五、第二天结果及启示

　　所有人都学习第一天的成功者，只要见到客户决策人就一定验证自己的质量，大家都有拿单成功，更为重要的无论大小客户都是现款，包含连锁也是现款拿单成功。另外很多对比试验都是与大品牌对比，对比完后，有一定比例客户拿货，个别终端客户还有整件要货。

　　试想一下，如果10组拿单，每天100次冲泡试验，10天1000次冲泡试验，如果是1000个客户看到了，即使首次只有100多家成交，但是好的口碑已经留在客户那里了，留在那个市场了，你迟早可以成交他。

　　试想一下，如果10天拜访没有冲泡试验，你如何验证你的质量呢？10天1000次的拜访留下了什么口碑？客户估计还是以怀疑为主。

　　让别人相信你其实很简单，你做好你自己，你让客户看到你的品质，并且坚持对任何一个客户都这样做，看上去很笨的办法，确会笨鸟先飞。

　　大道从简，坚持简单重复是成功之道。很多时候成功比的不是谁更加聪明，而是比的坚持与毅力。

　　另外从这起拿单训练来看，还有两个关键字与词是需要思考的，那就是信与概率。

　　为什么成功者是先信了，然后坚持去做，结果就出现了好结果。

　　很多时候我们喜欢按自己的经历来判断对错，其实是你的阅历不够，有个高手教你简单的绝招，为什么不先试一个概率出来呢？有时候经常出现试10次都不成功，但是试100次却有30次的成交，当年肯德基推蛋挞就是这样测试出来的。不是所有的推销都会有结果，我们需要有个好概率就可以了。

　　因此，试点过程就是发现与纠错过程，你需要不断提高推荐技巧，在前期如果试点概率不够就否定一件事情你将一事无成。

　　另外就是要向成功者学习，就是要实验成功者的方法，一定最少要试10次以上，最好100次以上，有了100次，一定会得到成功的概率。有了概率就是长期坚持，但是如果你不学，教了你，由于你经历及学识不够而又不去实践，或者实验很小的次数，相信你一定会失败，无论做任何事情，万事开头难，我们只要做好一部分就够了，有了一，才会有二、有了二才会有三，有了三一定就会有一切。这就是道家的一生二、二生三，三生万物的道理。

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　　孟庆亮先生是孟子第73代孙，湖南湘潭人士，中国十大杰出营销人，2010年中国十佳咨询师，孟庆亮品牌营销工作室创始人。

　　专注医药大健康产业提供培训、创意、广告、设计、诊断咨询、项目合作等服务，医药互联网健康创新与创业

　　主要著作有“产业链品牌营销的三把钥匙”——70万创业到35亿卖出的《卖不动到畅销》、卖什么都必须精通的本领《拿好单开好会》、工厂与药店的好帮手《药店导购实战记录》。电子邮件>>: dnmql2008@12.com，13087210017

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