众筹改变了什么　

　　互联网上的众筹起源于美国，历史不长，距今只有10余年历史。“众筹”最初深入人心大概要归功于Kickstarte.com等一批文艺青年创建的网站。　

　　网友可以在Kickstarte.com平台上为艺术和非盈利事业捐募资金。由于一些新奇的创意和设计在这个网站上变成现实，Kickstarter甚至被称为“一个神奇的网站”。上面的项目五花八门，比如：在底特律建立一座机械战警雕像、为计划出版新专辑的草根乐队、以及将赴危险的战争地带采访的记者来筹集一笔款项等等。捐款者获得的可能是一件艺术复制品、一块感谢牌，或仅仅是一种助人为乐的快乐。　

　　近几年，众筹模式在欧美国家迎来了黄金上升期。2012年，美国总统奥巴马签署的《创业企业扶助法》（俗称乔布斯法案）为众筹又加了一把火。该项法案旨在帮助振兴美国经济，改善长期低迷的就业状况，其中最具革命性的一项条款便是：允许公司通过“大众融资”的方式来筹集资金，并由众筹参与者获取资本所有权（相当于股票）或债权（相当于债券）。　

　　这一法案的通过将众筹的参与者从捐款者演变成了投资者，同时也帮助缔造一个新的“公民投资者”群体。之后，众筹（Crowdfunding）一词成为欧美地区最火爆、最流行的词汇之一。有人甚至将众筹比作是“拯救美国经济的最佳创新工具”，认为众筹给人们带来了新的动力，因为它允许任何人为商业创新、小微创业乃至一项公益事业提供资金，从而使每个人都可能“有所作为”，也能解决一些创新型小企业的资金问题。　

　　不管怎么说，众筹带来了商业形态的改变。如果把一件商品分为生产计划、生产、营销From EMKT.com.cn、销售、运输、用户反馈等环节。现在的电子商务已经改变了其中营销、销售、运输和用户反馈阶段的机制和效率，而正在出现的众筹将继续提升那些还没被影响到的环节，不如商品的策划、设计、生产环节，这可以促进更多个性化商品的诞生。当然，这种模式甚至不局限于商业，它也适用于公益项目。　

　　关于众筹的意义，不同的人对众筹有不同的看法。投资人魏来认为：“众筹第一是筹人，第二是筹智，第三是筹谋，第四是筹道，最后才是筹钱。”为什么把筹钱放到最后？他认为，如果已经筹到了好的理念、好的模式、好的产品、好的平台，找钱并不是一件很难的事情。”这种见解似乎和互联网思维有关。互联网思维里有一条就是免费模式。但免费并不代表永远挣不到钱。　

　　新唐智库创始人张小平认为众筹活动里闪烁着“理想的光芒”，并蕴含平等的参与、自由的选择、个性的表达、开放的空间等价值。“为什么这么一大帮人会不计代价做这些事情？因为这燃烧了他的理想和梦想。什么是理想？就是别人看起来不切实际的，但是自己疯狂相信我能做到的事情。”　

　　但是，也有人更看重众筹行为中股权投资的价值。《21世纪经济报道》执行总裁助理郑清认为股权众筹才是众筹开出的最艳丽的花朵，因为这是真正解决目前中国的小微企业，或者中小企业融资问题的一个非常好的金融手段和互联网手段。　

　　在美国等发达国家，随着基本需求的满足，自然会有更多人得以完全按照个人兴趣爱好行动。而在中国这样明显的金字塔社会结构的国家，由于住房和社会保障条件等的制约，再加上体制陈旧和金融垄断造成的机会不均等，“屌丝阶层”通过众筹进行投资的意愿可能会更多一些。　

　　事实上，近些年来，电子商务和社交网络的发展甚至呈现比西方国家更为火热的现象。按照长城企业战略研究所所长王德禄的说法，如果一个人在现实体制中越感到压抑，他就越可能依赖网络进行发声或行动。如果这种推测成立，那么众筹在中国受到火热的关注也是可以理解的。　

　　游走法律边缘

　　众筹狂舞，自然也会良莠不齐。　

　　网信金融集团“众筹网”合伙人张栋伟提醒大家选择众筹平台，要注意三点：第一是合法；第二要具备交互性；第三是一定要有后续服务。他对自己的网站很自信，因为众筹网是少数拥有金融交易资质的众筹机构之一。市面上很多众筹机构（主要是网站）还没有正规的金融资质的许可，更容易遭受一些风险。　

　　在回报类众筹中，虽然一些众筹平台承诺在筹资人筹资失败后，确保资金返还给出资人，但没有规定筹资人筹资成功但无法兑现对出资人承诺时，对出资人是否返还出资。当筹资人无法兑现承诺的回报时，既没有对筹资人的惩罚机制，也没有对出资人权益的救济机制，众筹平台对出资人也没有任何退款机制。在这样的模式里，出资人可以被看作是花钱买个宣传品或者体验产品的“消费者”，权益很难得到保障。　

　　股权众筹平台面临的风险更大。互联网股权众筹模式下，创业者容易进入“非法吸收公众存款”和“非法公开发行股票”的雷区，其业务模式也给“集资诈骗”行为留下了空间。　

　　我们可以看看发达国家是如何解决众筹风险这一问题的。以美国的“乔布斯法案”为例，在美国证券发行要受到监管，但却对众筹中的小额的融资给予了豁免，比如规定：在12个月融资额不超过100万美元，发行人将被豁免监管；公开发行的人数限制由300人提高到1200人；单个投资人年收入少于10万美元的，其投资额不超过2000美元或年收入的5%，若投资者年收入高于或等于10万美元的，其投资额不得超过10万美元或年收入的10%，换言之，符合上述规定则是被豁免监管的。　

　　对于有些监管，一些B2C商家采用了“绕着走”的巧妙办法。比如阿里巴巴的娱乐宝“穿了件保险的外衣”。而“大家投”采取了以有限合伙公司形式入股项目的做法：最低跟投门槛为融资额度的2.5%，参与项目集资人数不超过40人；所设立公司走有限合伙制，不走协议代持；不做高额利润承诺；设立第三方资金托管账户，投资款项分期到位，不会产生资金沉淀。等等。 日前有消息称，官方或将出台股权众筹的指导意见。

　　众筹作为一个新生事物，其未来究竟怎样，还是一个未知数。　　

　　延伸阅读

　　五种众筹需注意　　

　　1.满载而归与空手而归只是一线之隔

　　大多数众筹平台只会在达到预先制定的资金目标时才会把筹到的钱放给你。尽管由于越来越多企业家抱着营销和测试市场的目的放项目上来，一定程度上分散了因为项目不受认可而受到嘲笑的风险，但如果你的主要目标（之一）是筹钱，那就还是好好想想筹资失败所损失的机会成本吧　　

　　2.山寨党可能会盗用你的主意

　　这应该是众筹最大的风险了。把你的项目放到网上，等于是给山寨党出主意。如果你的创意本来独一无二，那山寨党就会让你没饭吃，你最好还是放弃众筹的想法。尤其相对于传统渠道的公关营销，通过线上你需要放出更多信息量才足以吸引到潜在投资人。所以对于比较独特的创意，不如考虑注册个临时性专利（短期有效、不受到实际审查的专利），然后再进行下一步计划。　　

　　3.B2B产品未必适合众筹

　　扫一眼众筹平台上面的项目就会发现它们大多数是面向最终消费者的。毕竟众筹所迎合的，乃是居于个人信仰及个体利益所激发出来的热情与动力——顾客之所以出资，必定是相信这个创意很酷、有价值或是与自己的追求一致。于是碰到面向企业的需要去个性化的的项目，众筹就不那么好使了。

　　4.需要大量资金的话众筹也未必行

　　Pebble确实拿到不少钱。但Pebble的神奇并不是众筹的常态。众筹平台或许是种子轮融资的不错选择，这时公司需要的资金一般不到10万美金。如果超过这个数，你应该更多考虑传统渠道的资金来源。不过，将众筹作为融资组合拳中的一招，其实是挺明智的举措。　　

　　5.研发周期长的就别众筹了

　　如果你的商业模型需要较长的研发周期来支持（几年，而不是几个月），那就不要考虑众筹了。要知道，为众筹买单的人多半是希望短期内就能看到成果的人。

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互联网思维布局众筹营销 （2014-11-27, 中国营销传播网，作者：杨海军）