第三，增加渠道粘性与渠道模式可复制性，将徽酒点状市场扩张链接成为板块白酒市场扩张，真正形成面状的，全国化的市场版图。随着政府、政治以及政策对白酒等消费品介入力度降低，更多区域性白酒企业选择了战略性收缩，特别是一些缺少核心竞争力区域性品牌面临着市场萎缩，渠道成员流失，终端动销困难等竞争性问题，徽酒企业市场化程度高，竞争能力强，大品牌战略基本成型，徽酒应该利用区域性白酒企业泡沫化时机迅速推行具有粘性渠道战略，连点成线，成面，成就真正意义上徽酒全国化。如，皖酒集团是否具备将天津市场优势扩大为河北，乃至于华北市场竞争优势？口子酒业是否可以将大连市场优势成功复制为辽南市场区域性优势，从而实现对东北市场有效辐射？皖酒是否具备将江西、福建、广东等市场连成片，从而创造皖酒最大省外版图等等，古井贡是否具备将河南市场优势扩张成为整个苏鲁豫皖竞争优势？要知道，江苏洋河就是通过河南市场优势扩张奠定了进军全国化战略版图。

　　随着徽酒军团品牌影响力越来越全国化，徽酒连点成片最大障碍还是渠道模式可复制性。为适应本地化竞争需要，很多徽酒企业在渠道政策上存在差异，导致渠道模式很难复制，因此，徽酒宜在核心产品、渠道政策与品牌战略上进行适度调整，构建一体化市场，真正形成高度统一的全国化市场版图。

　　第四，相关多元化与产业链扩张将成为徽酒真正构建百亿规模与形成全国性影响力必有之路。随着白酒行业结构调整进入到深水区，单一白酒企业希望迈入百亿元规模门槛已经很难，特别是在白酒行业走向战略纵深阶段，白酒行业扩张模式必须发生变化，而相对于来说，徽酒在战略上扩张上工具主要应该是相关多元化与产业链扩张。其一，徽酒具备走相关多元化技术、资金、市场准备，只要方向选择精准，应该会有非常不错收获。最近，古井贡酒推出预调酒产品获得了非常不错的市场反响；而山西汾酒保健酒逐步开始承载股份公司战略业务单元功能；面对相关多元化发展趋势，徽酒在资金上应该没有障碍，进入到保健酒、预调酒、葡萄酒等相关酒水领域不存在资金问题；徽酒企业基础性技术储备良好，进入到相关多元化领域无技术障碍；而徽酒已经形成的市场基础培育相关酒水产品应该具备战略性基础；因此，徽酒在相关多元化领域实现突破难度不大。其二，徽酒在产业链多元化上也具备雄厚基础。如，徽酒在厂商一体化上已经渠道长足经过，包括商家参股上游生产制造企业，厂商股份公司操作核心产品，但是徽酒在零售业领域参与度并不是很深，徽酒对于电商探索也严重不足，徽酒对于财务性进入到产业链成员力度与方法也值得提高，徽酒具备系统性进入到产业链竞争条件，关键是系统商业思考与判断；其三，徽酒在财务投资与战略性并购上能否有所作为。徽酒主流白酒企业现金还是比较充分，理财产品、财务性投资以及战略性并购也是进行商业扩张战略选择之一。随着徽酒内部竞争越来越激烈，白酒外部竞争环境也日趋恶化，徽酒是否在财务产品选择，财务性投资以及战略性投资商有所作为？我个人认为，徽酒企业可以在财务资源运营上进行多重选择，而成功与否关键看企业是否具备文化融合能力，以及管理输出能力。

　　经过30年市场化改革，徽酒已经成长为深具内涵，具备强劲内生扩张动力白酒集团，徽酒在内部竞争上也逐步形成既相互竞争又相互补充战略协同关系。徽酒第一集团军古井贡、口子窖、迎驾贡已经具备实现更大战略目标雄厚的物质基础与管理能力，其应该在稳定基地同时将目光放到更加宽广国内市场，参与本轮结构调整与战略整合；徽酒二线白酒企业皖酒王、金种子、宣酒特、文王贡应该在超级细分与泛区域市场上有所作为，创造徽酒版块新传奇；徽酒深处战略突破期临水坊，深处调整期高炉家、沙河王等传统名酒，新晋成长的包河酒、金裕皖等白酒中小企业应该寻找战略突破口，缔造自己商业版图，成就新徽酒世代。

第 1 2 页

	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
	查看王传才详细介绍　　浏览王传才所有文章

相 关 文 章（共2篇)

徽酒的痛点与爆点（中） （2014-11-05, 中国营销传播网，作者：王传才） 徽酒的痛点与爆点（上） （2014-11-03, 中国营销传播网，作者：王传才）