2、看法，价值观的登高望远

　　企业经营，欧美必谈价值观与愿景。企业为公，一个个揣着私利的集合，难以承载企业之重，因此，要在个体私利中，找到集体认同的公利，一个企业才能建立在磐石上。　　　

　　说到价值观，职场人要问自己：我为什么要干这个差事？若为生存而战，内在的驱动力从哪里来，遇到不可克服的困难，又会选择何去何从？不解决这个顶层问题，主观能动性就受到极大的制约，顺风时尚能跑动，逆风时只好停下。职务往上走，投入与回报的周期长、概率低，过程的耐受度举足轻重。没有一个稳固的价值观，遇到风吹草动，信心便大打折扣，爬坡之际，动力反倒下降，命运可想而知。　　　

　　而创业者和企业经营者，初期的冲动，多半是出人头地，或者是证明自己的存在感，需要得到他人和社会的认可。这里面，取舍、远近、人文关怀，成了创业家的三个内在竞争力。　　　

　　取舍，选择就意味着放弃。每个机会都需要花费成本的，特别是时间成本，错过时机，无法得到补偿的。取，战略目标的实现，蕴含着创业者或企业家的经营抱负，胡雪岩式的个人发家，宋江式的江湖侠义，还是乔致庸的兼济天下，不同的价值观，形成了不一样的分水岭。舍，个人时间、家人陪伴、兴趣爱好，无助于事业成长的东西，丢的越早越好。若是事业大成，舍弃尚有美满的回报，而更多走在成败之间的创业者，若没有心灵的丰满、价值观的践行，内心的纠结难以平复。　　　

　　远近，抬头看路与低头拉车之分。大事看的明白，小事做的踏实，远近通吃的人，无论走职业经理人，还是创业之路，都容易涉险过关。年轻的创业者，看的远，想的大，可一些小事困住了他们，比如营销From EMKT.com.cn、管理与资金。而有成的二次创业者，这些基本功扎实硬朗，可困守在企业狭窄的弄堂里，看不到行业变化与社会风云的蓝天。要是能讲创业的远，与守成的近，协调在一起，那该有多好？其实，这是一个伪命题，企业不同阶段，经营者的价值观相差很大，再加上年龄段的悬殊，远近能结合到一家企业、一个团队中，着实难得。　　　

　　取舍与胸襟，远近与眼光，密不可分的，处在价值观的浅表和中层位置。而人文关怀，则是职场和经营价值观的内核。正如张瑞敏所说：人是目的，不是手段。企业由人构成，成就个人与成就企业，这是两个截然不同的做法。成就个人的企业，注重每一个客户的感受，企业战车充满人文的温暖。而只想着成就企业，冷静、冷血与冷酷，员工、合作者与客户，成功者手中拨弄的算盘珠罢了。　　

　　3、活法，人生信仰的演练场

　　哪个人不想活的精彩呢？擅长自我修炼的人，艺术熏陶、文学训练，都无法掩盖征服的欲望，荣耀自我的强烈冲动，算是自我修炼的归宿地吧。山峰在那里，攀登的脚步就不会停歇，这是物质世界进取心的表征。而精神世界的前行，就没有这样看得见的界碑，走往哪里，走到了哪儿，都无法用物质来衡量，走着走着就迷失在岔道上。　　　

　　一些热爱工作的达人，到了休闲场合，怎么都无法放松下来，因为，他们找不到自己的奋斗目标。失去了紧绷绷的感觉，浑身都不自在，这是一种病。第一，工作与生活的本与末模糊了，无暇顾及美丽风景，快马扬鞭又为何呢？第二，耗费了那么那么多的社会资源，居然没有想着去回报社会，只知道获取自己应得的，这算进取还是破坏呢？　　　

　　活法，无法从外在判断好坏，内心的信仰，才是那杆衡量轻重与得失的秤。信仰，超越自我，越过是非，奔向那永恒的恩赐之地，苦行的旅程得以恩宠，回报社会者必得大赏赐。终极价值的实现，人生才得以圆满。　　　

　　小归宿，归于家庭，在人中得回报，得荣耀，终因人变而情移。中归宿，在社会中得地位，出人头地，光耀门庭，终因势消而人散。大归宿，在信仰中得救赎，空荡的灵魂得丰满，失意的生活得灵气，无论路途多坎坷，终点一直不曾偏离自己的脚下。坚定，只因心中坚守那份终极价值，知道自己为何而来，又要为何而去。　　　

　　计谋满天飞的时代，培训与学习的焦点，都在如何做，没有多少人在乎为何做。干法代替了看法，手段自然淹没了目的，自以为得到的人，尚且有自我安慰，而那些总也没得到的人，又拿什么抚慰自己呢？更好、更快、更狠的干法，这才是干法至上的可怕之处。干法是小溪，看法是江河，而活法则是大海，围着小溪打转的小船，又怎能奔向大海呢？　　　

　　叶敦明，工业品营销教练，企业战略管理顾问，专著《变局下工业品企业7大机遇》作者，工业品营销传播网创建者（www.360gy.com）。1994-2000年，在ABB和韩国现代电子任职7年的中高管；2000年以来，在为国内大中型工业品企业提供管理咨询与营销咨询服务的同时，还参与了一家新能源与一家工业机器人公司的创业，理论与实践结合，互联网思维与实业经营态度混搭，期望为国内的工业品行业的转型升级，带来自己的独特思考、方法工具与经营指导。更多互动与探讨，请加入工业品营销教练微信公号：b2bmarketing

第 1 2 页