三、真人代言的不足：

　　首先，真人明星代言成本高，知名度容易稀释。从成本上来看，请明星做产品代言，每年动辄几十上百万的费用，广告开发和使用的周期又很短，很多中小企业无法承受。而且，求富心切的明星往往用情不专，会同时为多个品牌做代言人，这样就会造成名人效应的稀释。

　　其次，真人明星会长大. 青少年儿童明星，首先必须是儿童或青少年，其次作为明星。在社会的发展中，童星越来越被大众重视，很多童星学习成绩优异，同时拥有很多艺术才华，童星成为了很多学生，孩子学习的榜样。跟一般明星不同，由于童星仍是儿童，还在成长阶段，有很多不确定性。其本身没有特定的个性、风格及稳定的生活轨迹，无法展现产品的个性。

　　最后，明星代言的风险更大。明星代言的优势在于明星自身，而卡通形象的优势则在于创造，消费者期望的形象通过卡通形象可以更容易的创造出来，消费者期待什么样的形象，就创造什么样的形象。有的时候明星的私生活受到舆论的谴责，这就会连累企业的品牌形象，由此企业不得不更换代言人，遭受经济损失，另外明星的生命周期和受众的心理变化有很大关联，具有不可预知性，对品牌形象的树立有很大的影响。

　　四、卡通形象代言的好处

　　1.卡通形象不会衰老。属于企业的卡通形象则永远是企业的财富，有着超长的生命周期。只要善于经营，卡通形象就永远年轻、永远不会衰老，它们的形象还可以随时代的变化，随时尚潮流的起伏，被赋予全新的当代流行元素，永远不会过时，从而保证了所代言品牌的传播效果和经济效益的最大化、最优化。作为商家，追求的真正成功的品牌卡通代言人不单是一个标志物，深层次上它应该承载着所代言品牌的哲学或文化主张，这些主张正是作为品牌基于卡通想象与消费者沟通的心灵符号，从而形成消费者对整个品牌的好感、认知和忠诚度。

　　2．卡通形象传播力度更强。卡通形象的传播离不开各种传播媒介，从传统的报纸、电视、广播、户外，到如今的电脑、平板、手机，以及可穿戴设备。种类越来越多的传播媒介和功能越来越强大的传播平台，为动漫卡通形象传播提供了更广阔的空间。

　　3．卡通形象更贴近儿童。卡通形象通常是比较单纯的，也很容易被青少年儿童接受、喜爱和广泛传播，并且他们具有更多的亲和力，可以倾注更多的情感因素和娱乐因素；卡通形象除了具有可爱的外表，在体现情感方面也是很突出的，他们可以利用夸张的表情、动作来博得人们的喜爱。所以说卡通形象对于产品的销售是有很大作用的。

　　五、国内企业拿卡通形象授权建议。

　　国内企业拿卡通形象授权的企业越来越多了，但在拿到卡通形象授权后很多问题就出现了。作为国内企业拿卡通形象授权，笔者给予以下建议。

　　首先，版权商与被授权商都要调整好心态。作为版权商来说，不能采取“杀鸡取卵”漫天要价，增加被授权商的成本，被授权因为获得授权的成本过而提供售价，转嫁成本给消费者，零售价过高会一定限度的影响产品的市场竞争力。作为被授权商来说，不能抱着“拿到卡通形象授权我就马上会取得市场竞争的成功”的心态，很多被授权商一看到卡通形象不能立刻提升产品销售就放弃使用了，其实这是很不科学的做法，只看到表面，却没有看到卡通形象深层次的影响力。

　　其次，被授权商除了获得版权方的卡通形象版权外，还可以充分利用版权商的图库、设计、品牌规范、营销等方面的资源，建立和规范自身的营销、品牌运营体系。

　　最后，被授权商可以加强与版权方的互动，达到卡通形象线上传播和被授权商线下产品协调配合，甚至在动画影视作品中植入产品或者对白，达到卡通形象品牌传播与市场价值的最大化。

　　李鉴金，中国品牌研究院研究员,广州小螺号文化传播有限公司首席运营官，十余财经媒体专栏作家，多家企业营销顾问。欢迎合作交流，电话18665082662，buddy9@16.com

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