三、保税分装，且行且珍惜

　　保税分装具有事实上的市场基础、赢在起点的两方面优势，但这些并不是成败的全部保证。

　　前途慢慢，稍有不慎就很有可能歧路亡羊。

　　关键是心态，是战略。

　　从业者“我必庄重、我必虔诚”，协同营销，价值链营销，则合作共赢。

　　投机取巧、短期行为、互相透支、互相坑蒙拐骗，则很快“冰海沉船”，大家同归于尽。

　　1、保税区官员，必须爱护政府的公信力。要法制、不要人治，要标准制度、不要执法弹性。

　　要在阳光下运行公权，接受媒体监督，接受消费者监督。

　　消费者信任建立很难，破坏很容易，特别是中国大陆。所以，政府公信力摆在第一位。

　　2、平台商的品牌化运营。

　　平台商要有自己的品牌战略，如顾客战略、供应商战略。

　　以战略来规划对供应商的选择，不能重蹈大卖场的覆辙：进场费导向、最终导致采购结构同质化、被消费者厌倦；

　　不要重蹈淘宝网等平台商的覆辙：开店费导向、从而假冒伪劣较多、噱头产品名不副实产品较多，最终触犯法律、竞争者厌恶、消费者不满。

　　在客户选择方面，坚决接受五粮液等优秀企业的品牌管理经验：客户零售价必须与酒体档次严格对应，绝不支持客户的低值高价，宁可放弃害群之马、宁可不赚这笔钱。

　　五粮液严控“酒体--包装--市场价”三者的对应，不仅没有管死系列酒的各路经营者，反而使系列酒之间秩序井然。共同赢得消费者尊重。

　　反观绝大多数白酒企业，只顾眼前利益，收了钱就支持系列酒“豪华包装+低价酒体+低价市场价”，使得系列酒之间恶性竞争，大家都来投机取巧、急功近利、短期行为、透支母品牌。

　　白酒的经验教训，给了“保税分销”平台商清晰的警示。

　　3、行业自律

　　修收费站易，修路难。

　　修路难，上路后自律，更难。

　　动机不良者不要欢迎：透支平台商品牌、透支保税区品牌，以次充好、欺骗消费者，败坏“保税分装”名誉，请远离。

　　不正当竞争、不公平竞争，欺骗消费者，最终逆向淘汰参与者，恶化竞争环境。请远离。

　　钱多人傻，市场资源匮乏，倚仗资本优势打价格战、消耗战，低价倾销，也要遏制。

　　唯一受欢迎的，是以“保税分装”的产品优势，嫁接自身的市场资源，树立产品品牌，丰富保税区的品牌，培育消费者的产品认知、平台认知、保税区认知，才是成功的“正道”。

　　4、且行且珍惜

　　是非并不模糊，正邪并非难辨，前途并不渺茫。

　　品牌是照妖镜。平台商不做品牌，则它的开发商必然互相倾轧，很快失去消费者；品牌开发商不做品牌，则立即成为害群之马，不驱逐则逆向淘汰、恶性循环，最后恶劣的品牌开发商与平台商同归于尽。严格管理则多赢，平台商、品牌开发商、消费者、政府，一起成长。

　　作者曾祥文，四川一诺品牌管理公司董事总经理。公司以销售引领策划，是国内罕见的“对销售结果直接承担责任”的营销咨询企业。 联系电话>>: 028-85360921,电子邮件>>: zxwmkt@16.com

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