工业品牌传播是全员传播，只有公司上下都对品牌愿景有深刻理解，达成共识，并诉诸于行动时，品牌才能实实在在影响到客户，真正建立起来。要做到这一步，需要建立对内传播系统，让每一个员工都处于这个系统中，获得深刻的改变，通俗的讲就是需要“洗脑”，用精神的感召力去获得行动的一致性，从而产生强大的品牌传播力。

　　对内传播系统包括以下三部分：

　　品牌基本法：是企业品牌的根本大法，规定了每个员工为品牌可以做什么，不可以做什么，什么行为是值得肯定的，什么行为是必须批判的。

　　品牌共识会：是通过定期的针对品牌基本法的学习和培训、互动活动，让企业上下都能不断地进行自我更新，变被动为主动，自觉地维护和传播企业品牌

　　理念视觉化传达：将企业品牌愿景和品牌核心价值进行视觉化传达，是经过证明的工业企业最有效的向全体员工灌输品牌愿景和企业文化的手段。在工厂、车间、办公室随处可见的富有创意的招贴、海报设计，就是为了传达这一理念。

　　对外传播系统，是将企业的品牌愿景向客户、利益相关体及公众进行从传播内容、传播工具、传播渠道、传播平台的整个系统。

　　对外传播系统包括以下几个方面：

　　传播对象：

　　购买行为：专家购买

　　决策过程：集体决策

　　传播对象集中于三大类决策群:

　　经营管理层

　　采购部

　　技术部

　　传播内容：

　　企业实力

　　先进文化和理念

　　技术领先性

　　业务优势

　　优质产品

　　品质保障

　　成功案例

　　服务团队和服务承诺

　　传播工具：

　　企业视觉识别系统（VI系统）

　　企业宣传册

　　产品样本

　　企业内刊

　　行业广告

　　企业宣传片

　　网站

　　传播平台：

　　针对数据库的直邮

　　行业媒体关系管理

　　行业展览

　　行业会议

　　企业年会

　　代理商/销售会议

　　网络营销

　　写到这里，张东利总结一下工业品品牌策划的整体流程：

　　首先制定品牌愿景，然后建立品牌识别，再次将品牌愿景、品牌个性、品牌传播口号等核心概念，分解和具体化到可视化可执行的品牌推广细节，最后通过对内、对外两大传播系统进行传播，只要坚持不懈，持之以恒，一个强大的工业品公司品牌必将屹立起来。

　　附加发表文字>>: 张东利，工业品牌营销专家，国内工业品牌营销实践的首倡者，上海博扬工业品牌营销总经理，国际4A 、本土顶尖策划公司策略总监经历，16年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式，Email: donglizhang@16.com；QQ:422238846；电话：021-51698900

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