通过以上的论述，我想大家应该都意识到了渠道红利的重要性。而渠道红利的产生，必然是增加渠道成员，如何增加渠道成员，无疑是每一个销售人员所面临的问题，我们首先来分析共产党的入党条件，很多，但可以归纳为以下几条：　　　

　　第一、年满十八岁的劳动者。“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子”。　　　

　　第二，承认党的纲领和章程。党章把“承认党的纲领和章程”作为申请入党的条件， 是因为中国共产党不是单个党员之间的简单组合，而是根据党的纲领和章程，按照党的民主集中制原则组织起来的统一整体， 是思想上政治上高度一致的革命者自愿组成的战斗集体。 党的纲领，是统一全党思想和行动的最高准则，它包括党的性质，党的指导思想，党的最终目标。

　　第一条从实际条件做出了限制，如必须是成年人，而且中国国籍。第二条从思想上提出要求，必须是爱国爱党的，思想先进的。我们发展我们的渠道成员也如此，第一，我们要看经销商的几项硬性指标，如资金实力、销售网络、员工数量、车辆配置等。第二、要看经销商的合作意愿是否强烈及是否认可公司的经营理念等。

　　既然我们都认识到了渠道红利，那么渠道成员是不是越多越好呢。当然不是，笔者给出的建议是合适最好，我们可以根据人口及服务的客户数及服务半径来设置我们的渠道成员，如一个30万人口的市场可以分两个经销商，每个经销商的服务半径为30公里等。同时，如果经销商的资金实力及管理跟得上的话，也可以按服务车辆来划分服务客户数，如一台车辆服务300个终端。

　　“人口红利”已经为中国的经济起飞做出了巨大贡献，相信渠道红利的进一步释放也能撑起中国企业的腾飞。作为企业，我们要做的就是要适时地合理的增加我们的渠道成员，绑定大多数人的利益，包括消费者的利益，然后把大家的利益汇成前进的动力。只有如此，我们才能在残酷的竞争环境中脱颖而出。　　

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