步步高，OPPO，危机在哪？

　　有很多人认为，步步高，OPPO，的发展是手机行业最稳健的。这源于，一，厂商一体化的操作模式，经销商，厂家利益共同体，一荣俱荣，一损俱损。二，高品质的产品，持续的市场投入，终端店面零售商的衷心拥护。三，营改增后，运营商急需有终端能力的厂家来提升其业绩，步步高，OPPO，强大的渠道覆盖能力和庞大的终端队伍将是三大运营商争夺的重点。

　　然而，机遇和风险是并存的。

　　1，开放市场竞争的加剧，步步高，OPPO还能否一马当先？

　　2012年到2014年，是步步高，OPPO高速发展的三年。三年中，国产手机渠道之争主要集中在步步高，OPPO，联想，金立这四大品牌之中。2012年联想依托产品的领先优势，一路高歌猛进，势如破竹，然2013年却突然止步。金立虽然凭借ELIFE S5.5，取得了最薄智能手机的吉尼斯世界纪录，但这几年来，明星产品并不多。

　　2015年将是开放市场竞争加剧的一年。三星，MOTO，华为，中兴，酷派，TCL等品牌将会花重金争夺开放市场份额，渠道之争在所难免。步步高，OPPO一枝独秀的店面格局将会打破，店面终端资源的争夺将更加白刃化。尤其像华为这种品牌，有较好的用户基础，还有强势的明星产品，如MATE7，直逼苹果，销量和人气都不断攀升。将会是未来国产手机第一的最有力竞争者之一。

　　2、巨额广告投入凭什么来支撑？步步高还能火多久？

　　这几年来，步步高，OPPO在广告投入上的费用，每年将近8亿人民币。步步高和OPPO的广告投放堪称疯狂。国内所有收视率最高的电视节目——湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》，江苏卫视的《非诚勿扰》、《老公看你的》，东方卫视的《中国达人秀》，浙江卫视的《我是大评委》，天津卫视的《非你莫属》，央视CCTV5体育频道的法网和美国职业篮球总决赛等，被步步高和OPPO的广告一网打尽。另外，与这两个品牌相关的大手笔活动还有：冠名“2011快乐女生”、成为NBA官方市场合作伙伴、与全球音乐台MTV结成战略合作伙伴……任意一项单列，都足以让其他企业“望其项背”。

　　巨额广告投入凭什么来支撑？步步高还能火多久？当越来越多的企业号称将把更多的精力花在创新和研发上，当以创新见长的苹果引领的智能手机浪潮在全球横行无阻之时，步步高无疑正在挑战一个悖论，这种被认为过时的烧钱式营销From EMKT.com.cn，为何依旧能成为一种模式，并且骄傲地生存着。

　　此时，在各大电视台黄金时段里闪烁的，依旧是那支耗资千万，在巴黎街头拍摄的香艳而略带神秘的OPPO手机广告——Find me。

　　——很显然，这是一个独特而值得咀嚼的企业。

　　3、高投入，低回报？来自代理体系的困惑！

　　步步高，OPPO的省级代理商，多半都是原来电话机，AV产品的代理商，有些省份两个品牌是一家代理商。分销体系大多是步步高的老业务发展起来的地包商或者县包商，厂商一体的操作模式对各级代理商要求极为严格，采取打分制和末位淘汰制，代理商随时都有可能红牌罚下，因为做步步高，OPPO的经销商劳心劳力，还不见得能够赚多少利润。

　　以一个县级代理商为例，操盘资金不得少于是100万，业务和促销员团队不能少于30人，专区，专柜必须达到覆盖店面数量，以一个形象专区1万计算，投入20家店面，最少要20万。如果这个县月终端销量在600台以下，有可能就意谓着亏损。高投入，低回报，甚至无回报，在代理商体系末端尤为明显。

　　另一方面，双方竞争也很厉害，特别是公司中下层，为了业绩斗得很凶。步步高vivo有人对当年oppo定位高不服气，具体到门店，双方斗到有地方要求商场签排他条款，租给vivo,oppo中的一家，就绝不能同时租给另一家。

　　市场中有句俗话：“低价未见得是无敌的,但高价肯定是有敌的。”另一个怀疑来自于步步高，OPPO的定价。巨额的公关推广费用、终端卖场的高额提点费用、品牌的建设费用是否会均摊到产品头上，进而转嫁给消费者？步步高，OPPO之所以高价，很大部分是来自较高的配置和新颖的外观设计，而这些配置不是步步高所独有的，“组装”出来的高端品牌是否能长期为步步高，OPPO独有？面对拥有更强大资金、技术支持的三星、华为等国内外高端厂家，步步高，OPPO相对薄弱的品牌能坚持多久？

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