正视三大痛点，跨界是一个专业的系统工程

　　药食虽然同源，但毕竟不同，医药企业跨界来念农业经，除了借势，更要专业。

　　每个行业都具有其特殊性，大农业大食品行业一直处于相对传统落后的地位，也与其产品高度同质化，品牌缺失，投资周期长，市场惯性大等特点分不开。医药企业跨界大农业大食品行业是一个专业的系统工程，绝不是简单的产品延伸。

　　首先，农业尤其特殊性，医药企业跨界要面对诸多长期深耕农业和食品行业的专业企业。医药企业要撬动新版块，除了先发优势，更需要后发的专业素质，这甚至比先发优势更重要，很多时候，对食品行业市场和营销的专业度，甚至决定了跨界的成败。

　　王老吉开始热销时，很多医药企业都纷纷推出凉茶产品，三九下火王、老邓凉茶、潘高寿凉茶等等，都认为这是一个承接医药特性的好产品，但时至今日，市场上已经所见无几，只有食品企业达利园推出的和其正，在王老吉和加多宝双重压力下，生存下来。究其原因，正是食品企业更懂食品，更了解食品市场的需求特点和营销手段。

　　其次，食品类市场营销看似很容易涉足，实则踏步容易，立足难。从农产品营销策划角度来看，由于食品、农产品的技术相对要求不高，如饮料、食品等行业都存在这样的共性，自然就加深了行业产品的同质化，也就加剧了同类产品之间的竞争。所以，我们可以看到，消费者面对的选择是足够多的，如何做出精细化、差异化，就要求企业具有专业的食品营销经验。

　　身处五常稻米之乡的葵花集团，旗下除了葵花药业，又专门成立了葵花阳光，推出正宗五常大米。为此，葵花阳光找到了深耕医药和农业策划多年的福来品牌营销顾问机构。产品层面，福来为其打造了“自然稻”、“福稻”、“一米阳光”等多个产品系列；核心价值上，福来为其提炼出“五常大米，直供为你”的产品诉求，直击消费者的信任痛点；品牌形象上，福来融合现代时尚和古法情调，“稻法自然”等充满文化色彩的个性包装，让其从众多大米产品中脱颖而出。

　　现在，葵花阳光大米已经受到市场的广泛认可，销量一路增长，2013年销量达到1亿元左右，今年销量将突破2个亿，且其专营店销量增长迅速，在总占比中已超过半数。

　　第三，进入大农业大食品行业，医药企业尤其要做好战略选择，做什么很重要，不做什么更重要。医药企业跨界而来，延续自身优势基因很重要，但市场需求更重要。医药企业选择农业项目可以从两个标准入手，一个是承接优势，一个是整合地域资源。

　　医药企业的一些功能优势已经深入人心，承接优势能够快速实现心智占位，受到消费者认可。云南白药的牙膏和创可贴的成功，不仅是其优势基因的延续，更是对消费需求的精准把握，现在，面对众多的市场诱惑，云南白药应该坚持能够延续品牌基因优势，又与当前大健康需求紧密相关的三七系列产品，而不是洗发水等为了延伸而延伸，毫无市场基础的产品。

　　我国具有广泛的地域特产资源，但是长期处于散乱状态，无品牌，走不出地域，主要是因为没有有实力的龙头整合资源，有实力的医药企业进入此领域，能够快速实现对地域资源的整合，并用品牌实现抢占。宛西制药背靠香菇之乡，仲景香菇酱就是龙头企业对西峡香菇的资源整合；葵花集团地处五常稻米之乡，葵花阳光把五常大米卖出了高价。

　　大农业大食品行业的崛起，是时代赋予的战略机遇，是整个中国新一波的财富浪潮，一些有远见的医药企业已经开始抢跑，并取得了显著的成就，更多的医药企业也将纷纷进入。但医药企业必须清晰的认识到，进入新行业不是单纯的产品转移，而是整个体系和市场的转变，真正的大成功将属于能够快速提升专业素质，沉下来做产业、做市场的企业。

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