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农资零售终端常犯的第4大错误：利字当头 7 上页：第 1 页 此外，在农资零售终端产品销售的过程中，促销是农资产品推广中常使用的一种技术手段，对农资零售终端来讲即终端促销，它是帮助渠道客户消化库存及扩大销售量和品牌影响力的得力措施，同时也是农资零售终端对忠实用户的回馈与回报。促销不是目的，而是手段，促销只是关键时期为创占市场扩大销量或是为了新产品进入市场产生一定影响后为了扩大影响打出品牌而用的手段，但要提醒农资零售终端促销过密也会使其没有吸引力，甚至影响产品自身的价值，让消费者觉得价格水分较多。如何平衡促销的力度，关键是要掌控好产品的优惠政策，并要让消费者清楚当场购买的优惠。虽说终端促销经常有经销商和厂家的支持，但把握不准确也会导致促销不能达到最好效果，所以农资零售终端必须在这方面下足功夫才行。案例中刘老板及时用了打折并送赠品促销的手段。在实际情况中，很多厂家政策没有落实到位。重要原因之一就是农资零售终端没有很好执行，对资源进行节流。农资零售终端觉得占了便宜，其实节流促销资源就意味着对品牌推广资源的抽血，最终品牌没有推广开，首先受到影响的还是农资零售终端。 最后，在保证产品质量、农化服务以及促销都没问题的前提下，还有一点是农资零售终端们不可忽视的，那就是店内销售人员的整体素质；门店销售的主要工作就是沟通，农资零售终端和农民的沟通，如何把企业的实力，产品的特性，施用方法等完好的传达下去，需要我们销售人员很好的表述和专业的素质。销售人员需要提高的知识包括农技知识、实践经验和营销技能。农技知识从书上或者交流中可以得来，实践经验却需要长期实战经验的积累；营销技能是你赚了别人的钱还能让别人夸你好，并且下次还来买你商品的最高水平。一名合格的销售人员，是既能销售产品、又能懂得详细的农化知识和营销技能，每一名销售人员都能独挡一面的时候，农资零售终端也不必担心店里的业绩不好了！ 门店在创建之初，总是会千方百计地追求利润，以实现利润的最大化作为门店经营的根本目标来推动门店的生存和发展。然而，任何企业当它经历了由小到大的发展阶段，走上了有序经营的轨道之后，农资零售终端老板们都会想如何实现门店的长久经营。不过我们纵观整个行业，能存活下来并且生意红火的门店，都不是以利润最大化为目标，而是以给农户提供便利为目标。这就是农资零售终端生存的长久之道，也许这也就是整个中国农资行业进步的一个阶梯。 深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司：专注于农业产业链营销管理咨询，拥有8年服务知名品牌的资历和经验，已成功为行业内的多家标杆企业提供高质量的咨询服务。百年盛世精通企业战略、营销、人力资源3大领域，服务的专业、专注、专一，得到广大客户的深度赞誉，被誉为“农业产业链营销管理咨询第一品牌”。联系电话>>: 0755-86143935，电子邮件>>: bnsszc@21c.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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