“撒娇营销”的有关注意事项　　　

　　需要说明的是，做任何事情，我们不要故意放大事情的本质。虽然“撒娇营销”是一种有效的促销手段，但它也不是万能的。做好“撒娇营销”还需要注意以下三点：

　　1、利用好合理的时机，是成功的关键

　　白酒的最好促销时机是春节，月饼的最好促销时机是中秋节，玩具的最好促销时机是六一儿童节。那么，“撒娇营销”的最好时机是什么时候？

　　我们认为，情人节和七夕节，甚至光棍节，是做好“撒娇营销”不错的时机。

　　每当到这些节日的时候，恋人们似乎一致认为“互相表白的机会到了”，于是各种各样表达爱意的礼物和行动如雨后春笋般地冒出来。在大城市，每到情人节的时候，一枝玫瑰都能涨到100元以上，可见这些节日对情侣们的影响力。

　　因此，要想策划一个成功的“撒娇营销”，选择时机很重要。时机对了，事半功倍；时机不对，半途而废。

　　2、营造一个“和蔼可亲”的撒娇氛围很重要

　　“撒娇营销”的本质是情感营销，情感营销的关键在于体验制胜。也就是说，你的情感让对方能够体验得到才行。

　　情侣们发展到谈婚论嫁的时候，男方向女方求婚，一般不会直接说“请你嫁给我吧”，而为了说这句话，会策划很多让女方意想不到的情景和氛围，甚至有些“富二代”为此付出重金，搞烟花表演、动用直升飞机、举办灯火晚会等。

　　情侣们为什么对求婚的场景准备如此用心？难道站在马路边直接说不行吗？

　　这就告诉我们，做事需要一个相应的氛围，只有在那个氛围里，事情才能变得更加圆满。吃饺子，平时吃和除夕晚上吃，感觉不一样；喝红酒，在高档餐厅与美女共饮和在大排档一个人对瓶吹，感觉不一样；做演讲，在空屋里对着镜头讲和在人民大会堂面对一千人讲，感觉不一样。

　　其实，“撒娇营销”也一样，需要一个氛围。正如黄晓明在影片《撒娇女人最好命》中的台词“江山如此多娇，就看你会不会撒娇”，“撒娇营销”成功的另一个关键在于营造一个“和蔼可亲”的撒娇氛围。

　　3、作为促销手段，“撒娇营销”不能常用

　　我们一直在强调，“撒娇营销”是一种促销手段。在营销环节，任何促销手段都不能常用。

　　特价，是一个有效的促销手段，但是不能常用，否则会导致变相降价，损害品牌。

　　免费赠送，也是一个有效的促销手段，但是不能常用，否则你的产品将彻底卖不动。

　　“撒娇营销”也一样，不能常用。否则会引起人们的反感，失去应有的效果。

　　最后，我们借用劲酒的广告语“劲酒虽好，可不要贪杯哦”，告诫我们的企业家：撒娇营销虽好，可不要常用哦！　　　

　　【包•恩和巴图精彩观点】

　　1、“撒娇营销”是有使用范围的，一旦突破那个范围和界限，“撒娇”不再是一种可爱，而变成一种负担，“撒娇营销”会失去初衷，半路折戟。

　　2、撒娇营销其实是一种心理游戏，是利用暧昧、好面子等心理因素，让人们“别无选择”的促销行为。

　　3、撒娇营销，要想做好，就必须和“娱乐”融为一体，让“撒娇”娱乐化，让“娱乐”情感化，从而刺激消费。

　　4、要想策划一个成功的“撒娇营销”，选择时机很重要。时机对了，事半功倍；时机不对，半途而废。

　　包•恩和巴图：著名品牌战略专家，创建强势品牌“六感法则”创始人，中国最具影响力的营销策划100人，中国企业管理推动优秀个人。具有20多年的品牌营销实战经验，曾经服务过伊利、蒙牛、康师傅、上海家化、中国移动、民生银行、红星美凯龙等100多家企业和媒体。曾经出版发行《中国营销50问》、《品牌入侵》两大个人专著。包•恩和巴图品牌战略微信公众平台：baoenhebatu-g，个人邮箱：enhebatu@26.net。

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