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红包大战红了谁?


《执行官》, 2015-03-16, 作者: 陈熙, 访问人数: 1493


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  此外,有业内人士评价微信摇一摇活动称,这一举措,正式将微信红包从个人社交场景转向了企业营销场景,并让微信借助春晚列车,在中国进行广泛的市场渗透,并推动“微信支付”向三四线市场渗透,而且,红包还由广告主买单,这无疑是一个多方共赢的策略。此外,广告主的信息不仅在电视上呈现,还会伴随着人们抢红包和分享红包的过程继续向下传播,层层递进,改变了传统的单向、单层的传播模式,顺着微信群的“强关系”,品牌信息将会带来多层的裂变式传播。

  而从无论是阿里,还是腾讯拿出的红包投入,以代金券为主的结构来看,春节红包更像一场大平台阿里、腾讯,中间品牌商泰康人寿、陆金所、伊利、海尔、雪佛兰、华为、招商银行(600036,股吧)、平安、洋河、妈妈圈等品牌,普通消费者三方获利的一次营销或促销盛宴。但这次盛宴有这种影响力完全是一种意外,大平台追求的是生态布局,中间品牌商追求的是借力打力,而普通消费者获得最终的好处。

  由于中国特有的媒体生态和商业驱动,有关羊年红包大战,微信完胜支付宝,支付宝完胜微信的论调,在各大媒体平台此起彼伏。

  据支付宝官方发布的数据显示,春节前后全国参与支付宝红包游戏人数超过1亿,仅除夕夜的24小时内,就有6.8亿人次参与了支付宝的红包游戏,红包收发总量超过2.4亿个,仅除夕夜一个晚上的总金额达到40亿元。据微信红包官方数据显示,除夕至初五微信红包收发总量为32.7亿次,除夕当日收发总数为10.1亿次。除夕夜“春晚摇一摇”互动总量超过110亿次,其中22时34分出现峰值达每分钟8.1亿次,全球185个国家都有人参与“春晚摇一摇”。

  有网友评价说,如果说“双11”属于阿里,那么除夕之夜绝对是腾讯的主场。而支付宝红包“口令越来越长”、“抢红包体验不顺畅”等问题也是用户吐槽的对象。

  但有业内人士指出,冷静看待红包大战,微信和支付宝各取所需,都有所斩获。抢红包这种带着浓烈的营销意味的商业活动,将巩固微信支付在移动支付领域的地位,对于支付宝来说,支付工具的社交属性也得到了一定的强化,虽然这场大战微信的风头远远超过支付宝,两者在大战同时也竖起了竞争围墙,其实也在进一步巩固了支付宝在移动支付的龙头老大地位。

  尽管被吐槽,有支付宝内部人士却认为他们在今年的红包大战中,弥补了阿里相较于腾讯薄弱的社交关系环节。对支付宝钱包而言,红包是一个补齐关系链和寻找社交感觉的极好抓手。经过红包一役,支付宝钱包基本达到了自己的战略目的。即今年春节支付宝将数亿人的“关系链”纳入了自己的数据版图,为钱包在未来的关系链构建、社交金融的探索上,打下坚实基础。

  比如,在支付宝钱包中“我的朋友”对话框里,默认的还是转账金额。但是,边上的“+”里,用户还可以给自己的朋友送红包、捎句话、送电影票甚至送个保险产品。这样,基于用户关系链的拓展,移动金融的存投保消贷(存款、投资、保险、消费、信贷)等,这些场景,都可以向朋友传递或分享。这些,都是传统金融或互联网未曾触达的领域。 


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