四、经营家具卖场还必须清楚自己在市场上的地位，明晰自身的优势和劣势。

　　有的卖场靠规模大，品类全取胜，有的卖场靠经营行业知名品牌家具招揽生意，有的卖场靠经营时间长，知名度高，口碑好生存，有的卖场靠低价吸引消费者，有的卖场经营特色产品得过且过。请问，你靠什么赢得市场？

　　五、在产品同质化的今天，面对有限的市场，商场自身的运营管理能力，直接决定了商场的生死存亡。

　　卖场的组织架构是否健全？售前、售中、售后服务体系是否成熟？内部运营管理制度是否完善有效？营销From EMKT.com.cn能力能否适应市场竞争的需要？薪酬考核体系是否有竞争力等等问题考验着每一个参与市场竞争的参与者。家具卖场间的竞争已经从单一产品的竞争发展到品牌、产品、营销、价格模式、人才、售后服务、盈利模式等多层次、多维度的竞争。

　　面对激烈的市场竞争，曾经靠经验和感觉只要开店就挣钱的时代一去不复返了。现在的钱是给行家挣的，亲爱的经销商朋友们，充分的了解市场就是在理财，充分的审视自己就是在进步，盲目的经营就是在损失钱财。

　　作者王献永简介

　　11年营销策划从业经验。家具终端运营管理模式的研究者和实践者；擅长消费者心理学分析，产品组合销售，渠道拓展战略规划，区域竞争格局及发展态势的战略分析与规划，团队考核制度的设计与考核管理，大型商场开业庆典及大型促销活动操盘；家具终端实战培训！细节决定成败的忠实实践者！实战培训课程有《家具终端如何有效开展促销策划活动》，《家具终端绩效管理实用方法》，《家具终端业绩提升训练方法》，《家具终端如何在区域市场中赢得竞争优势》，《家具终端如何做流程管理》，《家具终端如何做品牌规划》，《家具终端如何降低运营管理成本提高盈利水平》等

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