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太子奶：还要沉沦多久？ 行业对太子奶的关注，曾经源于它在乳酸菌市场的江湖地位，后来则因为有了个新东家。而被三元和新华联进行破产重整的太子奶，2013年依然没有打出漂亮的“翻身仗”。根据三元股份的年报，2013年，太子奶再次亏损9267万元。虽然太子奶熟悉的味道似乎在市场上能感觉得到，但太子奶似乎负重极多，看起来一时难以回归曾经的辉煌地位。 太子奶的前世风光 太子奶是中国From EMKT.com.cn知名的乳酸菌品牌，曾经在中国乳酸菌饮料行业占据“龙头”地位。后期因为一系列泛善可陈的资本运作和内部管理等问题开始陷于进退维谷之中。2010年7月，株洲市对外界通报：太子奶进入破产重整程序。 通报一出，引起了行业诸多乳企的极大兴趣。太子奶虽然已经没落，但是其品牌和土地仍是各企业觊觎的优质资产。2011年11月，三元与新华联组成联合体，接盘濒临破产的太子奶。“太子奶”品牌在南方市场的影响力仍然比较大， 尤其是在乳酸菌市场，而三元的发展一直都在北京地区，虽然多次想走出去，但一直受限，如果可以顺利盘活太子奶的品牌资源，则可以通过太子奶一举打开南方市场，破除市场死角。介入太子奶重组可以看出三元的迫切，一是受困于产品线单 一，二是目前所处的尴尬局面。 接手之初，我们能看到三元面临的巨大压力。首先是太子奶的渠道已经消失殆尽，三元接下来必须投入大量的资金进行激活重建；其次，三元收购三鹿使自身深陷连续亏损的艰难境地，通过三年仍不能很好地整合三鹿资产，此时插手局面比三鹿更加混乱无序的太子奶，能否很好地整合是个疑问。值得一提的还有，太子奶有超过56 亿元的需偿还债务。业内人士称，虽然这些债务不可全部强加到三元身上，但是不可避免地会施加资金压力。而三元收购三鹿后，业绩始终处于谷底，2009年三元股份亏损1.29亿元；2010年前三季度，累计亏损近7621万元，虽然最终全年实现5146万元的净利润，但是其年底以3.5亿元成功出售旗下子公司才是实现扭亏为盈的主要原因。2012年三元净利润也只有3280万元，而且普遍认为与乳业板块没有太多关联。 接盘之后，雄心壮志的太子奶新任管理层立下目标：在3-5年内，超越历史最好业绩，在此基础之上，把企业带到符合上市的标准。 经过一年时间的磨合，太子奶声称已消除前期的不利影响，并表示，2013年将是企业的“发力之年”。然而，一年之后，太子奶公司的业绩并没有起色。三元股份近日发布的年报显示，2013年，太子奶的亏损额度高达9267万元，比2012年增加亏损7808万元，成了三元股份业绩的拖累。 近几年，全国乳酸菌饮品市场快速增长。作为曾经的乳酸菌饮品老大，太子奶重出江湖，为何业绩如此惨淡？面对媒体的采访，太子奶公司办公室负责人表示，公司愿意宣传自己的产品，但“业绩属于商业秘密，不能随便透露。”也许，只有尴尬的东西，才能不便透露。 太子奶的尴尬今生 笔者在太子奶官网上看到，太子奶已推出6个系列的20款产品。不过，记者昨日走访天元区多家小型超市却发现，仅时尚系列中的一款180毫升装的产品销售比较好，其他产品鲜见踪影。 通过太子奶的一位经销商，我们了解到一点太子奶的销售情况。目前，太子奶乳酸菌饮品多达5种，而太子奶一款时尚系列公司还没下力度推广。“口感倒是可以，主要是利润太低。”老板说，太子奶的进价太高，利润太低，卖一件太子奶的利润约为3元，而其他品牌的乳酸菌饮品利润却有7元，是太子奶的2倍。 “利润这么低，我们为什么不卖别的产品？”她坦言，去年从太子奶代理商订的一批货，到现在都还没有拿完。“利润太低，没有动力，我相信别的商家也是这么想的。”“只要蒙牛一搞促销活动，太子奶就卖不动。”老板说，太子奶的产品比较单一，受影响比较大。他认为，以前在乳酸菌饮品行业，太子奶一家独大，而现在，蒙牛、哇哈哈都推出了乳酸菌饮品，还有“津威”等一些名气不大的乳酸菌品牌加入竞争，如今在株洲，光是乳酸菌饮品就有6个以上的品牌，“估计以后还会有更多的产品加入，到时候太子奶的日子可能会更不好过。” 太子奶在终端市场的销售情况究竟如何呢？据当地的两个商场促销人员反馈，太子奶在株洲的整体销售都很一般。在河西一大型超市的牛奶销售柜台，记者看到，牛奶饮品主要有蒙牛、伊利、娃哈哈、太子奶和光明等品牌。其中，太子奶与娃哈哈的展柜面积相当，有13个品种。柜台负责人易先生介绍说，去年太子奶的总销售在80万左右，比较平稳，每个月都能卖五六万。 “总体来说，太子奶的销售不温不火。”他说，太子奶在乳酸菌饮品市场销量算第一，但是如果放到整个牛奶饮品市场来看，销量却不行，卖得最好的蒙牛低温奶和常温奶，一个月的销售额就有75万左右。而娃哈哈牛奶饮品，一年的销量也有200多万。而在河东中心广场一超市，太子奶一年的销量有29万元左右。柜台负责人说，太子奶的销量尽管只排在蒙牛伊利和娃哈哈之后，但是总体销量与前三者有很大的差距。 关于作者：
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