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LED产品：快速迭代下的低价之痛 7 上页：第 1 页 快速迭代的应变式 LED时代的到来，产品的更新换代变得更为迅速，以往的经营模式已经无法适应目前的市场需求。 按照传统照明企业的经营模式，将一个产品做到极致，把规模不断做大，通过大量的库存和对渠道的大量压货，形成对上游供应商和下游渠道商的双重话语权。对一个产品做十多年的唯一要求就是质量做稳定。 然而，在LED时代，成品应用制造环节却是最为脆弱的环节，上游芯片厂和中游封装厂占了产品的大部分成本，更要命的是，上游和中游的技术革新速度正大幅提升，导致成本价格更加平民化，成品应用制造环节的企业产品未出门便缩水了产品价格，如何找到稳定且更有竞争力的供应商已成为心头大患，习惯了话语权的传统照明企业感到无所适从。 可以说，LED照明竞争已经不是库存模式的竞争，而是供应链响应速度的竞争，只有将灯珠供应商、线路板供应商、驱动供应商，甚至上游芯片供应商等，结成响应联盟，才能从容应对市场变化。而且，一个产品的生命周期已大大缩短了，一个LED产品畅行三年应是行业奇迹了。但传统照明企业一时之间难以将思维转换过来，多年形成的产品开发、生产采购以及供应链管理习惯，均难以适应快速迭代的LED时代。 上述所说的光源企业也同样面临这个问题。节能灯、环管、支架一做就是十几年不变，企业天天思考的是，质量如何更稳定、生产规模如何进一步扩大。针对LED产品，尽善尽美的产品研发方式、物料采购的大宗购买、成品库存的规模化积压，导致产品上市总是慢市场半拍，导致成品大量库存后的低价甩卖，企业经常在利润与规模之间纠结。 LED产品转型的背后，是企业运行系统改革的全面提升，不意识到这一点，传统照明企业的转型就是一句空话，必然将为LED产品付出昂贵的学费，也必然会被LED时代所淘汰。 无节操低价之痛 产品是吸引渠道商的关键点，一个潜在渠道商首先要看企业有没有具有优势的产品和产品系列。凭着长期的品牌建设和强大的渠道资源，传统照明企业借助产能释放，在LED市场上拥有明显的生产优势，于是，靠几款尖刀产品低端切入，抢占市场，待兜里有了钱才往更高的目标奋进。 以利润换市场，不仅仅是传统照明企业的心声，也成为了所有切入LED行业的标准动作，尤其是对技术和规模都相对薄弱的中小传统照明企业来说，缺少风险意识和自主设计能力，只能去关注产品外观和成本，于是，同质化产品的竞争格局下，价格战已是必然。 随着行业黑马——木林森等品牌高举价格屠刀，组建价格“敢死队”的到来，传统照明企业又有几个还能坐得住脚、墨守成规呢？为了生存，只有不惜血本进行恶性竞争，从而陷入盲目价格战泥潭。 为了降低成本抢占市场份额，一些企业只好牺牲质量来换价格，生产出来的产品将货就价，这种无节操式的低价竞争下，产品质量得不到根本保障，令消费者大失所望，结果严重地阻碍了LED照明的推广，形成恶性循环。 因此，传统照明企业首先要对产品品质定好位，尖刀产品、利润产品、形象产品明确组合好，同时，坚守品质底限，只有过优的产品才能将品牌带入持续性的发展竞争当中。 其次，目前国内LED照明市场还是一片混乱，众多LED照明企业却因此得到了发展的 机遇，但未来三年内LED市场将会实现格局化发展。因此，产品定位已经成为目前传统照明企业不得不思考的问题。 当然，除了产品定位，产品品质以外，产品的多样性，更新换代等方面也不能落后，可以说，“产品坎”是传统照明企业转型的首要问题。 第 1 2 页 关于作者：
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