对于传统名酒而言，因为有较高的知名度和消费群，中档酒还能获得一些新的增长，但对于区域市场的中低端白酒，尤其是低端白酒，市场不断受到中高端白酒产品结构下调的挤压，日子并不好过，那么，这些区域品牌应该怎么发起一次突围，获得自己的生存空间呢？　　　

　　品牌的重塑和占位　　　

　　中低端品牌由于历史原因、最初品牌定位等因素，形成了固有的低端形象，而随着原有消费群体不断萎缩、年龄不断增大，消费能力等也不断下降，最终形成恶性循环，销量和利润不断下滑，品牌老化、溢价能力降低不可避免。　　　

　　是不是就没有办法改变了呢？其实，品牌的老化是因为跟不上时代的变化和消费需求的变化，品牌也应该与时俱进，跟上消费者的变化。

　　如何进行品牌的重塑？不是推到重来，而是继承和发扬。　　　

　　品牌固有的一些属性和资产，好的可以发扬，不好的、不适应的，可以进行重新塑造：重新定位，发掘消费者新的需求。中低端产品，一般来说诉求产品的口感、性价比，但在品牌的层面上，需要从当地的文化、历史吸收养分，进行创作、从消费者的精神层面入手，赋予新的内涵，随着消费的升级，单纯的产品思维也是不够的。　　　

　　另外，很多中低端产品为了进行适应渠道的开发需要，市场存在多个品牌，一个比一个低端，他们认为，开发几个品牌，每个有一点销售，总比一个品牌好；再有就是渠道开发的需要，一个品牌容易遇到市场开发中经销商等渠道的瓶颈。　　　

　　但多品牌的运营，并不见得能做到“东方不亮西方亮”，聚焦一个核心品牌，着力打造一个低档品牌，跨度要小，并将核心品牌的产品线尽量减少，尽量做少一些产品，做所谓的“极致产品”；几款经典的有销量的产品即可。固有的形象已经形成，很难改变固有的认知和形象，因此不要刻意去改变低端的品牌定位，不要做向上的延伸尝试。

　　低端品牌把低端做成最强、最有竞争力、最大销量、最多消费者不是更好、更现实吗！　　　

　　产品结构和组合　　　

　　对于低端的白酒而言，产品力才是最关键的，甚至是核心。这跟低端白酒的消费群是紧密相关的。何为产品力？第一是包装、外观好看，能够吸引眼球，让人眼前一亮；第二是味道要好；第三是要有现场感，要放到消费者的购物环境中去看待，而不是一个设计稿；第四是让产品产生购买行动，这才是根本，这就是产品力的本质。　　　

　　当然还要有一个好名字，一个好的卖点和广告语。　　　

　　产品结构，是让产品承担的战略角色和任务，如我们常说的形象产品、利润产品、走量产品和阻击产品。低端白酒产品需要形象产品吗？当然也需要，如果没有，消费者认为这个公司的实力不行，大概占5-10%就够了，也可以用不同的品牌承担；主要还是利润产品和走量产品，价格集中在6、8、10、15之间，6-8的基础产品、10-12元走量产品、15元以上的利润产品，20元甚至百十元以上的形象产品，形成一个完整的组合。　　　

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