两极分化下逐渐被边缘化被淘汰的中小卖家，并没有意识到还有2个大隐患。　　　

　　隐患一：刷单

　　悬在头上的达摩克利斯之剑　　　

　　一个朋友的企业，产品是安全座椅，在双11前综合排名排到了第一，结果呢，在10号被举报刷单，链接降权，除了在旗舰店里能看到链接外，别的地方都被封杀，申诉无门，5个月的心血一夜之间全部泡汤。　　　

　　无论天猫承不承认，大商也好，小贩也好，刷单已经是常态化的事，对于大部分在天猫里求生存谋发展的中小企业，刷单也是不得以的选择，当别人都在刷的时候，你不刷就会被淘汰。　　　

　　当刷单已经是行业的潜规则时，这些大量的在刷单的中小卖家，与同样在刷单的大品牌商之间最大的区别在于，他们对规则没有任何议价能力，当规则要来对付你时，你只有死路一条。　　　

　　隐患二：低价爆款

　　成长于低价爆款的中小卖家，成也爆款，败也爆款　　　

　　天猫包括淘宝里成功的爆款99%都是低价爆款。低价爆款在过去几年里成就了一批中小卖家，这是他们在过去几年来成功的原因，但是也为他们今天乃至明天的失败埋下了隐患。　　　

　　用低价来驱动打造爆款在过去之所以能成功的原因在于综合操作成本低和大环境的利好因素。在今天，操作成本已然是翻了个天，直通车、活动、刷单的成本不断上升，竞争的白热化、特别是新手进入都奔着爆款去，当大量同行在模仿你的爆款时，你的市场份额只能被慢慢蚕食掉。　　　

　　做惯了低价爆款的企业，往往也只会做低价爆款，当市场环境发生剧烈的变化时，他们对风险的抗压能力是非常薄弱的，成也低价爆款，败也低价爆款。　　　

　　这些赶不上行业里的大商，又不被天猫等电商平台所偏好的中小卖家，出路在哪？　　　

　　定价定天下！

　　以毒攻毒，用极端的定价才能在极端的市场立足。　　　

　　两个核心的操作思路：　　　

　　1、远低于同行的定价—做成本　　　

　　一力破十巧。用成本倒推来定价。舍弃一切不必要的成本支出，去掉组织，去掉管理层，去掉多余的人，甚至是去掉厂房，去掉办公楼，去掉设备，只要能保证正常的运作就可。当你产品的成本只是在原材料的基础上附加了一点基础费用时，你的对手只能被你摧枯拉朽般的打败。　　　

　　2、远高于同行的定价—做价值　　　

　　从做价格到做价值，让消费者来认同你的品牌、调性、品质，用极致的产品体验，打动内心的品牌包装，用口碑来筑起一道价格屏障。用远超同行的产品、品牌形象、价格，从每个细节上去俘获那部分愿意出高价为认为值得买的产品买单的消费者。　　　

　　从价格调整衍生出来的，其实是关乎整个企业的定位战略，从产品、品牌、渠道、政策、管理、团队全方位的调整，在这里就不展开说了。　　　

　　时代在改变，过去成功的经验在今天，可能会成为你失败的原因，对于随波逐流的大部分传统企业来说，双11对于他们而言，是一次启示，每个传统企业都应该把握住在里面重新审视市场的机会。

　　谢炫，用新思维挑战传统，婴童用品行业变革的践行者，联系电话13738899996，邮箱374088964@q.com。

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