博扬工业品牌营销经常碰到的不专业的客户，往往忽略内容的策划，甚至不愿意为内容策划和文案撰写付钱。殊不知，没有好的内容策划，再有创意、设计再好的宣传册，也只发挥了一半的作用。就象一个绣花枕头，碰上行家就很难过关了。在内容策划上，需要站在行业的高度，站在竞争的视角和客户的角度，来看待这本宣传册的架构和内容。　　　

　　张东利认为，工业营销是建立在品牌基础上的信任营销，为打造品牌和建立信任，我们必须调动企业内外一切能够为这个目标加分的元素或资源。如，企业规模、业内排名、荣誉认证、研发和技术、产品优势、设备工艺、成功案例、客户名录、核心团队、质量控制等等，全方位的击破潜在客户的心理防线，建立起牢固的信任关系，将企业推进客户的购买名单中。关于这一点，我们经常碰到企业自身往往不知如何挖掘优势，没有形成系统化的优势或卖点。为解决这个问题，博扬工业品牌营销积累了有效的调研方法来挖出企业的潜在优势，使其浮出水面。博扬团队常用调研的方法有，企业深层访谈和问卷调查。通过这种方式，企业一些视而不见的优势，就被挖掘出来，往往令客户感到惊喜。

　　阶段三，在内容策划工作完成后，就进入到创意设计阶段了。目前绝大多数策划和设计公司都做大众消费品客户，对工业企业的创作设计手法非常陌生，甚至闹出不少笑话。博扬工业品牌营销有一个客户，跟我们讲过之前他们合作的设计公司是做快消品的，曾经为他们的设备创作一组形象广告，结果那家设计公司将历史人物搬上创意稿，搞得客户啼笑皆非。客户说从快消品的角度讲，是蛮有创意的，但用错了行业，不了解工业企业的行业属性和传播方式。在张东利看来，工业品牌的创意设计不仅仅是美术工作，在相当程度上是与策略分不开的。只有建立在对行业、对企业、对产品、对竞争、以及对受众的准确理解上，才能创作出有效的作品，这与创作团队对市场的把握和拥有的行业经验是息息相关的。张东利认为，以专业性、国际化、人本精神这三个原则来贯穿工业企业宣传册的创作，是非常有效的方式。　　　

　　只要在设计风格上牢牢把握这三个原则，作品也就非常到位了。　　　

　　为什么要提这三个原则呢？因为，专业化形象，是工业企业的基本属性，是客户信赖你的关键要素；国际化形象，能够极大提升品牌力，给客户以信心。而人本精神，则体现着社会责任，能够赢得客户的好感，同时迈向了更高的社会营销的层面。　　　

　　当然，在创意设计上还有很多细节要去把握，比如符合企业的VI、色系的统一和搭配，版式的统一和差异，节奏感的掌控，排版的细腻，图片的摄影和修饰等。这种创作上，很像一首交响乐的演奏，各种乐器都在指挥棒下扮演着各自的角色，互相融合而又具备个性，共同演绎着一首动人的乐章。

　　张东利认为，工业企业宣传册看似简单，其实并不简单，蕴含着复杂的营销和传播法则，做好这三个阶段需要有相当的功力，只有这三个阶段都做到位了，企业宣传册做为工业品牌化的销售工具之一，才能变得异常强大，才能在市场上协助你的销售人员攻城略地，所向披靡。

　　张东利，工业品牌营销专家，国内工业品牌营销实践的首倡者，上海博扬工业品牌营销总经理，国际4A 、本土顶尖策划公司策略总监经历，16年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式，Email: donglizhang@16.com；QQ:422238846；电话：021-51698900

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如何策划创作出有销售力的工业品企业宣传片 （2015-04-17, 中国营销传播网，作者：张东利）