如果你把自己定位为仓储平台，你就要想想你到底有什么能力成为仓储平台。我的租金成本是不是有优势？我的仓储管理是不是最有效益的吗？我的仓储管理人员是从家乡带过来的那个阿弟吗？还是竞争上岗的外聘专业人员？我的在途和在仓货物的比例是最优的吗？我的仓库应发和应收合理吗？你现在的钱就不是再去招什么专业的店面导购、优秀的业务人员，或者是建什么最漂亮的店面，而是要花在仓库管理的专业人才上面。你得研究怎么让更多的厂家愿意在你的仓库里“租”上一亩三分地，由你来辐射所在区域；怎样才能有更多下辖网点需要品牌时，第一时间找到你这儿来；怎样的陈列和摆放，才能让自己的仓库里容纳下更多的品牌？相信我，仓库是经销商的万恶之源，仓库里同样也能扫出黄金。当然，前提是你得找人学会高效地利用某些专业软件。

　如果你把自己定位为销售平台，你就得舍得在销售网点的拓展上花血本，而不再是等着厂家来帮你开疆拓土；你就得花心思把这些网点，甚至网点背后的网点（很多行业、很多网点都是七大姑、八大姨的关系）变成你的铁杆粉丝；你就得想着每个消费者进店后，是不是要千方百计努力建立客户档案，或者把他微到你的消费者群里去？你就得想着，作为消费者，是更信赖一个形象专业、训练有素的经销商人员，还是一个大米和空调混装在一起的快递小哥？你就得想着，怎样才能在你的店里陈列更多的商品，实物和虚拟的商品能和谐共处？要做好这些，你可能需要借助外部成熟的软件或者厂家的店面软件，而不是自己开发。要做好这些，只是要求你将注意力放在某一环节上，并日臻完善和提高，以此形成你真正的平台影响力。

　　对于经销商而言，想要建立京东、淘宝那样一本万利的平台，或者是国美、苏宁那样的实体平台，其实已经跳出了经销商依靠价格差赚钱的路子，是另外一种生意模式。这种模式和经销商制有着两个不可调和的内在冲突：一是经销商是区域经销为前提，通过区域保护或者区域的差异运营，形成盈利前提；而平台则是需要无边界的拓展销售，通过边际成本降低甚至忽略不计，成为盈利前提。二是，经销商的盈利一定是来源消费者，通过为消费者提供服务，获取渠道增值；而平台盈利模式多是第三方买单，分食卖方的利益，压缩卖家空间，这是一个非常危险的信号，这也是虚拟平台模式建立的电子商务，多为人诟病和争论的地方。国美苏宁先行一步，京东、淘宝则发挥到极致，以致后来者居上，这种恐惧情绪可能摧毁实体平台，更可能掏空虚拟平台。

　　当所有人贪婪的时候，学会恐惧；当所有人恐惧的时候，开始贪婪，巴菲特这句投资名言，其实也是挺适合用来进行经销商定位的平台思维。

　　黄润霖，职业营销From EMKT.com.cn培训师。专注于家居建材行业营销实务的发展与创新，著有营销书籍《用数字解放营销人》。个人微信号：hrlandhyx　QQ：478717751

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