那么做品牌应该怎样给自己借势呢？

　　1、 势能在哪里？

　　找到有势能的人、名称、环境、甚至是一句话、一个观念、一个场所等。说得简单点，就是一切对你自己的定位有利的“已知信息”。这个已知信息，最好是显而易见的，人人都知道的，并且有号召力的。它可以是一个名字，一种观点，一个事件等。所以，做品牌不要总是担心自己没钱请明星代言，或者没有大咖帮助你们，因为现实生活中，势能无处不在，不一定非要依赖“人”。

　　再举一个品牌策划人林海亮亲自参与的一个案例，内蒙古有一家园林绿化公司叫和信园绿化，在绿化行业做得十几年，一直不温不火，每次只要有南方的绿化公司参与招投标更是尴尬至极，你肯定要问，为啥呀，因为刚一报名字，基本上就淘汰了，因为经办人更原因南方的绿化公司更加靠谱，你想呀，园林绿化，给人的是啥印象，要么设计好，要么植被好，也就是说要不你有花花草草，要不你用高大上的设计规划，内蒙古很显然都不具备这样的认知，干旱和沙漠高原，本来植被就少，设计更不用提拉，已被认为是每天骑马上下班，住毡房吃手把肉的地方，根本就不会有好的设计规划人才，这就是区域的认知，这就是根就不好，没办法，基本上一眼望去没机会了，当然如果一切都是那么的一帆风顺就不用策划人啦，策划就是要找到认知的支点，找到认知的势能所在，俗话说的好，坏事的另一面就是好事，既然大家都知道内蒙古的风沙大，干旱少雨，这个事实，我们就拿这个说事，那内蒙古的植被是不是都具备节水抗旱的特性，一调研，基本都认可这个事实，那么我们的第一件事就是改名字，从和信园改为蒙草抗旱，直接将差异特色和盘托出，就将抗旱节水的故事，找到了认知的势能，塑造品牌形象走上正确的方向，接下来要做的时将这个认知让市场接受的和更加信任，就是提供信任状，紧接着公关事件的紧密配合，致电联合国倡议设立节水抗旱日，成立抗旱植被研究院等等，都是围绕节水抗旱沟通，现在，蒙草的影响力大家基本都熟悉，通过不到4年的品牌经营和管理，取得了如此高大上的成就，你肯定又在说那得花多少钱呀，其实不是钱的事，你看到蒙草做了多少广告了吗，没有，全部是公关事件，所以不是做品牌就必须花大价钱，小企业做品牌，要想花小钱办大事那就要四两拨千斤，借势造势，关键是不要干高富帅的事，高富帅基本上都是干了教育消费者事，在普及，在填鸭，让消费者接受他本来不那么认为的事情，这个基本上很难，比如霸王凉茶，比如肛泰口服液，比如红塔木门等等。

　　成功的品牌，就是做别人眼里成功的事情。借势，就是借一切有利于自己定位的认知，前提是自我定位清晰。

　　2、如果本体不能改变，那么到低势能环境中去。

　　中国有句古话，宁做鸡头不做凤尾，跟这个原理很像。前面第一点是讲，如何给自己增加势能；第二点则是讲，如果情况真的糟糕透顶了，你觉得你这辈子也就这样了，仍然可以改变，就是你去低势能的环境去。如，美国某公司在美国销售不出去的先进设备，拿到中国来卖，则产生优势。你觉得你能力一般，你可以到能力更差、更普通的人当中去，也能形成优势。比如做电商，当淘宝已经白热化的时候，微信上做得还不多，你可以转移到微信来做，这也是优势。一些在沿海滞销的货物，拿到内地来，仍然很潮。

　　对于个人来讲，有句话很朴实，扬长避短。一定要用自己的长处去到人们的短板中，亮一亮自然就形成了自己的优势。

　　3、如何给势能做加法、关联法、对立法等？

　　给势能做加法是每个创业者的必修课，否则谁理你呢！获取势能是一种行为，不见得都要花钱。

　　关联法。恒大——我搬运的不是地标水，是3000米的高山水。潜在关联的是农夫——大自然的搬运工。

　　至于明星代言，也算是一种关联，关联的是明星的公信力，知名度，但现在明星公信力下降，已经没有势能。所以，现在靠明星来动销是很难很难的。那些经常晒名车、晒酒店照、晒旅行、晒各种高大上的，基本也是关联法。

　　对立法，用得不多，因为很考手艺，如果处理不当，则可能成产生负面效果。如：对骂的加多宝和王老吉。在这个过程中，两者虽在对骂，却相互借势，反而那些和平共处的企业却莫名其妙的消失了。所以，网上传着一个段子，老大和老二打架，老三不见了。因为势能没有了。

　　没有势能，没有关注度，品牌就冷了。如，果冻——我要喜之郎。做到了果冻中最牛逼的品牌，但因为追随者太少，品类没有势能，所以冷却了。这也是在给创业者提醒，用未知表达未知，都是创业者经常犯的错。很多创业者追求新奇特，搞的很古怪的产品，其实推广起来很难。因为没有势能，品类和品牌太冷。

　　再讲最后一点，就是选择一个有势能的环境或者渠道或者领域。这就是传说中的：站在风口，猪都会飞的原理。

　　在某些有势能的环境，你是个傻子也能成功。这是个事实，但是有个前提是你得具备的：识别它是不是有势能的能力。比如传统的商场，已经失势了，你就是个天才，估计也很难在那里卖出天价。

　　自己的努力，有点像是步行。每个人寻找势能，都像是给自己找了一条好船或者好飞机。跟对一个领域、一个老板，就会像坐船、坐飞机一样，省力不少。他们会给你更多的能量和速度。

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　　林海亮，18647101618，微信：xxggly

　　品牌策划专家，与孙先红老师合作13年，曾任先行品牌策略公司总经理，参与蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱的品牌策划和投资。

　　13年品牌策划业经历，擅长于策划寻找企业的“竞争支点”即“竞争力＋影响力”的品牌快速成长策略；竞争力是“总结企业凭什么被公众信任和市场认可”，影响力是“迅速打造品牌的思维策略”，以大策略、大市场、大运作的思维为企业赢得“竞争快跑”的机会。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18647101618，电子邮件： 18647101618@16.com

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