如何发现这两项特质？

　　对于那些已经走上销售之路的人来说，最直观的方法，就是实践检验，因为“实践是检验真理的唯一标准。”如果你已经做销售多年，且业绩一直不错，并且能够从中获得成就感，就说明你还是比较适合这份工作的；相反，若业绩一直不突出，或倦怠感逐步增加，你就应该重新审视销售这条路是否真的适合自己了。

　　对于那些初涉销售、或尚未进入销售领域的人来说，可以通过两项测评工具去发现自己是否具备成为优秀销售的特质（已经在从事销售、但业绩不好的人，也可以使用这两项测评工具来判断自己是否适合从事销售工作）。首先是《DISC性格测评》。优秀的销售人员，在与人交往方面必须拥有快速反应的能力，并且善于处理与他人之间的关系。这种能力，反应在性格上，就是I-社交型的特质非常突出。但单纯的I型特质也会有不足，即在压力环境下的自我驱动力较弱。而要想弥补这种不足，则必须具备另外一种性格特质：D-支配型。这会让他在应对压力的时候能够游刃有余。其次是盖洛普优势测评。优秀的销售人员，往往具备“取悦”（与陌生人打交道的优势）、“体谅”（同理心，能够站在对方角度考虑问题）、“积极”（自我驱动）、“竞争”（迫切希望通过销售业绩的多少来证明自己）这些主题。

　　我们曾经在2013年8月做过一个咨询。该客户是在北京一家商场做楼层管理，工作3年，毫无成就感。她也先后花了一年多的时间，到国内各大知名职业规划机构寻找出路，但均无功而返。她最后找到我们第一职场网，我们前后通过2个半月的咨询，10次沟通，最终解决所有疑惑，她成功转到销售岗位上。事实证明，我们的咨询决策是完全正确的，因为4个月之后的2014年元旦，客户给我们送来“新年快乐”的祝福的同时，也带来了这样的喜讯：“……培训半个月，剩下的时间都在打电话，约客户拜访，最近两周见了10个客户，都是10万以上的，其中还有2-3个50万以上的。每天能开发出2-5个机会客户。副总陪我去见过2个50万以上的客户，经理陪我去见过8个10万以上客户，其它同事也陪我去见过几个10万以下的小客户，是我们组10人中，每周新开发客户最多的。”她的DISC性格测评，绝对的I-社交型为主导；再看看盖洛普优势测评的5大主题：积极、和谐、竞争、伯乐、取悦。这个26岁的北京姑娘，绝对的销售天才！而她的成功定位，也与我们的“教练式”职业规划分不开：真正的量身定制，发现每个人的不同，并因人而宜制定个性化的生涯咨询方案；同时，咨询师丰富的职场经验，确保每一个咨询建议都是可执行的，避免了空洞的理论说教；而客户自身的优秀潜质以及积极执行，让我们的咨询建议一一得以落实。这一切都是咨询成功的关键。

　　这里有两点需要提醒大家：1）、同理心和自我驱动力是天生的、与生俱来的“天赋异秉”，不是一种“技能”，不可能通过培训的方式去获得；2）、如果你不是干销售的料，再多的培训也无法将你打磨成顶尖的销售高手。

　　如果你一直在干销售，但业绩始终提不上来；或正打算干销售，但不知道是否适合；或销售业绩不错，但感觉压力较大，难以承受，那么，我们建议您参加第一职场网“教练式”职业规划，量身定制最适合自己的生涯选择方案，不要再在销售的歧途上越陷越深。

　　杨毅，北京卓远致行管理咨询有限公司执行总裁，第一职场网（http://www.career00.com）首席职业顾问。实战派职业生涯规划专家，“教练式”职业生涯规划创始人。曾任国内规模最大的咨询公司品牌战略总监、合伙人，亲自主持及参与服务过亿级以上大型规模企业35家，在竞争战略、企业管理、品牌战略、营销战略、人力资源等方面积累了丰富的实战经验。

　　首创“教练式”职业生涯规划，将“量身定制”理念与“实战”理念成功融入到职业规划当中。同时，创造性运用麦肯锡MECE咨询理念，并独家发明CCS10职业竞争十力模型，对于职场核心竞争力（软实力）的构建进行了创造性解析，先后为来自北京大学、清华大学、中国人民大学、上海交通大学等国内数百所知名高校及法、英、德、美、加、新等十余个国家的留学生、50余个行业的千余位咨询者成功解决了职业规划难题，成为中国职业规划领域名符其实的领军品牌。

　　原创文章《职业生涯的九个致命错误》于2011年01月在《哈佛商业评论》——全球最顶尖的管理杂志，80年享誉全球的管理圣经，引领全球管理实践——发表，属于国内唯一在世界级顶尖杂志发表文章的职业规划专业人士。原创书籍《职场救赎——写给迷茫中的草根族》于2011年04月由机械工业出版社出版，该书首次为普通人的职业生涯规划提出了系统而极具实战性的解决方案。原创文章《这些道理不懂，你注定就是穷打工的命》在网络上转载量高达280,000万次，综合点击率近10,000,000次，被网友称为“醍醐灌顶之作”。原创真实职业规划案例《80后硕士毕业后失业一年的惨痛经历和成功职业规划》为众多处于迷茫和困惑中的研究生指明了方向，更有网友评论“这个帖子救了我。”另有多篇文章在《人力资源管理》、《销售与管理》等全国知名杂志发表。

　　“教练式”职业规划咨询，请登录第一职场网官方网站http://www.career00.com。咨询及预约专用QQ：271940172，E-mail：career001@12.com；全国统一服务热线：4000-873-875

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