二、渠道猎杀法

　　1、产品组合法：

　　技术难度：★★★★★级，如果自己的产品线足够长，且主导产品突出，就比较好操作；否则需要培育主导产品之后再进行操作；

　　具备条件：★★★★★级，需要有主导产品，终端“不得不卖”的主导产品；用主导产品带动价格高的产品来打击低价产品；

　　效果指数：★★★★★级，钝刀杀人术；

　　风险指数：☆级，无风险，实在是杀敌于无形之良方。

　　代表企业：某肉制品行业第一品牌。

　　2、以战养战法：

　　技术难度：★★★★★级，比产品组合法难更大，不但需要有多个主导产品，且这几个产品必须有较高的利润空间；用高利润的产品补贴竞争型产品，对低价产品直接进行猎杀；

　　具备条件：★★★★★级，长远的眼光，大哥级的魄力，有一个对孙子兵法烂记于胸且喜欢显摆才能的将才（以战养战）；

　　效果指数：★★★★★级，快刀杀敌术；

　　风险指数：★★级，操作前期做到信息封闭、操作过程要注意加快速度，“静若处子，动若脱兔”，瞬间斩敌于马下；

　　代表企业：某肉制品行业第一品牌。

　　3、釜底抽薪法：

　　技术难度：★★★★★级，减少渠道层级操作，加强终端掌控；

　　具备条件：★★★★★级，勇于投入，目光长远；

　　效果指数：★★★★★级，慢火小煮，杀敌于无形；

　　风险指数：★★级，非常隐蔽。

　　代表企业：大多目前市场上第一品牌的快速消费品都使用过这样的方法；实际上淘宝、电商渠道也是沿袭此思路才取得的成功。

　　4、占仓法：

　　技术难度：★★★★★级，占压资金、占压库存、占压人员，具体有货架占仓法、线路占仓法、终端占仓法、二批占仓法、经销商占仓法等；

　　具备条件：★★★★★级，需要对时机精准把握，否则一旦失手，麻烦多多；

　　效果指数：★★★★★级，对以上几类占仓方法组合使用，需要操盘者对相关行业有非常透彻的理解与洞悉，效果非常好；

　　风险指数：★★级，需要及时关注竞争的反扑和模仿；

　　代表企业：此方法老辣独到，做快速品行业没有一家不用此方法的，但将几种占仓方法做到灵活运用的，只是寥寥几家而已，高手不多。如某国内饮料第一品牌。

　　5、同归于尽法：

　　技术难度：★★★★★级，开发一个自杀式产品，用来直接打击竞争对手的低价产品；

　　具备条件：★★★★★级，土豪级企业，且对低价产品的消费群体需求有透彻的领悟，且对市场掌控力比较强；

　　效果指数：★★★级，一般的企业不要模仿；

　　风险指数：★★★★级，容易造成杀敌一千，自损八百；更有可能为低价产品做嫁衣裳；

　　代表企业：能灵活运用此方法并起到效果的企业，我只知道2个，一个是国际企业“某乐”，一个是国内名企“某汇”。

　　6、扰乱价格体系法：

　　技术难度：★★级，破坏低价产品的价格体系，使渠道成员无利润操作，自动放弃；

　　具备条件：★★★★★级，土豪级公司，大哥级人物，确保低价企业不敢反扑；

　　效果指数：★★★级，不符合市场规律，此种方法一般恐吓效果最好；

　　风险指数：★★★★级，若实力不足者，易被低价企业效仿；

　　代表企业：多家具有大哥性质的二线品牌对付三线品牌的利器。

　　7、反面宣传法：

　　技术难度：★★级，发现某企业产品负面信息，积极做宣传；

　　具备条件：★★★★★级，对媒体传播有深入研究；

　　效果指数：★★级，在局部产生一定的效果，若炒作过头，会伤及自身；

　　风险指数：★★★★★级，有可能在“肉体”上会受到相关企业的攻击；没有悬殊的实力差距一般不要操作；

　　代表企业：江苏某知名企业，年营业收入上百亿，此类方法实在做的出神入化，但其销售人员被相关企业销售人员爆殴N次之多。

　　以上战术“出效快、长效差、易模仿”，大家参照结合自己企业实际情况使用，使用不当致“自残者”，后果自负，本人概不负责！若希望找到更有效的方法，请持续关注后续《如何打败低价产品（策略篇）》。更多实战技巧，请关注微信：FMCGEMKT。

　　周广军，中华讲师网注册讲师，从事营销From EMKT.com.cn工作15年，分别在联想集团、双汇集团、科迪集团工作从事营销工作。从一线业务员做起，8年一线业务实战经验，7年中高层管理经验，对企业新产品创新、中小企业如何实现“弯道超车”有独特的研究。交流信息：qq:20190084,微信:happyonecat。若转载务必注明出处及作者，否则保留进一步追责的权利！电子邮件>>: 20190084@q.com

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