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《魔鬼营销人》连载之3
7 上页：第 1 页 （六） 男人的失身，其真实的紧张心理其实不亚于女人被强奸，尤其是第一次失身。如果你有过红灯区找小姐的经历就不难理解。那一年，我在痛苦而刺激的历程中体验了这种兴奋、好奇却又蕴藏着无穷的担忧和恐惧的全过程…… 除了开发新的客户，我还要维护好老客户，我所谓的老客户，皆是一些陈列着补肾王产品的中小型店铺，这些客户，我基本上每个月跟老板有一到两次的面对面交流，有时候也帮助他们处理一些事务或者结结账。 一次，我去拜访区域内的一个老经销商，他是我一年前发展起来的，目前是区域内做的最好的经销商，我对这个杨老板比较尊敬，平时也经常会帮他去下线的分销商那里看看，哪里没货了，我就通知杨老板送货，公司的促销物品总是第一个就送到他手里，我们之间的关系真的非常和谐。 杨老板自己有一家在当地比较大的食品商店，比较破烂，这次去我发现这家伙花了不少钱装修了一下。店面看上去气派多了。但杨老板却说，装修好了生意反而不如从前了。 为什么？我问， 不知道。 杨老板告诉我，以前他的店每天都要接待上百个客人，装修好重新开业后的半个月里，客流量一直很少，有时竟然就10多个人，更奇怪的是，有些老客户也不常来了，竟然到他隔壁的那家小店里买东西。 你说奇怪不？ 哦？我确实感到奇怪。 你涨价了吗？我问， 没有，还是老样子。 哦，我一时也想象不出，这期间究竟是什么原因。 我跟杨老板聊了一会，就起身去店外转了转。 杨老板的店，一直是由老板娘管理着，老板虽然大部分时间在家，但他其实很少接待客人，他的任务是做批发，譬如我的补肾王，就是由杨老板批发到下面的小店去的。 我仔细观察了这个装修一新的店，一时看不出有什么毛病。 当我走出店外，站在商店门口观察时，有一个问题引起了我的思考：装修好的新店面的地基高出旧店面许多，因此杨老板特意修砌了四级台阶。而原来的地基不高，仅有一个平坦的斜坡…… 我把杨老板拉到店门口，指着这个台阶说，你生意不好的罪魁祸首，可能就是你新增了这四个台阶。 不会吧？杨老板对我的说法十分意外。 这有影响吗？ 我说有。因为顾客的心理是一个很奇怪的过程，一般到你这里来买东西的顾客，都是来买一些比较应急的物品，人的心里都有一点懒惰心理，原先没有台阶，顾客顺势就进来了，现在他们一看到要爬四个台阶，内心自然会有一点不愿意…… 我把我自己对消费群体的潜意识思考发现告诉了老板，这是我最近一直在业余时间阅读各类营销书籍后获得的感悟，知道，人先天性具有懒惰心理。 就因为这，情愿到我隔壁小店里买？杨老板还是一脸的不相信。 我除了这个原因确实也想不出其它原因，就竭力怂恿老板把台阶拆了，改成一个平坦的斜坡。 杨老板半信半疑，觉得拆掉台阶也不是什么难的事，只是好不容易花了钱做的好事，不想就不明不白地自己毁了。 不过，内心尽管不怎么愿意，但他还是挺相信我这个大上海来的销售经理，所以当天晚上他就把这个新台阶给拆了，然后垫了点土，用水泥铺了一个比原来更长的斜坡。 几天以后，奇迹发生了，小店的生意逐渐恢复了，半个月以后，杨老板的店，基本上恢复到了装修前的水平。 靠，你这小伙子真有商业头脑。杨老板非常高兴地夸我，我也很高兴，觉得能为客户做点力所能及的实事，也是应该的。 这是我第一次展露我的策划才能，但那个时候，我哪知道什么叫策划呀？我仅仅只是一个销售保健品的业务员而已。 杨老板是我众多客户中销售业绩做得比较好的一个，这中间，我对他的照顾和帮助是分不开的，他下线的不少分销商都是我在闲暇时帮他开发的，因为那时候我经常跑来告诉他，说某某地区的一个老板需要一箱，某某村的老板需要10瓶……我一直在给他创造新的业绩，所以杨老板对我也是十分的尊重。 那天晚上，我又帮助杨老板发展了三个乡村客户，杨老板无论如何要约我一起吃饭，我推脱不了就答应了，我们是开车去的，到那家宾馆酒楼的时候已经很晚了，街上都没有什么人了。杨老板一边开车一边打电话，帮我联系宾馆的房间。同时又叫上了两个他的朋友。 吃饭时，来了一个人，是杨老板的朋友，杨老板向他介绍了我，这时候我才知道这个男人是老板另一个生意上的主管。 我们三个人一起喝掉了两瓶五粮液，我虽然酒量还不错，但身体也有点飘飘然了。这时我看到杨老板在那个男人耳朵旁轻轻说了几句，那个男人就起身用手机打了个电话。说什么我已经记不清了，好象是跟电话里的人说了宾馆的位置和房间号码。 沈经理，你先回房间休息一回，等会有个姑娘来陪你。杨老板笑着对我说。 不，我不能，我说。 我都安排好了，你就什么都别管了，杨老板一脸笑容地说 我似乎还在语言上拒绝，但态度并不怎么坚决。我知道我内心其实一直在期待着这样一种体验，这是我从未有过的全新体验。 沈经理，工作要做，玩也要尽兴。杨老板起身准备离去。 我明白了，杨老板为了答谢我的帮助，特意安排一个女人来陪我，我心里虽然感觉很尴尬，甚至还有一些紧张，但内心还是有一些期待，毕竟，我已经很久没有过性生活了…… 送走了杨老板和他的朋友，我就上楼进了房间。我脱下外套，一个人在床上半躺着看电视，但我什么也看不进，耳朵一直注意着外面的声音。 我在想，杨老板叫来的这个女人是什么样的？ 大约过了10多分钟，门口传来了高跟鞋的声音，近了近了，在门口停住了，我知道是她，我等她敲门。她不敲，喊李刚在不在。 李刚就是杨老板的朋友，显然也是这个女人的朋友，我把门打开，连人影都没有看清，她就从门缝里挤进来了。 我把门关上。回过头，她的小坤包已经摔在床上，她的人也已经蹦到了床上。 她问我，怎么你不是李刚啊。我说我不是，问她就这样闯进一个陌生男人的房间难道一点都不害怕吗。她说有什么好怕的。好象我没有发育，不会勃起似的。事实上看到她躺在床上的姿势，我就想上她了。 她穿的是白色的超短裙，上身是一件无袖吊带装，胸很好，没穿袜子，脚趾甲涂了红色的蔻丹，我可以从她的脚趾一直望到她的大腿根部，只要把头再低一点，我就能看到她的内裤。我知道她就是李刚叫来陪我的女人，但我不知道该怎么跟她打破这个僵局。 当时正好有一场足球赛，平时最爱看的现在对我一点吸引力也没有了。我坐在那里，好几次憋了气使自己软下去，我干脆起来把空调开暖和一点，因为我觉得冷。也许不是冷，而是极度的躁热，但我已经分辨不清了。 这期间我开始和她小声地说话，知道了她叫周敏。我们也谈了一些足球，她的兴趣明显不在这上面，而我也没有谈它的欲望。 好不容易话题转到了她的蔻丹上，我说这种颜色很诱人。她很高兴，把脚抬高一点，我就轻轻捏住了。我想我应该往上摸，她不会蹬我一脚的，但我只是摸着她的腿脖子，好象就只对红得耀眼的蔻丹感兴趣。 看到她没反对，我就大胆起来，开始顺着摸了她的腿，摸了她的腰，也摸了她的胸部。当然是隔着衣服摸的，我感觉她的乳房特别的柔软，我摸的时候心跳得特别厉害，奇怪我以前摸圆圆时怎么没这样的感觉？ 周敏也象一条泥鳅一样，我摸她乳房的时候她吃吃地笑，并且不断地在床上游动，我支持不住了，立刻一只手环住她的腰，一只手伸进了她的乳罩，并且把嘴唇凑上去吻了她。 她象触了电似的，开始发出一些令人消魂的呻吟，嘴巴里暖润润的感觉令我浑身颤抖不已。同时我感觉到她的手也在我的裤裆里温柔的抚摩，我感觉我快要爆炸了。 我使劲脱去了她的衣服，贪婪地吻着她的全身。她的整个身体已经被我压在床上，她侧着头，呼吸粗重，我整个地感觉着她的身体，光滑、鲜嫩，充满水分的感觉。 我通过她的身体感觉到我久蓄的力量，我的躁热和我的坚硬，我在一阵燥热的激情中，进入了她的身体…… 醒来的时候已经是凌晨两点多了，我看到这个叫周敏的女子依然全身赤裸地钻在被卧里，紧紧地依偎着我，她好看的长发触碰得我的鼻子痒痒的，我能听到她轻微的呼噜声…… 在洗手间里洗澡的时候，突然想起了远在上海的圆圆，心里有一丝隐隐的歉疚，这是我第一次背着圆圆与其他的女人发生关系，我知道这个女人是职业小姐，也就是那种叫鸡的女人，那么我也算是第一次有了叫鸡的体验，尽管这只鸡不是我自己叫的。 男人与男人之间的友情如果是真挚的，那么必然会一起喝酒一起赌博，甚至一起嫖娼，尤其是后者，只要彼此心照不宣地一起玩过，那么彼此之间就再也不会存在什么隔阂。 那时候我不懂这个道理，内心对杨老板充满了感激之情，所以在随后的销售管理中，一直对他照顾有加，我们之间也一直成为最好的合作伙伴和好朋友。 而我对这一次的嫖妓体验感觉特别好，这期间主要是因为周敏没有象真正的妓女那样职业，后来听杨老板说，周敏是当地一家舞厅的服务员，偶尔做做陪客之类的事，通常都是非常熟悉的朋友。 难怪我跟她在一起，一点没有尴尬，我觉得她非常的投入，简直象是我的女朋友。这样的感觉一直影响了我以后的异性交往，因为我确实从打心眼里不喜欢那种直来直去以金钱换来的性交易。 我觉得一个男人应该竭尽个人的魅力去征服女人，而不应该用钱去买女人的身体，尽管我与周敏的性质就是这种，但她就是跟其他妓女不一样，至少，我没有在她身上体验到交易的感觉。 甚至，我在跟周敏发生关系的时候也没想到要戴套，而她也没有要我戴那玩意儿，所以，跟她之间的性爱体验，跟圆圆之间的没什么不一样，只是，我跟圆圆之间貌似可以冠冕堂皇，而跟周敏，却有着偷情的快感。 这之后，我约过几次周敏，只要我去杨老板的地盘，我就会联系她，我们之间保持着这样的关系，但每次我都会给她一点钱，有时是200元，有时更多，总之，她也从没有问我要过，也不说少，也不拒绝我多给她。 我知道自己做了错事，开始还觉得不能原谅自己，但随着第二次第三次，我就渐渐地习以为常了，想想这能怪谁能？我经常在外地，通常都是几个月没跟圆圆在一起，连电话也很少打了，我知道我们的感情没什么问题，但我的职业使我不能天天待在上海，我要走街窜巷地在市场上跑，几个月不能见面的人，一个电话已经无法解决我的实质性问题了！ 我是个男人，一个健康的男人，我不能长期不近女人，而这个问题，为什么在我进入营销领域以前却从未想过呢？ 尽管在有段时间我一直与周敏保持着性关系，有时候也哄她说爱她，想跟她做女朋友，甚至还说过要娶她为妻，我知道男人在这样的时刻说这种话都是一种习惯性，但女人听了却很受用，事实上我确实一度非常迷恋这个女子的性感身体，即便如此，我依然感觉到我还是爱圆圆的，哪怕我在周敏的身体里射精的一刹那。 第 1 2 页 关于作者：
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