构建品牌唯一性　　

　　对任何企业来说，塑造品牌唯一性不是一朝一夕、一蹴而就的事情，需要有一个缓慢的、循序渐进的被认知、认同、美誉、忠诚的过程。世界上的产品千差万别，品牌也各有千秋，市场中产品同质化越来越严重，构建品牌唯一性是克敌制胜的法宝，要想在共性中寻找个性关键还是要求企业的产品在市场中有闪光点，找到企业本身拥有的对市场和消费者的特殊的价值能力。品牌就是要把这种价值强调出来，要根据自己所处的发展阶段、产品或者服务的市场态势、消费者的消费成熟度等因素，无论从哪个角度去考虑都会有求新求变的效果，本着你无我有，你有我优，你优我特的原则来吸引消费者的注意力，彰显品牌的个性，赋予品牌更广阔的内涵和外延，选择合适的品牌建设方法。

　　首先，一个企业要想在市场中做出自己的特色，打造自己的唯一性，就必须对市场进行研究分析，对其有一个深入的了解和把握，在对竞争对手有一个清晰认识基础上，根据自己的产品及品牌特点，找准自己的市场位置，为自己确立一个专属市场区域，与竞争对手形成区隔，这样有利于建立属于自己的市场范围。

　　其次，从定位方面构建自己的唯一性。给自己的企业、品牌、产品、形象确定一个明确的独特定位，要与竞争对手有着鲜明的差异化。企业必须要用独特的定位彰显自己的价值，并不断的强化自己的独特定位，让自己成为行业的指向标，成为行业的一面旗帜。如茅台以国酒著称，在政务、军队用酒市场有极高占有率，用卓越品质和历史内涵彰显了它的企业唯一性；品牌应该适当间隔、独立运作，用独特定位彰显品牌价值，体现品牌唯一性，例如水井坊酒定位为“中国第五大发明”，表现“前店后坊”的布局，彰显悠久历史，是我国发现的古代酿酒作坊和酒肆的唯一实例；依据产品特色，结合消费者消费特性，对产品进行精准定位，例如，王老吉就定位“怕上火”人群，以凉茶“下火”特性表现产品独特定位；用独特的产品树立品牌唯一的市场形象，展现品牌的魅力，树立品牌形象。

　　再次，从特殊市场垄断打造唯一。在市场中找到专属自己的市场范围，以特殊供给或者特殊市场竞争壁垒找到自己的唯一市场区隔。可以选择特殊通路提供特殊的产品、定制性业务或者专业人员服务等，典型的如专门做婚宴的葡萄酒。还可以选择用良好的客情、专供协议、终端买断等手段独享通路，抬升竞争壁垒，提高自己的竞争力，抢占唯一市场份额。

　　最后，明确自己的目标消费群体，在目标消费者心目中树立自己的唯一形象。　 在广阔的市场中，消费者的需求千差万别，不可能有一款产品能够满足所有人的需求，所以，要想在市场中获得成功，就必须明确自己的目标消费群体，了解目标消费群体的个性化需求，为他们提供个性化的产品和服务，例如，蒙牛为航天员提供的食品概念等。　　

　　在产品同质化的市场领域，品牌形象差异化不明显，消费者的需求却越来越个性化，要想在这样的大市场中占领消费者心智资源，就必须尽力将品牌做大做强，力争第一，但毕竟第一永远都只能有一个，所以，在做不了市场的第一的时候，就要另辟蹊径，将自己打造成满足特殊目标消费群体的唯一品牌，这亦是品牌的生存之道。

第 1 2 页