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十年磨一剑小说系列第四章：终遇贵人 7 上页：第 1 页 我把第一个疑问说给了覃总听。 覃总说：我们现在是到他们厂里OEM，我们目前自己没有生产线，那老板在我们公司也是有股份的，同时我们生产出来的产品定位不一样，他们是中低价位，我们是中高价位，因此没什么冲突。你到那边上班，管湖南，那边负责发工资，你到我们这边办公，相当于办事处，管理由我们这边统一管理。你看有兴趣没有。 我问：这边有宿舍住没有?我刚从家里过来，现在还住在朋友那里，总是住那里终究也不好。 覃总说：这边有宿舍的，你确定了回长沙就可以到宿舍睡，平常就到下面出差住酒店。
然后对我说，我拔通苏总电话，你跟他聊一下。然后马上就拔通了他介绍的广东那厂家老板苏总的电话，说这边面试了一个人，整体素质还可以，你这边不是缺一个湖南省区经理吗，你看要不要通通话。 然后我与苏总通了电话，他简单问了一些工作经历，然后约我去广东看厂，说车费给我报销。 然后我说，三天以后我下来。 苏总说，到时候你打电话给我，我开车过来火车站接你。 我一听又是受宠若惊，老板开车到火车站接我？以前是自己到人才市场找工作，人山人海，去面试，打公交车，打摩的，回来公交车上因为太累睡着了而错过了站，而现在，老板说到火车站开车过来接我。 说实话我蛮兴奋。为什么说三天以后呢？因为我的习惯是找到工作三在后到岗，抽两天时间调整一下状态。再休息两天，那个时候做心里有底的休息，人休息状态完全不一样。 到广东佛山看到了苏总，他开着车到火车站接的我，那时突然感觉自己身价一下提高了。他们工厂叫：佛山昱升卫生用品有限公司。 苏总年纪跟覃总相仿，有点啤酒肚，说话也是很随和，上午到了厂里面，中午参观了一下工厂，晚上我就坐火车回到了长沙，开始了新的工作。
到了倍康公司，里面的员工也渐渐熟悉起来，他们都知道我是老苏那边的人，也知道跑过两三年业务.他们里面覃总是董事长，销售总监78年的，叫何文武，还有一个每次穿着西服年纪跟我相仿，身材很高很帅的小伙叫王承进，另外一个管长沙的销售人员叫叶艳，是公司第一个业务。还有一个管江西的熊征军，另外就是前台文员内勤，叫李飞，还有一个管仓库兼送货的司忘记了名字。
听着覃总他们的故事，才知道这帮团队是很厉害的。覃总他们以前是在一家叫九喜的蚊香厂里做销售总监，何文武是他手下当时的金牌销售人员，每次都是销售冠军，其次就是王承进和熊征军四人，他们都是有点股份的，还有两个老板有股份，一个是广东昱升的苏总，还有一个是湖南涟源的肖总，做批发的经销商，以前覃总做蚊香业务时所管的客户。这时倍康公司08年当初的整体架构，五年以后，这帮人都是身份上百万千万的人了，现在公司销售规模已达四个亿，有了自己漂亮的厂房和办公楼，而当时，初初面试的我进去，还担心不要进了传销公司。
公司20005年成立，05年一年是亏本的，06年执平，07年略微赢利，所以08年的时候开始了招募人才。前三年都是他们六七个人扛着公司的，据说是覃总跟何总两人是两年没领过工资。
我进来之前公司也还招了两个人，一个叫徐义，一个叫蔡新林，一个女孩子叫余思，跟着叶艳跑长沙，王承进管江西和湖南一半，蔡新林管贵州和湖南一半，熊征军管湖北，徐义当时没分区域，留着开发外省，江苏或者四川重庆。何文武为销售总监。
我进来以后到昱升公司上班，他们产品叫“肯得康”尿不湿。我当初下去的时候就感觉奇怪，为何这么难听的名字，叫“肯得康”，谁想出来的。我问苏总。苏总笑呵呵的说，是我想出来的，因为当年肯德基出了丹顶红事件，肯德基都不安全，就来个肯得康吧。
我从来没有从事过这样的工作，以前在佛山做知识产权的时候是电话销售，天天在办公室打电话，有意向客户拜访，然后回公司宿舍休息。到东莞做好家风，也是白天坐车到镇上走访门店，晚上到宿舍休息。而现在的工作性质是湖南省区经理应该干的工作。湖南省区经理，名气好大，实际就我一个人，自己管自己，提着样品，坐车到各个县城市区的批发市场，与经销商谈业务。 我知道，这有点像大明当年卖猪饲料的感觉了，而且是厂家，这是真正的快销品销售。
湖南市场苏总曾经自己开车跑了一个月，有七八个老客户，由于没人维护，也死的差不多了，所以到市场的第一步工作就是跟活老客户。当时的待遇是底薪1000元，无责任，提成1%，出差补助80元。吃饭30元每天，住宿50元。 第一次出差，心里还是充满一忐忑，与王承进联系，他已经下了市场，83年一小伙，17岁就当爹了，老婆25岁，大他8岁，从这里可以判断出他帅的程度。
第一天跟他出差，虽然在他口中我是老业务员了，老油条了，但我还是很珍惜跟他出差的日子。想从他身上学着点什么。
晚上睡觉的时候，他说肚子饿了，想吃泡面。我立马起来穿好鞋说，王总，我帮你去买。 买好以后，泡好。他吃着爽口的泡面，对我增加了几份好感。 一起跑了三天，他教导我最多的就是，你那个包要换一下了，里面塞的鼓鼓的，一看就是假皮包，别人客户不傻的。你代表公司的形像，客户一看就知道你们公司是没什么钱的公司，怎么会打款给你。 他说喜欢两个人出差，第一不那么寂寞，第二可以住好一点的酒店，不用去住招待所。 我们晚上聊天会聊的很晚，他跟我传授在外面跑市场要特别注意人身财产安全。晚上不要背着个公文包在外面 逛，一看就是跑业务，外地人，容易被敲诈。
他曾经就碰到过一次，晚上六七点的时候，走在街上，对面来了三四个社会青年，对着他身上一撞，然后把手机往地上一摔。抓着他要他赔手机。 几个社会青年，为首的老大说：小子，你外地的吧，来这里干什么？ 王总告诉我说，碰到这种事，一定不能慌。 然后他镇定的说：过来玩的。 那老大说，小子你把我手机摔坏了怎么办？ 王总目不斜视的说：怎么办，给你赔点钱咯，你说要赔多少咯？说这话时口气里没有一丝胆怯。 这种气场跟这帮社会青年平常碰到的讹人场景有些不一样，他们心里也会没底了。 那老大说，你自己看着办吧？ 王总说，哎哟，没带钱，要不我打个电话叫几个兄弟给我送过来，你们在这里等一下。 那几个社会青年一看，碰到行家了。于是骂骂咧咧的走了。
他告诉我，湖南哪些地方治安是比较乱的，碰到这种人不要怕，你要明白，做这种事的人都是在当地社会上混的非常差的，稍微混的好一点的流氓也不会出来干这种事，早都收保护费开赌场做其它大生意去了，因此，不要慌，慢慢扯招，一慌就掉入他们圈套了。
晚上睡觉的时候，甜蜜的睡着了，给老爸老妈也打了电话，说工作的事情已搞定了，你们不用担心我，老爸要注意身体。自己在长沙会闯出一片天来。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： 37371883@q.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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