二、 对于幼教，发力正当时，还要看长远。

　　目前的幼教市场只能算是发力正当时，点读笔在此前的引线作用及过早翻页，只能说明幼教有市场，而且亟需深挖和规范。严格来说，点读笔是一款有生命力的产品，过早的翻页就在于其需要标准配套的土壤，由于其要求严格，而大家无法提供精准的营销模式，所以目前最好的生存方法就是雪藏。只待有缘人！（所以本人特看好点读笔，它一定会卷土重来，期待这一天会很快到来）所以，我个人认为点读笔还有很大的机会，只是需要我们去找到关键的契机，才能找到突破口。很是荣幸能有机会在此表达观点，我想不只是我学习的平台，更是挖掘我潜力的机会！

　　幼教领域还有故事机、点读板、益智玩具等能够提供知识学习（幼教的核心在于思维的塑造），所以却只能偏居玩具一域。

　　幼教领域也可以说是电教领域的延伸。所以在目前阶段，能否在这一前站领域开出一片天地也决定着未来电教层面的竞争。其实电教产品的竞争目前已进入到了服务营销决胜负的阶段，BBK在2012年下半年开始重点确定服务营销的策略方向，而专卖店服务在2011年就开始试水，并取得小成。其xtc前期市场布局已初具规模，奈何产品方面一直处于乏力状态，（保守与谨慎是BBK的一贯作风，不过产品出的也确实慢，新品往往在宣传半年甚至一年之后才推出）渠道方面开始吃紧。因此公司于近期终于推出自己专属的儿童平板（可以看到XTC目前在新品方面有所保留，至少他的它的两大战略意图略已显露）以此来稳定XTC团队的军心，成败就看接下的营销策略，能否从中悟得一些启示。单从现实状况看，平板电脑最低能杀到2百多，可见压力巨大。还有读书郎的Q2(Q1极其缺乏竞争力，市场一度不见好转，2代的推出才算是打些许局面)而其它厂家对幼教平板领域涉足未深，在市场扰乱搅局的都是些杂牌军，都没有机会形成气候。而快易典结合之前推出的幼教系列产品，完全有机会打出幼教的新天地。

　　图片略（机密不便泄露）

　　上述为早期战略，目前应该还是主线。　　　

　　对于幼教行业现状，除了XTC有专业化的团队在运作之外，读书郎也正在探索，而对于快易典整体的产品线来说，复合型思路可以作为主体，具体到细节可以执行专业化策略。代理商层面执行策略方面我认为可以从以下着手：

　　1、 建立服务型团队；2、构筑服务体系；3、个性化营销推广；4、增加顾客体验；4、形成粉丝经济。

　　对于电教产品研发方面，有一些想法----加入挑战赛模式，或比赛赢积分升级模式

　　三、 对于互联网这一块儿的考虑，目前只可保守挺进，不能冒然激进。

　　互联网目前就是双刃剑，玩好了收益巨大，玩惨了，可不是小小损失那么简单。里面的水太深，但现在需要认准的一条就是价格管理是铁律，任何情况下都不能动。这是在行业里做的比较成功的例证，否则一失足成千古恨哪!当嘿喀出现的时候步步高就在探索O2O模式如何落地了，而且对于电子教育产品来说，产品的讲解，理念的引导是致胜的关键，而这些只能局限在服务营销里面。好像在这个互联网时代，网络信任极度贬值，口碑的传播与影响已成为营销推广新的突破口。

　　 本人从事幼教多年，感情颇深，对此也有很深的认识。希望和有志于幼教事业的朋友一起交流、学习、成长。微信号：dustin_yeqw

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