第四种：经销模式

　　这是一种传统销售模式。对于这家保健酒公司来说，目前的高档产品“藏品”、“藏宝”这些产品，并不适应直接选择经销模式。但作为餐酒的“春雨”等其他餐酒来说则最好还是采用这种经销制模式。　　

　　第五种：专卖店模式

　　专卖店也称为专营店，并不是有知名品牌的店面才称为专卖店。专卖店指的是专一经营某类行业相关的专营店。随着社会分工的细化，各个行业都有自己的专卖店，而且越来越细化。各个行业中的专卖店，一方面满足社会需求，一方面也提升企业各自的品牌。更重要的是，专卖店可以为企业研发的最新产品，第一时间让客户体验。从产品销售直到售后服务，人们越来越习惯于专卖店中购物。近几年来，随着人们对健康意识的提升，健康养生馆是雨后春笋在各地成立，在各个城市里蓬勃发展，发展之势势如破竹。作为保健酒未曾不可以采用这种模式。　　

　　第六种：互联网模式

　　借助互联网平台或微信销售，是近年来最热门的模式，如通过1688、淘宝、天猫、京东、1号店、顺丰嘿客等等的互联网平台或O2O模式或自己设立销售平台，这都是近年来流行的销售模式。这种模式关键点是产品定位、销售平台的选择、人员配置、架构的设置到老板的重视程度。从小的方面说，产品的描述、产品的拍照、售前、售中、售后的服务都是关键点。大部分传统企业在互联网销售过程中是失败的，原因很多，但不外乎就是因为上面所述的原因最为重要。保健酒在互联网中的销售才刚刚起步，但不防勇敢试水。　　

　　第六种：借道模式

　　主要是依靠借助别人现有的渠道，达到销售自己的产品的一种模式。这种模式可以很快捷地达到铺货效果，但可能价格低廉，利润低。优点是简单快捷，省去人力物力的资源投资。比如，某些保健产品借助安利系统、中脉系统、完美系统这些直销公司或会销公司把产品销售出去。解决公司快速销售产品应该不失为一种好模式。但这里面包含着两种模式，一种是贴牌销售模式，另一种为我方拥有自有品牌，对方代理销售的模式。　　

　　因此，本人从成长经历和“公司的性格”、“公司的优势特点”和“产品特性”三方面分析总结认为：目前这家公司必须采用“借道”、“借力”模式，而没有必要自己成立销售公司，只需分别找到2家以上的专业销售公司合作销售，把产品销售外包。因为该公司的核心竞争力是“配方”加“研发生产”，而不是销售。在广东本地找一家销售餐酒和家酒的销售公司分销“春雨”等餐酒产品，而“藏品”和“藏宝”功能性产品则找直销或会销公司销售（见下图）。公司只需要以底价模式销售给外面的专业销售公司，因为品牌公司拥有。同时，公司的人员只须做好国外代理以及跟单工作即可，其它交由国内专业销售公司去做。　　

　　两种模式优劣势分析如下：

　　 优势 劣势 选择

　　代理餐酒

　　公司 1、容易找寻

　　2、网络建立后易发力

　　3、品牌知名度高

　　4、现款结算 1、铺货时间长

　　2、竞争大 在广东

　　选择一家

　　代理直销品

　　公司 1、散货易

　　2、渠道封闭，不受管制

　　3、销售灵活选择，

　　4、产品回转快 1、难寻找到

　　2、结算周期长

　　3、网络不稳固

　　4、品牌发展不易 选择多家

　　综上所述，销售模式的选择要根据每个公司现有条件、产品特性、公司性格、外部竞争环境以及时机来决定，不能按照过去模式照搬。因为每个公司的成长经历不一样，每个公司的条件不同，包括人员配置、资产配置都有不同。至于模式是否可行还需要时间和实践的认证。　　

　　梁胜威：十二年营销，八年管理，八年企业咨询服务；曾任广东中顺洁柔集团营销总监，广东汇海隆集团助理总经理。咨询或交流请发邮件。邮箱：lsw812@16.com

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