一、 小米的一个热议话题：

　　在2013年度CCTV年度人物颁奖礼上雷军和董明珠的打赌，引发了传统产业和互联网产业的一个“宇宙”话题。本来从一档节目上来说这就是编导安排好的一个“桥段”没有什么新奇之处。两个当事人都有炒作之嫌，也没那么较真，他们生意做的那么大一定懂得“口碑营销From EMKT.com.cn”、“爆点”会给自己企业和品牌带来的好处。之后，众多好事者也“鼓噪”将此事当成商界“绯闻”来传播。其争议的核心是什么呢？传统产业和互联网行业的两军对垒，谁能胜出。

　　舆论风向标大多认为小米能胜出：因为小米是新时代的代言人，不管搞没搞懂，不管是否真心认可都举小米的赞成牌。不可否定许多人是真心认为小米一定能获胜，因为小米的销售额放在那里，小米创新的营销手段。当然有一些人也是看的云里雾里，成了跟在后面瞎起哄的墙头草；更有甚者，是为了显示自己有水平和当年的假洋鬼子一样必须“言必称希腊”：小米OK!

　　“千古兴亡多少事、悠悠，不尽长江滚滚流”“青山依旧在、几度夕阳红”一个企业的兴衰在整个历史长河中、在整个产业发展史中都再正常不过了，那么，说小米能成功的核心命题是什么呢？

　　1、 小米废除了三大？

　　流行的说法是，小米的成功是废除了三大：大生产、大流通、大传播。这是小米打造的新的商业模式，真的是这样?

　　小米的手机是从天上掉下来的？转包生产呀。那么代工厂不要成本、不要费用吗？不要技术、不要设备？不要人工吗？除了这个之外，代工厂还要剥一层批呢！否则代工厂的利润从哪来？他们喝西北凤吗？代工只能解决迅速上市的问题而根本谈不上废除生产，生产的进度、品质管控比自己生产难度还要大。有工厂经历的人都知道，企业生产都是配套协作完成的，没有完全是自己生产的，只是配套程度高低而已，从这个意义上来说，全世界的工厂都是协作完成的，除非是手工作坊。

　　废除了大流通？只能说小米是先从互联网渠道切入的后进入传统渠道的，现在小米的手机在线下的传统渠道比比皆是。手机是特殊商品离开中国联通、电信、移动三大运营商的资费支持是不可能的。其他品牌手机不也照样是在互联网上卖吗？说说小米是废除了传统渠道是睁眼说瞎话。小米的官方数据是7：3，线上7线下3，这个数据有水分！

　　废除了大传播？准确的说小米的线上的传播是比一些传统企业更娴熟、有效。但是，所谓的传统企业也都是不是“大傻”，现在企业都在利用互联网传播，都在进行大数据管理。小米只能说做的更专业一些。互联网和传统媒体相比的确有优势，但是互联网是大家的，谁都可进行传播。

　　的确传统媒体的压力越来越大。但各种媒体价值，是由其定位的消费群和内容的精彩程度来确定的，《舌尖上的中国》、《爸爸去哪了?》这样的传统媒体收视率底吗？插播其间的企业广告效果差吗？

　　2、 手机产业的核心是什么？

　　大家异口同声的会说是功能和价格，常说的性价比（也含品牌力）。但是从手机行业走出来的人知道，手机还有一个死穴就是售后服务。随着手机销售量的加大、生产量的加大、产品品类的增多、消费群体的增多，售后服务会成为一个最头痛的问题。国家政策规定电器、通讯都实行三包：一星期包换、一年免费保修、三年维修。这样前期所赚的钱基本上都要吐回一半。现在遍布全国的小米手机维修都是特约维修点。成本也会居高不下，理由和前面所说的生产是一个性质，不再赘述，小米的销售额大家都知道，但是净利润是多少？！

　　回到雷军和董明珠打赌的话题（我们就当它是真的）表面上是传统产业和互联网产业的对决，其实这是一个伪命题，格力就不能借力互联网吗？格力也好小米也罢都是企业，对互联网的运用之不过是先后而已、深入程度而已。感觉那种方式更有效就调整嘛，现在的微信时代有多少企业家是死脑筋的，有什么好争的、还打赌、纯属炒作！要再谈一点个人观点，小米的低成本扩张成功是初期的，企业要生存和发展还要看后劲和内功。

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	喻国庆：实力派营销专家，曾就职于三株药业、可口可乐、中国科键、创维移动等知名企业。有20年的营销经验，15年营销高管任职经历，管理过5000人的营销队伍。对营销体系建设、优质渠道打造、经销商管理、品牌建设与传播等放方面有独到的见解。联系电话：18025347197， Email：630655744@qq.com
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