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十年磨一剑小说系列第二章：初识销售 7 上页：第 1 页 每天包一餐中午饭。 这是我最感兴趣的，因为比学校的伙食好多了。 闲暇的时候，就到书店里面站站台，或者到处浏览一下各种书籍。 那时，发现了销售方面的书籍，同时在书店自己员工内购价格只要5.5折，当初也买了几本销售方面的书。 那时记忆最深的书是：世界销售冠军乔杰拉德，保险推销之神原一平，还有房地产销售吉尼斯纪录保持者汤姆霍普金斯。 看着他们如何从一文不值，到在销售行业赚取大量财富。 书里面也教了很多技巧方面的知识。 自己正因为读了一百本名著，因此也具备了较强的自学能力。 所以，看了便学着用。 如最美的微笑，应该如婴儿般的微笑。对着镜子练习，从鼻子分下去，嘴一分为二，笑的很真诚恬美。 学会了要如何与别人打交道，学会赞美。 于是给自己定目标，我今天要想办法赞美20个人。今天我要开怀大笑50声。 今天走在大街上，我要观察我能看见的人，从他们的面部表情和行动中，猜出他们的心思。 这就是当年自己的销售入门心法。 了解了销售中的一些名星前辈，并为他们的故事深深着谜。 因此也更坚定了自己能够做好销售的想法。 书店的工作做了不到三个月，因为学校出来都有点傲气，同时自己性格也是略显内向，老是做着搬运工一样的工作，心里不服气，总是觉得有更好的工作等着我去做一样，因此，终于有一次没有克制住自己的脾气，工作当中，冲门而出，意思很明显，钱不要了，不做了还不行。 多年后，我还做过几次这样的举动，正所谓，江山易改，本性难移。那是后话。 老板人还是不错，追了出来，硬是塞了四百块给我，虽然离做满一个月还差一个星期，他说：“阿进，我们这里庙小，留不住你。希望你以后能有更好的发展，有时间还是经常回来坐坐。” 我不要钱。他硬塞。我拿了钱，转身的时候，眼睛有点湿润。 这就是我从出生以来的第一份工作，那年23岁，离毕业只有两个月了。 回想现在的大学生，他们在大学当中得到更好的锻炼，学生会干部啊， 经常主持学生活动，或者大学创业啊，大学兼职啊，比起我当年来，可谓经历丰富多了。 我与有些人不一样的地方就是，始终有自己的人生观。 我自己定位自己：是大器晚成之人，比一般人思想要晚熟几年，当我真正学习和 明白一件事以后，比先前的人要做的更好。 多年以后，始终还是这样一个信念，而到现在，我们一起毕业的同学，当年比我混的好的，现在没有几人有我好。 正如我爱算命的老妈每次给我说到:每人行大运的时间不一样，有的人行的早一些，有的人行的晚一些。你是28岁以后行大运，行20年。 我说难怪呢。 我自己在人生经验中总结到：人一辈子，大家吃的苦都差不多，只是有的人年纪轻吃的多一点，后面就少吃一点，有的人年轻时吃的少一点，年纪大的时候就多吃一点呗。 我想我是第二种人，所以我能够想的通，我混的不好也是有原因的，年轻的时候苦吃的太少了。现在应该要补回来。 毕业的钟声响起，同班同学，这一散，有的就是一辈子，从毕业到现在，我最少跟班上90%以上的人，没再见过面，一别目前就是十年。 当初不觉的，心里想着，终于可以不用再看到一些自己讨厌的人了，蛮好。 23岁，毕业，大学中文系，阿进，家里无任何条件背景，迷迷糊糊一青年，没有计划和蓝图，是吃饭的时候吃饭，是睡觉的时候睡觉，是通宵的时候通宵，是应该毕业时候就毕业了。 人无远虑，必有近忧愁。只读了小学五年级的父亲教育到。 父亲09年的时候已经去了另一个世界，当初正因为他书读的少，所以他这辈子最大的期望就是希望自己儿女多读点书，不要像他那样辛苦。 我跟我姐，两个大学生，他拖着有病的身体扛到了我们大学毕业，实现了他的愿望。 这辈子最对不住的人，就是父亲，一直想写一篇关于他的文章，却始终不敢下笔。 可怜天下父母心，当初自己确实感觉不到。 毕业了，行李打包回家，何去何从，路在何方，毕业就是失业。天堂到地狱，很近。 后记： 1你要认识一个做销售拿高工资的朋友，确定他所具备的能力，你是否能具备，他所做的工作，你是否能做到，潜意识要告诉自己，做销售，能做好，拿到高工资。这很关键。 2销售有风险，入行需谨慎。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 37371883@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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