三、民营经济高度发达区域市场将是高端白酒竞争最为激烈市场。根据我们的调研，江苏省苏南地区太仓、张家港、昆山、苏州等地是高端白酒需求旺盛市场，也是未来高端白酒兵家必争之地；珠三角地区中山、佛山、珠海、深圳、广州等地将是高端白酒消费云集区域市场，以国窖1573 于广东深圳、江苏张家港等地召开“生命中的那坛酒”活动现场回款超过千万元人民币都充分说明，这些民营经济高度发达区域市场，高端白酒民间消费需求十分巨大，关键看高端白酒企业能否激活这些潜在需求，以更加创造性方法满足这些需求。

　　四，政策利好叠加带来区域板块高端白酒消费机会。从国家政策层面看，西北与东北将是国家政策叠加最多地方，受惠于国家产业政策推动，这些地方经济有可能出现超越常规的成长，也因此有可能带来高端白酒畸形繁荣，高端白酒企业可以从政策导向上寻找高端酒突破机会。把握这类高端酒消费机会重点在寻找合适的高端酒经销商与利益代言人，以市场化手法把握政策利好带来消费机会。

　　五、怀旧、退休、有消费能力的银发一族是高端白酒最重要潜在消费人群之一，高端白酒企业需要深挖这类消费人群价值需求。随着中国社会进入老年化社会，有一批深具消费能力，并且具有一定文化水平的高端老年人群应该是高端白酒最为重要消费人群。最近一段时间里，经常见到一些老年人群为自己生日，或者某个纪念日定制高端白酒产品，主要原因是白酒本身的文化性，白酒可收藏性以及白酒传承价值性吸引了中老年人群注意，高端白酒企业能否抓住这些消费热点，高端白酒如何在价值上满足老年人群需求？高端白酒在中老年人群中消费浪潮值得高度关注。

　　六、科技精英将是高端白酒另一类潜在消费人群，白酒需要在价值上迎合这类消费者消费需求。技术精英有没可能成为中国高端烈性酒消费人群？答案是肯定的。以联想控股举例，自从联想控股进军白酒行业以来，控股公司并购的四家白酒企业中，湖南武陵在控股公司销售状态最好，特别是其高端武陵上酱更是倍受追捧，充分说明技术精英对于酒体丰满，设计风格独特白酒产品喜爱；不仅如此，随着烈性酒消费个性化时代来临，越来越多科技精英将加入到高端白酒消费群体，而购买力强劲科技精英无疑是高端白酒最为重要潜在消费人群。

　　七、新型产业从业人员与创业者将成为中国高端白酒消费人群生力军。新兴产业从业者与创业者收入不菲，他们消费能力强劲，具备很强品牌意识，对高端白酒具备消费情结，高端白酒企业应该抓住新兴产业从业者与创业者性格特点，度身定做价值性产品，开创高端白酒消费新领域。

　　八、高端现代服务业从业人群将成为高端白酒品牌开发另外一个重要消费人群。包括金融、证券、咨询、研究等高端现代服务业人群收入稳定，消费能力强劲，其对于高端白酒有强烈需求，但是白酒企业对这类消费人群挖掘总体上不是很到位，使得这部分消费者“西化”程度较高，未来，白酒行业应该对从事现代服务业人群进行价值观提取，让高端现代服务业从业人群从洋酒消费转向国产高端白酒消费。

　　随着政府官员作为高端白酒消费主流人群淡出，高端白酒品牌需要将目光与视野投向更加分散的高端消费人群，但是总体上看，未来高端白酒消费人群将越来越凸显出个性化，现代化，文明化与品味化特点，高端白酒企业应该因时而变，因势而变，适应高端白酒消费人群变化趋势，以更加积极姿态研究与把握高端消费趋势，让高端白酒真正华丽转身。

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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