一、奶粉发展趋势：国产趋于平衡，外资趋于集中

　　1、国产品牌趋于平衡：国产一线品牌（年销售额40亿以上）奶粉销售集体下降或持平，二线品牌（年销售额10-40亿元）以稀释品牌美誉度为代价，向以利润为导向的婴童渠道主动献媚，以现有品类为载体，做出了N多的代工品类，满足婴童渠道的利润需求，虽然提高了品牌知名度，却伤害自身的品牌美誉度，相信风光的背后是太多的沧桑与让步，但即使这样，其增长势头也不会太长久，随着国家一品一方“一产品一配方”的落地，这种简单短效的行为也会减少直至停掉；三线品牌（3-10亿以上）高速成长，这些品牌的驱动力也相当的简单，仅为渠道利润驱动及团队的高提成而已，同样不会持久，因为品牌商一旦销售接近10亿，这种模式导至的渠道窜货必然会破坏其价格体，至使其失去赖以生存的渠道利润驱动的经销商必然不会卖力推荐，在加上失去高提成的营销From EMKT.com.cn团队，积极性也会下降，届时品牌成长必然进入缓行或下降阶段。　　　

　　2、外资奶粉的涌入：一方面5大外资依然如旧，多美滋风光不在美赞及惠氏开始进行渠道下移，进入国产粉最后的后花园“三四级城市”，世界奶粉大鳄打压国产粉的时代正式到来，可以说真正的角逐即将开始，国产粉的生存境况堪忧，可喜的是国家目前在倡导国货，这是利好，但市场仍将以营销作为主导，国家还没有到了使用公器来干预市场的地步，更不用说还有入世的相关条款在束缚，因此完全靠政府支持不会在短期内取得较好的成效，要想保住后花园，依然要依靠好的营销方式，好的产品品质；另一方面08年以后迅速涌入的外资进口，贴牌，代工等，在这两年的激烈竞争中，有一部分进入1亿以上的品牌，基本上能够站稳脚跟，但增长趋势于已经放缓；另一部分销量在1亿以下的部分进口产品进入淘汰期，开始低价倾销，抛货，准备撤出。

　　显然奶粉的品牌集中度将会越来越高！　　　

　　二、渠道发展趋势：外去经销商，少中间环节；内去隔热墙，减少架构层级

　　1、线下渠道KA销量减少，价格上扬：传统的KA继续保持小幅缩减，但消费（门店销售产品的零售价格）已呈高端之势，这点与澳门有点相似之处，未来仍将是品牌提升的关健渠道之一；近年来倍受关注的婴童渠道其整体呈上升趋势，但单店赢利能力明显减弱，最常见的是只前3家店现在发展到连锁5家店以上，营业额增长，但利润与原有的3家店基本相同，另一方面经营不善及竞争加剧，关店潮已经来临，也是值得从业人员警惕的方面。

　　显然奶粉的线下销售门店的集中度越来越高！　　　

　　2、线上渠道电子商务发展迅速，但其操作仍以特价为主，典型的如“君乐宝”这种以电商为主的销售形态，但不管怎样，电商营销目前为止仍然无法摆脱，促就销，不促就不销的尴尬境地，这种以杀敌一百伤已八十的做法，显然不会长久发展下去，电商的规范运作，以及健康成长仍然需要一段时日，但这个新兴渠道的发展势头较好，值得从业人员关注了解并驾驭之。

　　显然线上渠道的发展会压缩线下销售的份额！减少人力及渠道的销售成本！　　　

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