5、许多药企做大健康是围绕日化、食品饮料等快消领域，快消领域吸引药企的原因或者说药企纷纷大健康的原因是什么？是否与医药行业监管比快消行业更严格有关？之所以会有越来越多的药企效仿，是因为看到了诸如云南白药牙膏这样尝到甜头的案例吗？　

　　答：主要是因为在大健康领域有两个成功的标杆企业：云南白药牙膏和功能饮料王老吉以及现在分出来的加多宝，大健康类似快消品、消费量极大，如各种凉茶少说也有300亿元以上的市场，如果是一个纯粹的药品，尤其是中药、中成药都难以达到这样的销量，因此大家都想进入更大容量的市场是很自然的选择，这叫做在有鱼的地方去摸鱼。

　　另外，驱动药企业进入大健康的有十大原因：

　　1) 健康需求是大健康产业产生的根基

　　2) 新医改政策驱动大健康产业

　　3) 国家产业政策扶持大健康产业和医药政策监管的趋严。

　　4) 经济发展促进大健康产业

　　5) 与发达国家相比我国大健康产业潜力巨大

　　6) 老龄化促进大健康产业

　　7) 未来之生命医学也是营养医学，其趋势也是关注大健康

　　8) 药品零售行业受基层医疗机构基药销售冲击，需要多元化的大健康产品突围

　　9) 新四化（城镇化）驱动大健康市场扩容

　　10) 基药政策和招投标限制很多企业，使其产能过剩。

　　6、一些快消领域的专家，他们大多不太看好药企做大健康，他们认为云南白药牙膏这个成功的个例不代表全部，而且他们所接触的药企通常是抱着试一试的态度在做大健康，没有太多的投入。作为药企管理人员，您怎么看？

　　答：大健康市场前景广阔，但并不代表可以轻易成功，抱着试试看的观点去做，往往做不成。药企确实应该有系统的思维与规划才可以进入，单也并非就不能做，加多宝离开，王老吉依靠自己的团队从头做起，2013年同样把王老吉凉茶做到近百亿元的规模。其中的关键笔者认为有一下几点：

　　一是有系统的规划，营销From EMKT.com.cn大健康要达成一个系统工程来做，

　　二是要有持续的投入，不是药企做个大健康产品就顺便能上量，

　　三是不以做药品的思维来做大健康产品，大健康产品的4P组合不同于药品

　　四是组建自己的队伍，有队伍持续做，就能做大。　　

　　7、药企做大健康中确实有一些不太成功的案例，站在药企的角度，您认为主要是什么原因造成的？药企在试水大健康或者快消领域的前期，对于这块相对陌生的领域，是否存在茫然感？需要做哪些前期准备？如果进展不顺，又该如何，放弃、搁置还是其他？

　　答：主要是急功近利和按照药品的思维模式来运作大健康产品造成的。

　　企业进入大健康产品要做好一下之事：

　　首先是充分的市场调研，按照市场需求来研发产品

　　二是产品必须功效明确，定位清晰、一句“怕上火和王老吉”、“解决牙龈出血问题”让王老吉和白药牙膏与普通饮料与牙膏区别开来。

　　三是坚持，选择正确，就得坚持3-5年，五年后就会收获一片市场，不能动辄就放弃，与其轻易放弃，不如当初不进入。目前阶段进入大健康的机会还是非常好的。

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	李从选：李从选，人民大学医药行业EMBA。人民大学培训学院特约讲师；中山大学EMBA班特约讲师，国家药监局培训中心客座专家、第三终端研究室副主任、《中国药店》培训中心高级讲师、PTO高级顾问，上海流通研究所特约研究员。现任滇虹药业副总经理。联系电话:１５０９６６０３８３０　 15000736048，0871--８３５６４１０，电子邮件: licx6600@126.com
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