7、不要觉得“有定位就有市场”，市场是靠右脑驱动的　　　

　　大品牌时代的还有一个显著特征是从“满意”转向“喜欢”。也就是说，消费者购买一款产品的第一障碍不是“我不满意”，而是“我不喜欢”。

　　如果一个品牌在品质和功能上，再好，再与众不同，但在外观上，在设计风格及情感诉求上不符合消费者的意愿，同样卖不出去。因为，大家别忘了，笔者开篇时提到的“选择暴力”，现在的消费者不缺“选择”。

　　因此，笔者想告诉大家：市场是右脑驱动的。现在的市场，常常感性驱动理性，愉悦驱动功能，光靠理性的“品牌定位”已经难以生存，你必须兼顾驱动消费者感觉、情绪和情感的“品牌个性”。

　　阿迪达斯和耐克，在“定位”上没有太大区别，但是阿迪达斯为什么始终打不过耐克？问题就在“个性”上。耐克的品牌个性更加突出，在消费者的右脑里所占的分量更重一些。

　　这个问题要想深究，可能就会涉及到两个国家的文化问题。阿迪达斯是德国的，而耐克是美国的。玩儿“品质”和“严谨”，美国人可能玩不过德国人，因此美国汽车就干不过德国汽车；而玩儿“感觉”和“创意”，德国人可能玩不过美国人，因此阿迪达斯就干不过耐克。因为，购买50万的汽车，人们不得不理性一些；而购买500元的运动鞋，就没有必要那么理性，在品质趋同的前提下，感觉更重要。

　　市场是靠右脑驱动的，过去如此，未来更如此！　　　

　　8、不要觉得有LOGO就OK，视觉系统不等于视觉锤　　　

　　上面谈到“感觉”，谈到“右脑驱动”，这里就不得不谈一下视觉系统。因为，驱动右脑离不开视觉。

　　那么，谈到视觉系统，大家的第一反应就是LOGO。甚至狭义地认为，视觉系统就是那个注册商标。

　　这一点也可以理解。因为，一个好的LOGO确实给一个品牌带来视觉上的区分。当我们看到耐克的“√”型LOGO确实感觉比阿迪达斯的“∆”LOGO更加灵动，更具攻击性。

　　然而，笔者要告诉大家的是，一个品牌光有好的LOGO远远不够，还必须让你的视觉系统形成一个强大的征服力才行。即：你的视觉系统，是否让人们看一眼就能记住，很重要。这一点，我们叫做“视觉锤”。

　　现在，在市场上，几乎所有的品牌都有自己的视觉系统，但不是所有的品牌都有强有力的“视觉锤”。

　　在营销领域，“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。钉子再好，但锤子不行，同样达不到预期。我们所熟知的沃尔玛、百威啤酒、中国电信、方正科技，都属于这类品牌：钉大锤小。

　　因此，一个品牌要想成为真正的强势品牌，光有LOGO肯定不行，还必须要给自己打造一个强大的“视觉锤”。万宝路香烟的“西部牛仔”形象就是一个强大的视觉锤，它在烟民的心智里的影响力远远超过万宝路的LOGO本身，给万宝路香烟塑造与众不同的品牌个性。

　　其实，这样的视觉锤还有很多，诸如：肯德基的“上校”、可口可乐的“瓶子”、宝马的“前脸”、巴宝莉的“格子图案”等等。他们这种高超的打造“视觉锤”的做法，值得我们借鉴。　

　　9、不要总惦记广告宣传，要学会公关起步　　　

　　在“理性消费”阶段，品牌传播的核心手段就是广告，多数企业都通过广告战赢得市场的胜利。所以，在中央电视台也产生了那么多“广告标王”。但是，在“感性消费”阶段，人们几乎不再相信广告，更多相信自己的亲身体验以及亲朋好友的推荐。大家买东西的时候，要么自己体验一下；要么问问朋友有没有消费经验；实在不行，就上网搜一搜，看看“大众点评”是怎么说的。

　　尤其，在移动互联网快速崛起的今天，可能大众点评的影响力比CCTV还要大，朋友推荐的力度可能比明星推荐还要强。因此，企业的传播方式也需要进行改变。

　　大家很少见，星巴克、宜家、小米、华为这样的品牌在电视上打广告。但是，这些品牌同样广为人知，颇受青睐。原因就在于公关活动，他们个个都是公关高手。

　　去年（2014年）小米董事长雷军和格力董事长董明珠的“豪赌”引起了轰动，几乎所有中国人都因此而知道了小米，知道了雷军。然而，问大家，小米创造这么大的宣传效果，花了多少钱？大家可能恍然大悟，原来这种宣传手法是不花钱的。

　　在营销领域，有这样一句话：非新闻，不公关。意思是：一个公关活动，要是不产生新闻效应，就不做了。一个好的公关策划，必须要引起媒体关注，引起民众兴趣。只要做到这两点，品牌传播就不用花钱了。

　　大品牌时代，是口碑为王的时代。在这个时代，“没事找事”的事件营销、“引发新闻”的公关活动，其效果远远比一部巨额拍摄的广告片要好。因此，企业必须认清这个形势，要把自己的品牌传播从广告转向公关、电视转向手机、名气转向口碑。　　　

　　10、不要单打独斗，要学会借势　　　

　　大品牌时代，是互联互通时代，是抱团竞争时代，是资源整合时代。在这个时代，我们必须要懂得与人合作，整合资源，相互推进，唯一不能做的就是单打独斗。

　　在品牌传播层面，我们也要懂得这个道理，要善于借势，嫁接一切能够嫁接的资源，扩大影响力才是正道。

　　2003年之前，中国乳业的第一品牌是上海光明。但是，2003年之后，这个历史就被改写了，伊利第一，蒙牛第二，光明死活打不过他们。

　　怎么会这样？

　　无论从产品质量、销售渠道，还是从资金实力、员工素质，光明乳业的整体运营能力都不在伊利和蒙牛之下，但为什么始终打不过他们俩，而且跟他们的距离越来越远？

　　这个问题的答案不在于企业管理，而在于营销能力。伊利和蒙牛善于借势，借草原文化的势。这一点，光明乳业是不可能与他们抗衡的。因为，全国人民都认为，好牛奶在草原，而不会认为在上海。

　　其实，这样例子还有很多，诸如：KAPPA借“意大利服饰”的势，百威啤酒借“世界杯”的势，农夫山泉借“千岛湖”的势，西贝莜面村借《舌尖上的中国》的势等等，都是非常明智的做法。

　　去年笔者给景德镇一家旅游地产做咨询的时候，也借景德镇陶瓷文化、徽派建筑及“婺源”和“鄱阳湖”的势，提出“江西旅游金三角”的概念，赢得了客户的高度认同。

　　借势，是一种为我所用的“拿来主义”，是四两拨千斤的“省力主义”，更是加速发展的“平台主义”。人们常说“顺势者昌，逆势者亡”，借这句话我也说一句：

　　在大品牌时代，借势者昌，独斗者亡。在这个时代，我们的战略设计，不能仅考虑“我有什么”，而应该思考“我可以有什么”，我们要学会规划企业一切“可获得资源”。

　　在这个世界上，总是眼界决定境界，格局决定结局！　　　

　　【包•恩和巴图在本文中的精彩观点】

　　01、新品类，是一棵新栽的树，与老品类越远，越容易生存。何必在一棵树上“吊死”？

　　02、大品牌时代，聚焦是金，守护是真，其他都是浮云！

　　03、未来的竞争焦点已经不在于“更好”，而在于“不同”。

　　04、跟进是什么？是一种“脑残”式的生存，更是一种践踏“尊严”的存在。

　　05、在大品牌时代，没有“买不起”，只有“看不起”。

　　06、光说不练是假把式，光练不说是傻把式，品牌经营也如此。

　　07、市场是靠右脑驱动的，过去如此，未来更如此！

　　08、“定位”和“视觉”的关系就像钉子和锤子的关系。钉子再好，但锤子不行，同样达不到预期。

　　09、在营销领域，有这样一句话：非新闻，不公关。

　　10、借势，是一种为我所用的“拿来主义”，是四两拨千斤的“省力主义”，更是加速发展的“平台主义”。

　　包•恩和巴图：著名品牌战略专家，创建强势品牌“六感法则”创始人，中国最具影响力的营销策划100人，中国企业管理推动优秀个人。具有20多年的品牌营销实战经验，曾经服务过伊利、蒙牛、康师傅、上海家化、中国移动、民生银行、红星美凯龙等100多家企业和媒体。曾经出版发行《中国营销50问》、《品牌入侵》两大个人专著。包•恩和巴图品牌战略微信公众平台：baoenhebatu-g，个人邮箱：enhebatu@26.net。

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