智能家居，手机是中枢？

　　刘步尘认为，格力从空调、冰箱、小家电一下子跨界数码产品要做手机，无论从现有生产、销售渠道还是售后服务上都得从零开始，是一个过于“任性”的决策。

　　但也许格力做手机是醉翁之意不在酒，据格力电器证券事务代表透露，格力做手机主要是为了布局智能家居。事实上，在国内三大白电集团中，海尔和美的在智能家居上的发展力度要远大于格力，而随着海尔与阿里、美的与小米先后结盟则让董明珠备感压力。

　　2014年以来，长虹、海尔、美的、创维、三星、西门子等国内外家电巨头先后发布其智能家居战略。今年3月11日，海尔、美的先后发布智能家居战略的进一步落地计划。相比之下，格力仅在去年3月低调解释过其智能家居蓝图。董明珠对于智能家居一直持怀疑态度，但迫于竞争对手及外界对智能家居的热捧压力，格力又不得不发展智能家居。

　　与两三年前慎谈冰箱、小家电不同，董明珠现在高调地为格力旗下的大松小家电、晶弘冰箱“背书”，格力相关多元化的步伐也在加快。董明珠在去年接受媒体采访时表示，除了电饭煲、净水机，大松的灶具也已投放市场，产品线还会扩张。而扩张背后，其智能家居战略也逐步浮出水面。“不是用一个手机遥控家电，就是智能家居”，向来敢想敢干的董明珠，描绘了一个未来的场景──“我想开(空调)就开，多少度就多少度。一年后，我的手机能监控我家里的安全、防控。” 董明珠在今年“两会”期间接受记者采访时表示，格力不是传统企业，将立足于空调业，在上下游延伸，做最具创新性的家电制造商。

　　但无论如何，今日今时格力仍然只是一个专业的空调厂商，任何关于空调以外的计划和评论都只是纸上谈兵，言之过早。关于智能家居的具体布局，就连董明珠自己也一直没有明确的声音。　　

　　跨界有理，就能成功转型？

　　2013年，在CCTV年度经济人物颁奖现场，董明珠与雷军豪赌10亿元，赌小米5年内销售额能否超过格力。此后，董明珠就和雷军结下了梁子，两者的口水战不断在各大媒体上演。去年，小米与格力的主要竞争对手美的合作，口水战达到了高潮，董明珠呛声小米：两个骗子走到了一起。

　　今年“两会”期间，两人从会前隔空“掐架”到会尾。面对媒体记者追问，董明珠直言雷军“去做装修了”，暗指其无力继续赌下去。雷军随即否认。在广东代表团抵京后的第一次全体大会上，董明珠和雷军的座位被安排在了一起，但董明珠拒绝与雷军同坐。

　　进入2015年，董明珠不断放出做手机的口风，终于在中山大学公开活动现场突然公布了格力手机，让业界甚至格力员工哗然。

　　也许2013年的对赌只是一个偶然事件，但董明珠显然有意利用了这个充满娱乐性的赌局，营销出身的她在近两年不断围绕雷军放出言论引起媒体关注。本来格力和董明珠仅仅是传统制造业的代表，与IT、互联网、科技没有太大关联，但通过10亿元赌局，董明珠俨然成为科技界的明星，并且为格力手机甚至智能家居预热了一年多。“格力做手机肯定超过小米”、“用户3年不用换手机”，这些话题非常有爆炸性，传播范围极广，很多媒体和用户都将这些话题作为笑料进行主动传播，殊不知正中了董明珠下怀。

　　事实上，近年来，海信、TCL、长虹等传统家电巨头都推出多款手机，但始终销量平平，在市场上无声无息，董明珠“哗众取宠”无疑是一次成功的营销，让传统的她和格力又一次抢到了头条。在与雷军的赌局中，格力傍上了小米这个互联网品牌，使小米与传统家电品牌格力发生联系，提升了格力在互联网用户中的知名度。而在董明珠的话题引导下，作为目前市场上争议最大的手机厂商和话题性最强的小米，也成为格力品牌传播路上的“垫脚石”。在传播过程中，格力没有什么资金投入，只是凭借董明珠的个人表演，就获得了巨大的关注。假如这是董明珠的营销目的，毫无疑问，她达到了。

　　与董明珠“发生关系”的科技界巨头还不止小米一家，小米宣布入股美的后不久，董明珠就到珠海魅族考察，并且传出格力要投资魅族的消息；今年“两会”期间，董明珠又到360公司参观，与360公司董事长周鸿祎会面，让业界猜测格力将与360公司合作。尽管格力在互联网和智能家居领域还没有任何实际动作，但董明珠显然已经是科技界躲不开的一个话题。

　　由此看来，未来董明珠无论如何是不会放过雷军与小米的。一向善于互联网营销的雷军和小米显然也乐于接招。但营销炒作是一回事，战略落地又是一回事，在几乎所有传统产业巨头和科技巨头都宣布要进入智能家居领域的今天，谋局智能家居可不是“有钱”、“任性”的过度炒作就能够让企业突围的。

　　格力能否借势成功转型，还要拭目以待。

第 1 2 页

相 关 文 章（共1篇)

格力做手机 并非任性 （2015-05-11, 中国营销传播网，作者：江品醇）