电商巨婴潮商业警思　　　

　　与门户网站不同的是，前者可以靠免费浏览培养使用习惯，聚集用户后靠广告费用收回成本实现盈利。而电商如果不能帮企业实现盈利和销量增长，靠疯狂打折和发放红包的狂欢盛宴维系不了太久，资本奶爸也不会任由其长期任性败家。反常规运营，商家亏、企业亏、电商也亏的连环怪象更需引起整个工商界的高度关注。支持守法电商规范有序发展与保护国家经济命脉的实体经济正当公平竞争不受冲击应同等得到重视。　　　

　　此外，各种衔接传统经济的服务类电商在商业模式上能否立足同样需要深度反思，加价收费增加了民众支出，却根本不足以支撑电商运营。为求生存只能另想偏门左道，或伸手向投资人和企业，或将质量严重缩水，电商诚信度正在整体下滑，规范性和合法性有待甄别。如果连销售额和红包都带着水分，诚信基因需要从根源上修复。只有真正把视线从快速包装体量转移到要真实的长期销量和效益，从对手怎么做，我们就怎么做，要比对手烧更多的钱的东施效颦的模仿阶段转移到怎样才能找准市场切入点，找准商业模式和目标人群，维系有效用户，告别低效营销，低效经营，达到收支平衡，用效益数字代替巨亏销量才能让自身健康独立发展，同时令实业界心服口服。　　　

　　众多电商迷失于商业盈利模式的建立，如果不从经营管理基础上进行强化和改造，简单以资本拼接催肥的方式养育电商，就会出现越来越多贪大求全、相互模仿复制、高效烧钱低效经营的电商巨婴，以各种超豪华投入做着全民圣诞老人，以超常低价吸引人群拼接销量数字，忽略营销和经营策略是否得当，目标人群是否准确，成本费用是否合理，管理是否先进到位，促销结束后能否形成持续销售确保健康经营。电商如果自身仍以投机取巧的屌丝心态做企业运营，同样以屌丝心态揣度现代消费者和投资人，而不是真正强化自身营销和经营管理基础，既不清楚如何有效做营销，也无概念如何控制经营成本，以反常之道做商业经营能否有盈利的那一天？电商不盈利，又如何向国家纳税？如何以商业精英自居？如何杜绝各种诚信问题和质量问题？　　　

　　在资本时代，一只猪有可能飞舞起来，但无论语言飞得有多高，总有落地和需要兑现的那一天。与其靠红包和低价蛊惑人心不如真实做好企业实质营销、实质经营。就象牛市时基金经理的经验和水平还不如小散，更存有各种商业道德风险，导致基民财富巨量缩水，基金公司却内外兼收、旱涝保赚，基金热就会急剧退潮，把基民逼迫成长为自学成才的股民，自己的幸福自己做主。　　　

　　电商究竟为企业带来了什么，是带来销售增量还是在拼减存量、削减利润，是比传统渠道运营成本更低、对销量和利润增长实现效率更高，对企业和社会实际贡献最大，还是恰好相反？在电商高喊着以互联网思维颠覆传统经济的同时，更要看到电商自身营销和经营存在的严重短板，避免蹈其复辙成为悲壮。貌似高大上的电商们在资本协力高速扩容下如何全面提高实质营销实质经营能力，以更加务实、精准、诚信的国际商业精英范儿切实为企业负责，为股民和投资人负责，为公众负责，为所进入的行业负责，不留效益白板和失信记录更显关键。噱头和包装只是一时，浮夸和浮躁只是浮云，切切实实对企业营销和行业发展有帮助，而不是自身倒挂，企业和商家也一一倒挂，营销和经营的真正实力和效益产出才是硬道理。否则数十亿投入的电商企业倒下一大片，数百亿包装的电商明星不盈利，资金一窝蜂地投向前景尚未明朗、同质化复制严重、商业模式集体倒挂的产业，就成了不得不令人反思的中国式商业奇观和囧象。如果企业自立生存尚难言及，电商改变中国，改变行业就难以真正言及。　　　

　 【实质营销引申思考】　　　

　　因内外价差明显，国人境外消费已过万亿元。在CPI不断高企的当下，借鉴电商热闹一时的营销方式更需思量是靠频繁涨价带动繁荣发展，还是回归实实在在的价格让全民放开手脚纵情消费，显然后者更符合市场运行规律，期待以不断涨价拉动内需的方式和电商包装体量的短期行为一样有害无益。能否整体抑制CPI上涨，减轻企业各种负担，也将更有利于企业全身心地投入到配合政府控制和降低医疗费用的战役中。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： pharm_consult@sin.com

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