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《商海红尘》第十九章：酒场迷局 王明华是在向赵二宽详细汇报市场开发失利的情况时，知道了苦楝花和刘静是老板的大学同学。 “这就是我为什么派你过去，而不亲自去的原因。可你也太让我失望了，你说说你吧，一个大老爷们，还竞争不过人家两个小女生。上一笔单子吧，我们只占了小份，小就小吧，可毕竟还有我们的份，可这次，人家竟然直接把我们给踢到一边去了，你也知道，我们以前可从来没有遇到过这种情况的，丢不起这个人呀，这以后如果在老同学面前，提起这件事，我的脸往哪里搁呀。” 稍停了一下，赵二宽在电话中继续说道：“记住，你的工资，可是我们所有员工当中，最高的。”他在电话里数落着、抱怨着。这让王明华感觉很惭愧，很难堪。看来，高薪并不是好拿的，高薪意味着高压力，意味着退路少，还意味着不能给公司丢面子。 “老板，不是我不努力，我也去了好几次，可这家是民营医院，股份制，不是国营医院。公关国营医院的那套规则，在这里现在统统不管用，人家就认一个价格，可我们是代理的人家的产品，说本质点，是二道贩子，没有人家厂家直接供货有价格优势，这就是我们这次没有拿到订单的原因，你要理解我，我真的已经尽力了！”王明华极力辩解着，而实际情况也确实如此。 “好了，我知道了，下次，无论你用什么方法，哪怕不挣钱，只要不亏钱，我们都干，我们要敢于跟任何公司竞争，现在，其他市场的业务拓展的很迅速，我计划明年要跟一些医药厂家合作，降低生产成本，另外，如果发展顺利，我还准备收购一些药厂，我们要大干一番，要成为华北第一，到那时候，哼，我们就是北方的医药行业的龙头老大！”赵二宽又开始他的宏伟构画了，这是他一贯的做法。但不知为何，他的计划基本上还都能实现。不能不说，赵二宽在自己涉足的医疗领域还是很有远见的。而给下属透露这样的规划，其实是便于下属了解企业的发展趋势，也能更好地笼络下属。 “我知道了，老板，我会尽力的！”放下电话，王明华心里有些颓然。人在屋檐下，不能不低头。跟着人家做事，有时不能不低姿态的。其实，自己做工作还是很用心的，甚至说是很付出和投入的，为了研究政企一体化的客户，他甚至看了《厚黑学》，明白了“脸厚心黑”的道理，懂得了如何去迎合那些表面道貌岸然，实际上男盗女娼的领导们，他给一些主管领导送过钱，甚至还通过邀请他们去娱乐场所，比如洗浴中心、商务会所、恋歌房、度假村等地方，陪他们打麻将，或给他们找小姐等等。有时候，单纯的送钱作用是不大的，“孔方兄”有时并不是万能，但加上美女，就较为保险了，所谓“英雄难过美人关”，说的一点都不错。他看到过一些在电视上，慈颜善目，话语铮铮，看起来犹如正人君子的人，背地里，却我行我素，吃喝嫖赌，贪污索贿，干着肮脏的勾当，这些，他都不怕的，他牢记一句话：“不怕领导有原则，就怕领导没爱好”，当年的厦门远华“红楼”大案，他看了好多遍，也悟出了很多道理。他自以为他对人性理解的够透的了，可这次，他却栽了跟头。在反思这件事情的时候，他一遍遍地在头脑中过电影，突然，他灵光一现，心中竟然豁然开朗了：这次之所以失败，其实是因为自己弄错了对象，犯了照抄照搬的“古板主义”和“教条主义”错误，不同体制的客户，其需求核心点是不同的。看来，下次如果还遇到这类客户，就要采取另外的方式，可什么方法比较好呢？他眉头蹙成了一条线，心烦意乱地想着。 而在另一边，接到医院订单通知的苦楝花和刘静，却在欢呼雀跃之余，商量着如果再遇到王明华，要不要告诉他，她们跟他老板是同学的事实。 “告诉他吧，早晚都会知道的，说不定，他都已经知道！”苦楝花笑着说。 “嗯，也是，这样，我们在一起，会更坦然些，不然，总感觉有些掖着、藏着的，心里别扭，老不踏实！”刘静的精神状态还是很不错的，每一次的成交，她都犹如注入了兴奋剂，这也许是婚姻失败后，为数不多的能够让自己开心的事了。当然，她早已转正了，工资又增加了3000元，这些，都让她无比快乐。 关于作者：
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