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华丽转身的新希望：互联网营销的大玩家 7 上页：第 1 页 乳企营销玩众筹 近日，国内首家将韩国香蕉牛奶引入中国的乳业品牌——新希望乳业宣布，将以香蕉牛奶为最大亮点，发起“拍韩剧，游韩国”活动，正式进军影视众筹领域。 根据2013年豆瓣用户出境游调查， 15%的出境游用户将韩国设为首选。韩流当前，从《蓝色生死恋》到《来自星星的你》，烤肉、炸鸡和济州岛风光已经成为近年来韩国游的主推对象，去体验一次青春时尚的韩国文化已成为国内文艺青年所热衷的出行选择。 为让参与者体验到原汁原味的韩流浪潮，新希望乳业特别设计“重走剧中路”的独家旅游路线，带着购买整箱香蕉牛奶的中奖消费者，从江原道、束草到首尔，让消费者重温韩剧经典场景的同时，也让韩国消费者一尝“远嫁”中国的香蕉牛奶。 “准确把握年轻人追逐的时尚文化，一直是我们努力的方向，这也是我们选择成为国内第一个吃‘香蕉牛奶’这只螃蟹的乳企的原因。而结合眼下年轻人所喜爱的极具创意的影视众筹与韩剧刮起的韩流浪潮，我们立志于打造第一部‘中国人的韩剧’。 ”新希望乳业总裁席刚表示。 目前，新希望乳业联合优酷自制剧《一米神探》已在全国上线，截止12月22日，《一米神探》优酷播放量已达109万次，土豆播放量达107万次，合计约216万次。 为让更多青年参与到这次全民网络狂欢，新希望牛奶携手豆瓣、优酷，向全网征集“民间高手”，以《一米神探》为故事开头，进行一场颠覆性的全民头脑风暴。由大V带头进行故事接龙、剧情讨论和结局反转，用微电影的模式讲述韩国风味的中式冷笑话，发动网民的力量，重创“后韩剧时代”。 剧情大家定，女一号大家选。为将影视众筹玩到极致，新希望香蕉牛奶发布了更大的惊喜，“在全国开启公选模式，向全社会征集女一号。” 而一系列数据也证明了此次影视众筹深受年轻人的喜欢。截止11月18日，由新希望乳业发起的#带着香蕉牛奶去旅行#的微博话题讨论数据已达272.7万，网络上关于#史上最神韩剧#话题讨论完成数据则高达4420.4万。 “在互联网陪伴下长大的新青年，要让他们成为新希望乳业最忠实的客户，就必须在渠道、产品、营销等各方面进一步创新，深入研究新青年的文化需求，更加积极的拥抱互联网。”新希望乳业相关负责人表示，“我们也希望借此活动为消费者提供一个‘造梦平台’， 让喜欢互联网的年轻人，都能享有一个自己所独有的明星舞台。” 斥资10亿 “触网”再加速 “我要求集团从上到下创新，鼓励内部基于移动互联网的创新和发展。”作为新希望这艘巨型航母的掌舵者，刘永好从未掩藏自己对“互联网思维”的喜爱。 而在近日，新希望加速推动向互联网转型就又有了大动作。旗下新希望乳业宣布，推出自有品牌的“粉丝节”，首届“粉丝节”将邀请新生代明星汪东城和一干男模出席，连总裁席刚都扮成“美国队长”与消费者深度互动，无论是活动前期的线上传播、众筹选星，还是启动仪式的节目形式、现场互动，无不体现了“让粉丝做主”的互联网精神。 而更值得关注的是新希望集团近日正式对外宣布将组建“创新集团”。“明年初，集团将投资10亿元组建一个创新集团，让互联网武装传统的农业和食品企业。”新希望乳业总裁席刚透露，该集团将由他出任CEO，未来3-5年的投资将达100亿元。 席刚得以出任“创新集团”CEO，或许是源于在其执掌下的新希望乳业在拥抱互联网战略布局上的敢为人先。 “新希望乳业对于互联网一直在学习、尝试、拥抱和融入。”正如席刚所言，作为城市型乳企的代表，新希望乳业今年以来的多次“触网”也展示了其在抢占年轻人市场方面的强大实力。 9月开启全国支付宝订奶O2O之旅;10月，重磅推出互联网牛奶“云牧场”; 11月10日，运用社群推广，2000箱牛奶被290万粉丝瞬间秒光; 11月17日，“新希望云牧场”直达号正式上线…… 结语 作为全球首款互联网牛奶的缔造者，新希望乳业融入互联网的速度与深度都让业界惊叹。在席刚看来，进军互联网已到了非常时刻。尤其是面临转型的传统企业，越是第一时间嗅到互联网趋势，越能在风起云涌的蓝海中分得一杯羹。 在业内人士看来，互联网浪潮里，任何一个成功的企业必须做到与粉丝深度互动，而传统行业是以何种角色参与——是凭借多年累积的消费群体沾沾自喜，还是探索创新以求转型，跟随着时代的步伐，消费者的需求转变，直面圈地竞争、快速跟进？“相信这是一片从红海到蓝海的激烈竞争，唯有适者生存。“ 用移动互联网的思维模式改变传统乳业，这就是创新。新希望乳业通过运用现代的传播技术，把传统的行业更好地与现在社会人文融合在一起，让乳品和消费者一起玩耍，而不是简单的乳品买卖，并推动新希望乳业的创新和华丽转身，成为一个与互联网生态完美融合的现代乳企。这样的思路在乳企行业是非常先进的，打破了以往的产品、渠道、促销、品牌塑造的传统方式，这种华丽转身的背后，是企业对社会文化与经济形态的睿智把握，作为互联网行业最大的营销玩家，新希望必将承担更多的期望，我们也坚信他们会收获满满，不负众望。 第 1 2 页 关于作者：
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