博爵广告文案

　　如果王老吉不是从“火锅店”这个“相得益彰”的“时点”出发，那么，王老吉的传播和推广难度肯定要大很多！博爵咖啡过去一直在提醒大家“随时随地嚼两粒”，当时是为了面向大众推广，现在重点面向开车族（定位战略+聚焦集束=激光剑，剑指雀巢，必须用激光剑才中！）传播推广，如果还是提醒司机“随时随地嚼两粒”，司机听了都会偷着乐了，为何？开车时，倒是真想嚼两粒，可惜没有哪吒的第三只手啊，两只手都给方向盘和变速器占着呢，连脚也没空，恨不得变成千手观音。当然，高手可以单手驾车，另一手照样打电话，但那毕竟是悬崖上跳芭蕾啊，悬！

　　博爵咖啡如果能设计成声控机器人就好了，司机一喊：“来两粒”，博爵机器人立刻给送到嘴里。开玩笑，那么，什么“时点”下，司机的双手是闲着的呢？“红灯照”的时候，飞车族立刻变成乌龟爬，一般司机会无奈地停下车，恨得牙痒痒，恨不得把红灯给塞嘴里嚼了，只剩下绿灯！这才是博爵咖啡提醒司机“嚼两粒”的“天赐神机”，司机们双手都闲着呢，心里正烦着呢，数秒、盼绿灯可谓望眼欲穿，眼都看直了、看花了，一般红灯也就60秒左右，这么短时间够干什么？也只能端起杯子喝口水了，也可抓起博爵，嚼两粒啊！　

　　红灯？博爵咖啡片不也是红的吗？博爵咖啡片就是“红灯”，把红灯嚼掉，就只剩下一路绿灯了。别忘了“条件反射”，广告烧完，广告效应依然不休不止。（这句话才是“白金真言”，这句话，我在给王老吉建议案中，忘了提；在为浮来春酒策划“仙客来、浮来春”广告语时，也忘了提！如果有心有缘的朋友，将其活用到品牌策划和营销From EMKT.com.cn实战中，定可起到事半功倍的神效！如果要感谢，就感谢某位无名的金主英雄吧，此神来之笔源于他的激发！最新消息，浮来春百万广告语出炉了，“浮来春、爷爷的最爱”！咱就不当“砖家”了；市场才是“砖家”！做策划，需耐心！）　

　　司机们见“红灯”就“下意识”动作，条件反射，想起“博爵咖啡片”——“红灯”。把“色诱”做得最到位的，应该是三精葡萄糖酸锌了，“蓝瓶的”，从品牌角度来说，专业点，就是品牌识别符号，也就是品牌记忆点，也就是位居品牌金字塔尖的“品牌联想”，在品牌美誉度之上。

　　博爵咖啡广告文案喷薄而出：“红灯停，快，抓住博爵——爆力咖啡，嚼两粒，活力爆发；绿灯行，某某食品公司，送您一路绿灯；咖啡，现在疯行，嚼着吃！博爵爆力咖啡”

　　您可能觉得“博爵爆力咖啡”没有原来“博爵咖啡”简洁了，问题是啥？为何要这样改？新天葡萄酒向大众推广葡萄酒的时候，选用大牌明星，广告画面依然品味高雅，与大众市场背离；博爵品牌天生厚重，可谓高高在上，与产品指向的“时尚人群”有背离倾向，故用“爆力”来活化，让老树发新芽，品牌年轻化了。

　　品牌也是有年龄的，譬如肯德基爷爷、麦当劳叔叔，没做过市调，博爵品牌是让消费者脑中想到了“爷爷”、“叔叔”，还是“孙子”？也不用市调，显然，爷爷辈的成分要大一些，因为博爵电视广告上出现的外国人形象“一头白发”！

　　从品牌战略上来说，博爵爆力咖啡应该是主副品牌战略，恰如海尔双王子冰箱、海尔小神童洗衣机一般，功能诉求“尖锐化”，容易鹤立鸡群，一举“凸破”。副品牌的好处还有很多，譬如变频，属于功能，想注册商标垄断是不可能的，属于公用品，但是谁先扯开嗓门喊，谁的嗓门大，变频就归谁了，海信就是受益者。

　　博爵就等于“咖啡”？？？这就像在问，娃哈哈就等于“乳饮料”？“博爵——爆力咖啡”的“结构”安排，是想为博爵的未来预留“管道”，快消品来得快去得也快，说不定，将来香烟放开了，博爵品牌还可以搞个“博爵爆力香烟”呢？最典型的应该是格力和美的了，格力只做空调，美的啥都干，关键是品牌的包容度，是否适合自己，是否能赚到大钱。

　　为何不是“嚼着吃的咖啡”了？为何要换成“咖啡、现在疯行，嚼着吃”，您对比着念给自己听一下，就会感觉到不同，前句是“静态的”，好像是自我陶醉，好似在自言自语，与消费者无关似的；后句大不同，是“动感”的，有“韵律”的，是有“勾动力”的，用语言暗示促动消费者去行动，前去购买品尝。

　　卖货的广告才是好广告！5.com总裁庞升东曾经告诉我：“上网的人是很懒的，你让他点什么，他就点什么”，开车与上网，有类似之处，时间长了，人的神经就麻痹了，“显意识”退后，“下意识”当权，你想让司机做什么，他就下意识做什么！本广告语的一系列“动词”安排，目的，就是要让司机们“心随我动”。

　　博爵二字读起来有点绕口，需要拖点长音，容易记住；爆力要用重音，声强要高一倍，目的是让司机心头一震，引起注意力；就如喊远处的人，先吼一嗓子“喂！”，提醒一下，引起注意。

　　“一路绿灯”？那不是信口雌黄吗？那不是骗人吗？其实，您自己肯定体验过，经过市中心主干道时，红绿灯往往一个接一个，如果您车速恰到好处的话，会遇到一路绿灯的情况，这并非偶然，交通部门早就根据红绿灯之间的路程，根据常规车速，调校过红绿灯了。只要不卡不慢，一路绿灯是常事，只是没有司机会来回跑做这个实验，还以为是自己运气好呢，还以为自己遇到神了呢！

　　上述战略性行动的“执行代号”为：“凤巢”（掀起风潮、疯狂超越雀巢！）；“执行计划”，用一句话概括为：“爆力”撕开市场，“红绿灯”下，集中歼灭！　

　　本策划案属于公开策划，定价一百六十八万，侵权必究，有关声明和细则，请查阅崔涛2014年发表的有关文稿。有心的朋友，可能看出了苗头，这“红绿灯”聚焦集束传播，不是在《王老吉完胜加多宝，急需三把火》一文中卖给王老吉了吗？难道要一货卖二主？这有啥稀奇的，外星人在电视上被绑架N次了！撞衫很平常，关键是“合身”！其实呢，之所以卖两次，主要是觉得贱卖了，心有不忍，忍不住再卖一次！凭啥？就凭一句话：博爵爆力咖啡扮演的角色是“交通安全卫士”！（金主：看到这句话，如果您眼前呈现“一亿六千万”，那么，这句话就值一百六十万了，以上的策划案，基本可忽略了；果如是，“爆力”二字可退休了，广告语直接用“交通安全卫士，博爵咖啡，嚼着吃的咖啡”就可以了；如果哪天战事打响，我说博爵咖啡可给战士们提神，您该无异议吧，那么，广告语换用：“国家安全卫士，博爵咖啡，嚼着吃的咖啡”，您也该无异议吧？果如是，战后，“博爵咖啡，安全卫士”，应该深入人心、深得民心了！我想，360应该会鼓掌的！果如是，何不撺掇它提前给博爵咖啡在网上鼓鼓掌呢？这掌一鼓劲，直冲十六亿，也绝非狂言吧！当然，博爵咖啡也该知恩图报，在包装盒上帮360鼓鼓掌！曾记否？可口可乐好像也是陪美国大兵上了战场后，才统领世界的！）真传一句话，大道至简！这才是真正的“爆”点，加点料，用“正”点，更贴切些，大道一定是“正”道！人间“正”道是沧桑啊！金主！　　

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，“公开策划模式”始创者，曾经运作过数十家集团公司，通过模式创新、战略赢销、品牌重塑、价值创新、流程改造、资本运营、强势突破等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其赢利能力快速提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。首次交流，劳驾先来短信或者发邮件书面交流，合作后，你会体会此举之妙处。

　　联系电话：13918194072　　 电子邮件：ct721888@16.com　

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

嚼着吃的咖啡，品类前景如何？ （2009-09-11, 中国营销传播网，作者：李亮）