与保健酒相比竹叶春酒的优势：无保质期，口味比较好

　　保健酒已有数千年的历史，是中国医药科学的重要组成部分。今天随着科学技术的进步，从中药浸酒的传统工艺的基础上已发展到利用萃取、浸提和生物工程等现代化手段，提取中药中的有效成份制成高含量的功能药酒。但保健酒一般保质期3-5年，过期就不能饮用了。

　　然而竹叶春酒出身名门，历史悠久，以优质汾酒为基酒，产品保质期与普通白酒一样，产品越陈越好喝。因此竹叶春的推出是保健酒行业的重大创新，因为它独辟了植物养生的新领域。目前市场上多数保健酒都是在对动物器官浸泡的基础上制作保健酒，比如常见的鹿龟酒、三鞭酒、虎骨酒等均属此列。而竹叶青及竹叶春酒所用配料全部为植物性材料，其产品特质就是淡绿、清香，这在中国保健酒中独树一帜，堪称中国名酒中的酒体创新榜样，同时也是重大的品类创新。　　　

　　与时尚小酒相比竹叶春酒的优势：健康养生，时尚百搭

　　时尚小酒，又称“青春小酒”。西凤、五粮液、川源、衡水老白干、双沟等知名品牌都推出了自己的新款小酒，这些小酒容量在50ml至250ml之间，售价一般在15元至50元不等。不同品牌的容量与价格有差异。青春小酒的共同特点就是接地气、价格亲民、符合年轻人审美的时尚包装设计与创新的营销理念。但这些小酒都有一个共同点，概念为王，产品无特色。

　　而竹叶春酒是养生名酒，具有养生的功效，而且口感比较好，是一款时尚年轻百搭的养生小酒，不仅可以加冰加雪碧，而且还可以勾兑各种鸡尾酒。　　　

　　市场胜算：轻松合作，首单600件起签约，全年销售20万即可

　　针对目前市场渠道风声鹤唳的现状，竹叶青酒审时度势，进行踏实的渠道合作规划，提出了小火煲鸡汤的养市场概念，希望更多喜欢竹叶青酒的县级经销商，能够加入到竹叶青酒的品牌中来，以最低的合作压力和合作条件，使经销商轻松能够经营竹叶春酒，一起和竹叶青酒公司把市场养起来。

　　如果经销商需要和竹叶青合作，选择竹叶春酒，既不会有库存压力，又不会有投资压力，经销商只要600件起即可成为名酒竹叶青的品牌代理商，年销售额20万起即可，没有任何压力，即可搭上名酒这艘品牌方舟，安全渡过本轮调整期，厂家不采取压货方式，以低投入带领更多喜欢竹叶青酒的小伙伴共同前进，让每一个爱好中国名酒的经销商找到新的掘金高出。　　　

　　盈利胜算：利润可观，终端供价9元零售价12-15元，市场潜力巨大

　　针对竹叶春酒，设计了充足的毛利空间及众多市场支持，帮助经销商运作和培养市场，保证市场有利可图。因为针对县域招商，因此渠道环节较少，可以给经销商带来了利润空间保证。

　　白酒品牌专家邹文武认为，此番竹叶春酒的上市，将为中国保健酒市场带来全新的市场冲击，在背靠竹叶青酒母品牌优势下，依托保健酒高速增长的市场石头，顺应小酒发展潮流的竹叶春酒，这款适合年轻人口味的植物养生酒，将给市场带来新动力，与劲酒形成鲜明的对峙，未来市场前景非常可期，值得渠道及经销商关注。因此，建议现阶段寻找好产品的经销商适当关注这款产品。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：18611711512，电子邮件： zouwenwu@12.com

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经销商伤不起，中国小酒市场路在何方？ （2014-11-11, 中国营销传播网，作者：邹文武）