谢谢，谢谢啊。”苦楝花带着刘静，向药械科走去。 “您好，请问您是李科长吗？”在轻轻地敲开门后，苦楝花微笑着问一个身材矮小，头发灰白，而慈眉善目的中年男人。 “嗯，我就是，你们有什么事吗？”在进到办公室后，李科长问。 “我们是宏盛医药公司的，咱们医院的生意很不错啊，挂号处、住院部，这么多人，看来我们医院经营有方。”苦楝花递上一张名片，然后，寒暄道。 “还行，还行，你们都是什么产品？”李科长回到办公桌前，接过了刘静递过来的产品手册。 “哦，你们太及时了，手术室照明器材、手术器材都是我们近期要采购的，最近，我们的手术室要扩建，人手、设备都要增加，昨天才开过董事会，正准备要购买呢，结果，你们就来啦！”李科长翻着画册，高兴地说。 “是嘛？那太好了，我们不但有好的产品，还有良好的售后服务，我们公司就是华南的，离我们医院不太远，跟我们打交道，你们放心好了。”苦楝花笑着补充道。 “那这款产品什么价格？有没有优惠政策什么的？”李科长指着一款手术用产品问道。 “这款产品是我们公司最近才推出来的，具有如下的一些功能……”苦楝花熟练地介绍起来。 接下来，她又把其他系列产品挨个介绍其特点、适用范围、服务标准，包括产品获得的国家认证、各种荣誉等，最后，才谈到价格政策上来。 “好，我会给院领导及时汇报，我们比较一下后，如果感觉合适，会给你们打电话。”李科长说。 “那就非常感谢您了，那我们先过去，有任何事情，请及时联系。”苦楝花谦恭地说。 “好，那就不送了啊。”李科长把她们送到了办公室门口。 “希望在前，胜利在前，欧也！”刚走出医院的大门，刘静就禁不住地喊了起来。 而苦楝花则在心里暗暗祈祷，“给我们一个机会吧，也给刘静一个信心，但愿这次能够成功！” 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 641491564@q.com 第 1 2 页 关于作者：
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