当我们提到施耐德时，我们会想到是一个组织，一个工业电气巨子，在工业电气领域有着崇高的声望，引领者行业的发展的组织，虽然我们无法准确说出施耐德的具体产品是什么。

　　这就是工业品行业中公司品牌具有的魅力！那么什么是公司品牌？公司品牌就是同一定的公司组织相联系的、能够体现组织的形态特征、价值观、文化和综合能力及发展水平的，在此基础上形成的客户所感受的一切的总和。简单地说，公司品牌就是公司的知名度、美誉度和给客户留下的各种印象、体验的总和。

　　在工业品品牌营销From EMKT.com.cn中，产品的品质与价格，只是最基本的要素，客户考虑更多的是产品本身之外的要素，如组织的规模、成熟度、经营和服务理念等各个方面。这就是为什么工业品营销往往借助人际交往来实现，而人际交往的很重要的平台就是销售员拜访、展会洽谈、商务会议、实地参观考察等，借用这些方式来深刻地了解人，进而了解组织，从而规避采购和合作的风险。

　　对工业品而言，张东利认为拥有一个强大的公司品牌尤为关键：

　　第一，工业品具有采购量大，金额高，技术复杂，服务要求高，采购面临的风险大，产品对企业经营有重大影响的特性。因此，只有建立在组合和综合实力上的公司品牌才能令对方建立信任，降低交易风险。

　　第二，拥有强大的公司品牌能够为产品品牌的建立和推广提供保护和支持。没有公司品牌的支撑，产品要取得客户的信任是非常困难的。那么是否意味着工业品只要有公司品牌就可以了，产品品牌没有必要存在呢？不是。对某些工业品而言，产品具有很强的功能性和明确的细分市场，针对每个细分市场，推出相应的产品品牌进行诉求，不失为一种有效的营销方式。

　　综上所述，张东利认为，对工业企业营销而言，首要的是要建立一个强大的公司品牌，没有公司品牌的支撑，要想获得品牌建设的成果是异常困难的。每个工业品公司都应该慎重地对待产品品牌的数量，因为品牌数量的过度增加，可能导致公司品牌的血液被吸干。在大多数情况下，公司品牌应该是工业企业唯一真正重要的品牌。

　　张东利，工业品牌营销专家，国内工业品牌营销实践的首倡者，上海博扬工业品牌营销总经理，国际4A 、本土顶尖策划公司策略总监经历，16年传媒、广告、策划、营销实战经验，致力于工业品牌营销与策划，帮助中国工业企业走向品牌营销的制胜之路。张东利的联系方式，Email: donglizhang@16.com；QQ:422238846；微信号：beyon_tonyzhang；电话：021-51698900

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