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《商海红尘》第十八章：正面交锋 7 上页：第 1 页 “那你们呢？”院长看着最后一个人。 “我们领导说了，在以前的基础上，再给你们3%的政策，到底了！”那位小伙子也许是生手，说话轻轻的，象个女孩子。 “还能再优惠些吗？”看大家都说完了，院长拿起手中的资料，看着大家问。 大家都面无表情而勉强地笑着摇了摇头。 “那好，你们回去等消息吧，感谢你们的光顾！”看院长站起身来，采购负责人赶紧跟大家握手道谢。 大家陆陆续续地走出了会议室。 “感觉怎么样？”也许刚才太拘谨，现在可以放开一些了，在跟院方道别之后，走到医院大院里，苦楝花笑着问王明华。 “听天由命，尽量争取吧。你们呢，应该差不多吧？”王明华又把他的包夹在了腋下，抬头看了一眼头顶上空刺眼的烈日，回过头来问道。 “不清楚，看医院方怎么决定吧？”苦楝花淡淡地笑着说。 “希望我们两家都能跟这家医院合作。”从洗手间出来后，紧紧跟上的刘静赶上来插嘴道。 “但愿吧！”他嘴上笑着。“怎么可能呢？”他心里想着。 “好，那先这样，我上午还有事，咱抽空再聊吧？”走到医院门口，王明华伸出他的手，跟两位道别。 “那好，再见啊！”两个人一起向他挥手。
“希望这次我们公司的产品能被订购，这样的话，我就可以申请老板，再升一级工资了，我要加油，唉，现在还要去给另一家医院领导去送钱，这年头，医院好黑啊！”坐在出租车上，王明华一边开心地想，一边又烦恼地感叹着。 而在另一辆出租车上，苦楝花和刘静则在分析着这次的胜算把握。“我们公司是‘代理+制造’两条腿走路，而康民公司仅仅是代理公司，从产品成本的角度来讲，他们应该竞争不过我们！”苦楝花综合分析了一下，对刘静说道。 “是啊，可如果我们胜出了，那王明华可就惨了，如果我们两家都能获得单子多好啊！”此时的刘静，少有地悲悯起来。 “嗯，也是，不同的产品，倒有这种可能，可同类的产品，就没有办法了！”苦楝花揽过刘静的肩膀，有些安慰地说道。 “商业竞争有时很残酷啊，兵戎相见的，有时可能会是父子、兄弟、姐妹、情侣，我甚至有些讨厌做商业了！”不知怎么回事，刘静竟然一下子伤感起来，这让苦楝花有些莫名其妙，这跟她的性格不相符啊。可很快，她就猜到了她的心思，也许是她喜欢上了王明华吧，这也难怪啊。有时喜欢上一个人，就会为对方或喜或忧的。
下午三点多，苦楝花接到了医院的电话，电话里，那位采购负责人，只问了一句话：“还能不能再优惠？” “这已经是我们公司最大的优惠政策了，再优惠，我们就要往里赔钱了，其实，大家都不容易的……既然这样说了，那这样吧，我再请示一下公司！”她放下了电话。 “这医院真滑头啊，想榨干我们的利润。”刘静愤愤地说。 苦楝花笑了笑，把手机放到桌子上，倒了两杯水，又去了一趟卫生间，然后，看看十几分钟过去了，这才拿起手机：“刚给公司通过电话，好说歹说，老总就是不同意，那这样吧，我跟老总商量了，把我的3%提成，给你们好了，我们也想促成这笔生意，您也给医院领导说一下，互相帮帮忙……” “那好，我等您消息，谢谢，谢谢啊！”苦楝花等对方挂了电话，这才按了一下手机键盘，端起桌子上的凉开水，一饮而尽。 “怎么样？有希望嘛？”刘静走过来，看着苦楝花问道。 “谋事在人，成事在天，只要尽心尽力，一切问心无愧，也就没什么的了，我们继续开发其他客户吧！”苦楝花晃了晃她的手臂，笑着说。 “嗯，那我们就等等吧！” 第 1 2 页 关于作者：
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