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《商海红尘》第八章：波澜再起 7 上页：第 1 页 “功夫不负苦心人，上天总会眷顾身处逆境中的人的。人不可能一辈子倒霉，也不可能一辈子得势，有起有落，有沉有浮，有喜有悲，有耻辱，有荣耀，既能贫贱，又能富贵，这才是有回味的人生。”苦楝花揽着刘静的肩膀，两人边谈论着，边一起向旅馆走去。 康乐医院的启动，给了两人莫大的信心。尤其是刘静，见证了整个从查找客户源，到陌生拜访，再到沟通、洽谈以及签约合作整个过程，还包括医疗行业交易的一些潜规则。这里，既有遇挫的沮丧与失望，也有成交后的自豪和振奋，不论怎么样，它促使了刘静的成长与成熟。 回到公司后，苦楝花在周总面前，大力表扬了刘静： “她适应性很强，刚开始，我都以为她不一定能吃得做业务的苦，每天跑那么多路，见那么多人，还要看很多人的冷脸色，但就目前看来，我当时的担心是多余的。此外，她做事还很灵活，也很有眼色，是块做营销的料子，好好培养、提升一下，她会做出更大业绩的。” “嗯，是啊，这说明你推荐的对，带的好嘛！不过，你部门其他人，也不能忽视，虽然他们是老人，但人都有惰性，因此，还需要你去督促、检查，或者说管理他们，现在，你可是一个管理者呀，况且，你们部门的人现在才几个人，又不多。”周总一方面肯定苦楝花的传帮带做得好，一方面又指出她在团队管理方面出现的疏漏。 “谢谢周总提醒，我会注意的，我会加强这方面的历练。”苦楝花承认她的不足之处，这也让她意识到，目前的她不再是一个人吃饱，全家人不饿，而是必须要关注整个部门的发展问题，她必须要站得更高些。 “刘静，确实是一个很有潜质的营销人员，跟着苦部长时间不长，但成长非常快，在我找她谈话时，她说下一步自己可以单独出来跑业务了，你们看看她这种敢于拼搏的精神，多难得啊。”在营销人员开会时，周总当着刘静的面，大谈特谈她的进步。苦楝花感觉很欣慰。 回头看刘静，她正高昂着头，自信地笑着，就象骄傲的公主。 “苦部长，这月中旬，我们要参加北方洪城市一个政府组织的医疗器械招标会，你们部门准备一下吧，公司已通过关系，打通了招标办人员，因此，竞标没有什么问题，关键是，资格通过后，我们下一步应该怎么样来去运作，让医院接受我们的产品，这个单子很大，弄好了，我们可以分个几百万。所以，公司很重视，你们可要多想想办法啊。”会后，周总找到苦楝花，又交给她一项新任务。 “另外，三江市的其他客户，你还要派人再跟踪一下，都比较熟悉了，看怎么再突破一下。”周总接着说道。 “嗯，好的，我知道了。我会安排的。那我就先回去，准备标书什么的了，有什么问题，我再向您汇报。” “标书嘛，肯定要认真准备，关键是，你们还要研究一下竞争对手，找到他们的软肋，想出应对的办法，这样才能百发百中。对了，这是我通过一定的关系，帮我弄到的一份目前已经打过招呼，准备提交标书的竞争对手的名单，还有具体负责人。先研究研究，知己知彼，百战不殆嘛！”说完，周总递给她一份资料。 “嗯，那我回去好好看一看，周总，我先回了。”苦楝花拿过资料，转身出了周总的办公室。 “赵二宽？这么熟悉的名字？”走在回去的路上，她翻着资料，脑海一阵翻腾。 “是不是我们班里的，上次碰到张勇说的那个开了一家公司的赵二宽，名字一个字都不错。” “我希望可别是他，如果是他，那可就是昔日的同学，变成现实的对手了。商战如战场，战场是不分亲兄弟的。”她心里嘀咕着。 可她没有想到的是，到了月中旬，当准备充分的苦楝花带着人参加了招标会时，眼前出现的，却真的是多年未见的老同学赵二宽。 “苦楝花？老同学，你怎么在这里？”西装革履的赵二宽一脸的惊讶。 “我也没想到，在这里碰上你呀，你是来竞标的？”苦楝花急于想验证赵二宽是不是她的对手。 “是啊，我的公司来竞标啊，我们代理的美国的医疗器械，卖的很不错，这不，来参加政府的招标了，你们也是来竞标的？”赵二宽仔细打量着眼前的苦楝花，提出他的疑问。其实，他的心里也在打鼓，他也担心好友变成敌手情形的出现。毕竟，这个苦楝花，在他的心中，还不是一般的同学或者说好友。 “是，没错的，我们也是来竞标的，没想到在这里竟然遇到了你？”苦楝花略作镇静地笑着。 “哎，世界多小啊，没想到，在这里，竟然遇到了多年未见的老同学。”头发梳的溜光的赵二宽不停地摇着头。 “看来，这里就要开演一场好戏了。”她在心里暗暗地想。 其实，此刻的两人，心里都很忐忑，他们都不知道，下一步，应该如何办才好。 第 1 2 页 关于作者：
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