营销利器OR危机伏笔？　　　

　　再细细看，东阿产品系列化开发做得很充分，从阿胶膏、阿胶蜂蜜膏、阿胶元膏到阿胶原粉、阿胶元浆、阿胶片（桃花姬）、阿胶营养片，直至阿胶乌鸡口服掖、阿胶软胶囊、阿胶养颜软胶囊、阿胶西洋参软胶囊，后又隆重推出了阿胶玉枣和阿胶金丝枣，几乎无所不包。很多产品又进一步进行了品规深度细分，看似产品线极其丰富，但渠道和价格混乱无序，价值与产品感觉不相符。商场、药店的实际分布和销售情况与企业年报数据落差巨大。　　　

　　软胶囊系列同一产品零售价格不同店家从199元到299元相差可达百元，包装不够大气，会影响以礼品市场为主的保健品类销路；桃花姬一气推出了大小近10个品规，450g零售价格及盒装阿胶片不同商家零售价格最大相差一倍以上，元浆金标与红标产品终端销售价格相差近乎100%。阿胶玉枣价格波动从199元直至298元，金丝枣1200g礼盒装价格定在180元左右，远远高于好想你等特级红枣品牌；普通装同样出了至少四五个包装规格，折合每市斤零售价从30多元到100元最大相差300%以上。各个产品不同品规间价格同样极度混乱，竞争无序。阿胶近年提价凶猛，240g盒装阿胶片和450g桃花姬价格都已涨至近500元，包装却与最初以平价之身上市时无异，与这一档次礼品感官价值差距巨大。　　　

　　渠道不做维护和推广，仅凭产品深度开发和细分规格多头签约和无限度地压货，让经销商为企业买单，陷入自相残杀的恶性竞争。企业出货量或许不小，但更多只是将企业库存转移至渠道，不停地更换客户，市场抛货此起彼伏。不去悉心培育市场，维护经销商的利益和品牌形象，这种击鼓传花的疯狂游戏不可能持续很久。企业可以自封为王，自定游戏规则，但更重要的是消费者和市场认不认，值不值，是不是真正了解市场和消费者所需，能否提供与高价位相符的产品价值感。企业不仅仅需要关注自己的年度发货数字，更要关注产品日常在终端实际销售是红红火火还是门庭冷落，提高营销的规范性与市场保护性以及市场的真正普及率和消化能力。　

　　财报显示，一至三季度公司实营业收入同比下降8.68%；上市公司股东净利润同比增7.27%。不难看出提价也是业绩报表的有效处理方式。而阿胶轰轰烈烈压货之后甩开渠道掉头去做直销，对经销客户来说不啻釜底抽薪。

　　被错过的大好机会　　

　　i-phone 6刚刚火爆推出即传出易于变形的弯曲门，黑莓则抓住对手的缺陷这一天赐良机邀请用户尝试掰弯自己的passport手机借机推广。而阿胶如火如荼涨价之时，其他补血产品并未抓住时机有针对性地进行推广宣传和抢占市场，也折射出国内企业做营销很多只是静态销售和自然销售以及广告做给自己看，堆头做给老板看的土豪式低效营销，与产品的专业化运作和推广的实质化标准和要求差距甚远。　　　

　　一些产品的提价故事至今畅通无阻更昭示出国内民众科学保健常识和用药常识的不普及，大众只能根据产品广告和企业宣传自学成才。动物肝脏、瘦肉、红枣、桂圆、木耳、蘑菇、海带、紫菜、豆类和一些蔬菜等都可补铁补血。贫血严重些的用药物治疗也很简便，费用省见效快。帮助大众了解、掌握和应用科学保健常识，才能真正推动大众健康提升，从而缓解因不懂科学防治所导致的各种疾病发生、小病当成大病治和一些大病久拖未能及早发现，真正缓解中国式的就医难和看病贵，举国上下均会深受益。医药企业更应做推动民众健康教育，普及科学常识的先锋，也更符合WHO关于疾病防治健康教育推行标准和企业的社会公民职责。

　　实质化做营销，做经营，做投资，才能让企业更恒久和多金。也在此祝阿胶企业更加良性地快速发展与提升，成为行业实质化营销和经营的龙头企业。

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